엘리베이터 피치의 8 가지 가장 중요한 기본 사항

기다리는 동안“위로”버튼이 주황색으로 켜집니다. 조명이 바닥 10, 9, 8에서 내려 오는 것을 보면서 모터가 움직이는 소리를들을 수 있습니다. 그런 다음 1에 도달하면 큰 소리가 들립니다. 엘리베이터 도어가 열리고 안으로 들어갑니다. 그리고 당신이 12 층으로 솔로를 타고 있다고 생각할 때, 누군가 다른 사람이 뛰어 들어 문을 잡고 11 번을 눌러달라고 부탁합니다.

이것은 당신의 기회입니다. 당신은 그것을 취할 것인가?

네, 아마 엘리베이터에서 거의 일어나지 않지만, 가능 합니다. 기회가 다가올 때마다 비즈니스 피치를 전달할 준비가 되셨습니까?

우리는 YEC (Young Entrepreneur Council)에 다음과 같이 물었습니다.“비즈니스를위한 엘리베이터 피치를 내놓을 때 가장 중요하게 생각할 수있는 질문은 무엇입니까?

1. 산만 한 10 살짜리 아이에게 이치에 맞습니까?

10 살짜리 아이에게 접근 할 수 있다면, 그들은 엘리베이터 피치에 대한 훌륭한 목표 청중을 만듭니다! 현실은 당신이 (엘리베이터에서 또는 다른 곳에서) 당신의 스타트 업에 대해 이야기하는 사람들이주의를 산만하게하고, 배경이 거의없고, 아마도 다른 것에 반쯤 집중되어 있다는 것입니다. 아이들은이 자세를 완벽하게 재현합니다. 4 학년이받을 때까지 피치를 단순화하는 연습을하십시오.

-Brittany Hodak, ZinePak

2. 너무 많이 말하려고합니까?

엘리베이터 피치의 목표는 15 초 안에 전체 비즈니스를 설명하는 것이 아닙니다. 목표는 듣는 사람이 웃으면 서 대화를 계속할 수있을 정도로 호기심이 많고 유혹에 빠지도록 비전을 간결하게하는 것입니다. 높은 수준으로 유지하고, 경험을 암시하고, 최신 성공을 표시하여 진지하고 가장 중요하다는 것을 알면 약간의 수수께끼를 남기십시오. 혼란이 아닌 신비.

- 조용히 다리오 멜리

3. 나의 목표 또는 클릭 유도 문안은 무엇입니까?

귀하의 비즈니스가 개인에게 얼마나 가치가 있는지에 관계없이 클릭 유도 문안에 구체적이지 않은 경우 비즈니스에서 어떤 것도 가져 가지 않을 수 있습니다. 제품이나 서비스를 사용하고, 파트너와 파트너를 맺고, 가장 큰 도전을 공유하거나, 소개를하고자합니까? 양 당사자에게 적절한 방식으로 피치를 정하십시오.

-Kelsey Recht, VenueBook

4. 피치가 더 궁금한 점이 있습니까?

가장 성공적인 엘리베이터 피치는 청취자의 추가 질문을 불법으로하는 것입니다. 자신의 비즈니스에 대해 더 알고 싶은 것이 무엇인지 물어보고 청취자의 신발에 자신의 가치와 의미가 무엇인지 물어보십시오.

-Rahim Charania, 미국 연료 시스템

5. 나의 첫 순간이 충분히 매력적입니까?

우리의 경험에 따르면, 우리는 첫 순간 대화에 강력하고 충분히 참여한다면, 앞으로 몇 분 동안 대화 할 수있는 권한을 부여한 것으로 나타났습니다. 때때로, 우리는 아무데도 가지 않고 너무 많이 말하여 결국 청중을 잃는 사람들을보고 듣습니다. 간단하고 짧고 요점을 지키십시오.

-Zachary Burkes, Gatekeeper Innovation Inc.

6. 내 현재 청중은 누구입니까?

누구와 대화하고 있는지 물어보십시오. 최악의 피치는 말하고있는 그룹이나 개인에 비해 너무 넓거나 좁은 피치입니다. 누군가에게 피치를 주었다고해서 사람들도 아닌 것은 아닙니다. 모든 사람에게 매번 같은 것을 흐리게하는 대신 기억에 남을만한 것을 찾아보십시오.

- 리 솔즈베리, UnitOneNine

7. 내 사업에서 가장 매력적인 부분은 무엇입니까?

처음 몇 마디로 그 사람의주의를 끌지 않으면, 그것들을 잃어버린 것입니다. 사람들이 종종 피치를 어지럽히고 지루한 부분 사이에 섞을 수 있기 때문에 비즈니스에서 가장 매력적인 부분을 찾아야합니다. 비즈니스에서 가장 매력적인 부분부터 시작하여 그 후에 질문을하십시오.

-Syed Balkhi, 옵틴 몬스터

8. 어떤 문제를 해결하고 있습니까?

모든 성공적인 회사는 큰 문제를 해결하거나 큰 필요를 충족시켜 현재 위치에 도달합니다. 따라서 가장 좋은 방법은 해결하려는 문제입니다. 해결 방법, 지불 할 의사가 있고 지불 할 수있는 금액, 그 중 몇 명, 얼마나 효율적으로 연락 할 수 있는지 설명 할 수있을 때 무언가를 쳤다는 것을 알게 될 것입니다. 그러나 항상 문제로 시작합니다.

-Gabriella Draney Zielke, 테크 와일드 캐 터스

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