그것은 당신이 알고있는 사람과 당신이 그들을 위해 할 수있는 일입니다.

네트워킹은 한 달에 한 번 참석하는 회의 나 스피드 데이트 이벤트가 아니며, 다음 경기장에 종소리가 울립니다. 그것은 시간외 칵테일 파티가 아니며, 명함을 전달하는 것으로 끝나지 않습니다.

네트워킹은 사고 방식입니다. 그것은 철학, 생활 양식 및 훈련입니다. 회사 뒤에있는 사람들과 명함에 우아하게 엠보싱 처리 된 타이틀을 진정으로 연결하는 것은 의식적인 선택입니다. 그리고 네트워킹에 가장 능숙한 사람들은 동기가 연결의 모든 차이를 만든다는 것을 인식합니다.

친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 것의 중요성은 새로운 개념이 아닙니다. 네트워킹을 위해 반드시 읽어야 할 데일 카네기 (Dale Carnegie)의 고전 서적은 사람들을 우울증에서 벗어나게 해왔으며 오늘날에도 귀중한 지혜를 계속 제공하고 있습니다.

그래도 Schmoozer, The Gossip, Name Dropper를 얻지 못한 사람들을 만났습니다. 그들은 전국 첫 금요일 이벤트마다, 당신이 팔고있는 것을 사거나, 직업을 주거나, 판매 리드를 제공하도록 강하게 무장시킵니다. 그들의 노력은 근시안적입니다.

"개인적인 이익, 개인적인 관심사 및 개인적인 목표를 위해서만 관계를 맺고 네트워킹을한다면 매우 얕고 매우 자립적 인 관계를 맺게 될 것입니다." Spaulding, 'Up With People'의 전 CEO이자 저자 인 Spaulding은 여러분이 아는 사람이 아닙니다 .

새로운 사람을 만날 때, 전형적인““나를 위해 무엇을 할 수 있습니까?”라는 생각을 귀로 돌리십시오. 대신, “이 사람에게서 무엇을 배울 수 있고 어떻게 도울 수 있습니까?”Spaulding의 정의에 따르면, 그것은 포지티브 한 개념 인 netgiving 입니다. “넷 투빙은 '종'정신과 '봉사'정신으로 관계를 맺는 것입니다.”

계산되고 조작 가능한 관계는 진짜가 아니며 판매, 신뢰 또는 이력서를 구축하는 데 장기적으로 효과가 없습니다. 한편, 스폴딩은“내가 그들과 관계를 맺고 쌓아온 모든 관계는 10 배로 돌아갔다”고 말합니다.

물론 모든 사람에게 서비스를 제공 할 수는 없습니다. 당신은 자신을 착용합니다. 진정으로 연결되어있는 사람들에게 집중하십시오. 네트워킹 기회를 신중하게 선택하고 대담한 네트워킹 박스에서 벗어나기 위해 대담하게 찾아보십시오.

전형적인 근무 시간 외 네트워킹 행사 나 빅 브라더스, 100 명의 다른 젊은 임원들과 함께하는 빅 시스터스 교육 워크샵에 참석할 수있는 기회가 주어질 때마다 파울 링은 빅 브라더스에게 매번 투표합니다. “여러분의 바보와 함께 Habitat for Humanity의 집을 짓고 있습니까? 그런 일은 일어나지 않습니다.”라고 그는 말합니다. 양질의 사람들은 양질의 관계를 유지합니다. 같은 생각을하는 활동에 참여하는 같은 생각을 가진 사람들을 찾으십시오. 그곳에서 네트워크를 구축해야합니다.

청하

Eddie Armstrong은 네트워킹의 힘과 지속성에 대한 증거로“다른 결과를 원한다면 약간 다르게 행동 할 수 있어야합니다.”라고 말합니다.

사랑하는 한부모 가정에서 온 위험에 처한 아칸소의 어린이 인 암스트롱은 지역 소년 소녀 클럽에서 토론 기술을 배웠으며, 이로 인해 조직의 권위있는 전국 경쟁과 장학금을 얻었습니다. 그 과정에서 그는 비즈니스 및 정부 지도자 인 Who 's Who와 함께 팔꿈치를 닦았습니다.

그가 집으로 가져온 명함은 단순히 옷장 서랍에 던져 질 추억이 아니었다. 이들은 그가 배울 수있는 사람들, 더 잘 알고 싶어하는 사람들이었습니다. 그래서 십대는 손을 내 밀었습니다. Armstrong은“독특한 문자와 개인 메모를 작성하는 습관을들이 었습니다. "시간이 지남에 따라 그것은 삶의 방식이되었습니다."

거기에 자신을 두는 것은 큰 차이를 만들었습니다. “Tyson Foods에서 미국의 Boys & Girls Clubs에 이르기까지 모든 전문적인 관계는 모두 처음부터 그들과의 관계를 만들어 냈습니다. 그들이 나에 대해 아무것도 몰랐다면, 그들은 내가 손을 내밀 었다는 것을 알았습니다.”미국의 Boys & Girls Clubs와 Tyson Foods를 가장 어린 중역으로 정부 연락 구직을 한 Armstrong은 말합니다. 그는 현재 정부 관계, 다양성 관계 및 지역 사회 업무를 전문으로하는 컨설턴트이며, 한부모 가정의 소수 학생들에게 장학금을 제공하는 재단을 이끌고 있습니다. 암스트롱은 십대 시절에 키운 관계를 가장 가까운 멘토로 간주합니다.

물론 암스트롱은 처음부터 시작했습니다. 그는 아직 고등학교를 졸업하지 않았습니다. 그러나 네트워킹에 관심이있는 성인에게는 기존 관계가 미리로드되어 있습니다. The Power of Who : 의 선발자이자 저자 인 Bob Beaudine 은 이미 알아야 할 모든 사람을 알고 있습니다.“당신은 자신의 다이아몬드 흐름 속에 서서 그것을 볼 수 없습니다.”

Beaudine의 100/40 전략은 가장 친한 친구와 네트워킹을 중심으로합니다. "당신의 성공은 당신이 모르는 많은 사람들로부터 나올 것이라고 생각하는 것은 잘못된 생각입니다." 따라서“Lone Ranger treadmill”에서 내려 친구와 친구들에게 약간의 도움을 요청하십시오.

그가 설명 하듯이, 당신의 영향력 영역 내에는 대략 100 명의 사람들이 있으며, 각 친구 그룹은 다양한 정도의 관계 강도로 표시되어 있습니다. 12 명 정도의 심장 연결이 중심에 삽니다. “누가”친구, 동맹국, 옹호자, 지인 및 팬입니다.

변혁 적 관계 구축

여기서 비결은 넓지 않은 우정으로“깊게”가는 것입니다. 이는 거래 관계가 아닌 변형 관계를 구축하는 데 더 많은 시간을 소비한다는 것을 의미합니다. “누가”친구를 사귀고 숫자를 늘리십시오. 뷰딘은“ '누가'친구가 당신에게 세상을 열고 당신을 초대 할 때, 이제 그들에게는 각각 자신의 '누가'세계를 가진 완전히 새로운 양질의 사람들 그룹에 접근 할 수있게되었습니다. “겹치는 원은 '누구의 힘'입니다. 단순한 네트워킹과는 완전히 다른 세상입니다.”

개인적인 차원에서 온라인 전문 네트워킹 사이트 인 LinkedIn에 가입하면 친구의 연결이 사용자에게 어떤 영향을 미칠 수 있고 친구에게 미치는 영향을 이해하기 만하면됩니다.

토니 제리 (Tony Jeary) 세계 최고 CEO의 코치이자 전략적 가속 : Speed ​​of Life의 성공 (Succeed in the Speed ​​of Life ) 의 저자이자 사람들의 연결을 도와 경력을 쌓았습니다. 그는 다른 방법으로 문을 열었습니다. 그는 전화를 걸고 소개를했고 세계 최고의 성취 자들을 연결 시켰으며, 당신이 그에게 명함을 주었더라도 베팅 할 수 있습니다.

“사람들을 연결하고 연결하는 데 도움을 줄 수 있다면 세상에 훨씬 더 가치가 있다고 생각합니다. 그러나 너무 많은 사람들이 그리워하는 부분은 사람들을 선의로 기꺼이 기꺼이 선포하는 것입니다.”라고 Jeary는 말합니다.

수십 년 동안 Jeary는 명함에 대한 메모를 적어서 부지런히 사무실로 돌려 보냈습니다. 그는 해마다 해마다 주 단위로 조직 된 복사 된 명함의 바인더, 앞뒤로 바인더 뒤에 바인더를 가지고 있습니다. 당신이 할로윈 2004 주위에 Jeary를 만났다면, 그는 당신의 카드를 찾고 당신이 무슨 말을했는지 알게 될 것입니다.

성공 로드맵

물론 그는 광범위한 데이터베이스를 사용하고 사람들을 자신의 휴대 전화에 연결하지만 Jeary를 성공적인 네트워크로 만드는 방법, 규율 및 사고 방식은 3 달러짜리 바인더, 일부 복사 용지 및 가치있는 무언가에 대한 의지를 가질 수 있습니다. 대가를 요구하지 않고 다른 사람.

Jeary와 그의 직원은 만나는 사람들에게 다가 가서 그들에게 가치있는 것을 줄 수있는 방법을 지속적으로 찾고 있습니다. 흥미로운 웹 사이트 링크를 전달하는 것만 큼 간단하거나 다른 산업의 두 CEO를 브레인 스토밍 마케팅 전략에 연결하는 것만 큼 복잡 할 수 있습니다. 어느 쪽이든, Jeary는 기대하지 않고 관계에 가치를 부여합니다.

“내가 누구인지, 어떻게 사람들이 나를 보는지 아는 사람들과 관련이 있습니다. 사람들을 위해 테이블에 가져올 수 있다면 개인 브랜드가 크게 향상됩니다. 지금 또는 나중에 일자리를 찾고 있거나 투자자 나 파트너를 찾고 있든 사람들은 정말로 그들을 도울 수있는 사람들에게 끌립니다.”라고 Jeary는 말합니다.

우리가 그것을 인식하든 그렇지 않든, 네트워킹은 모든 사람의 삶의 일부이며 소포입니다. 비즈니스, 구장, 교회 및 학교와의 동심 관계는 우리의 삶에 영향을 미칩니다. 우리가 그들과 함께하기로 한 것은 우리에게 달려 있습니다.

Eddie Armstrong은 다음과 같이 말합니다.“성공의 새로운 로드맵은 관계를 기반으로합니다. 당신이 그것을 지불하고 당신이 요구 한 것보다 더 많은 것을 주면, 당신은 큰 일을해야합니다.”