'118': 현대 엘리베이터 피치

나는 항상 엘리베이터 피치에 대한 아이디어, 즉 자신을 팔 수있는 능력과 회사가 엘리베이터를 타는 동안 제공하는 것을 좋아했습니다. 그러나 우리 시대에는 엘리베이터 피치가 너무 느려졌습니다. 느리게 들린다.

기술로 모든 것이 빨라 졌으므로 피치도 빨라졌습니다. 오늘날 "승차"는 2 분 이하, 때로는 30 초 정도 지속됩니다. 메시지가 핵심이며 회사의 메시지와 가치를 빠르게 전달하는 방법을 아는 것이 필수적입니다.

100 개가 넘는 PowerPoint 슬라이드를 사용하여 몇 번의 판매 프레젠테이션을했으며 그 후에“저는 그것을 얻지 못했습니다. 그게 뭐에요? 이것이 고객으로서 나에게 어떤 관련이 있습니까? 작년에 수상한 회사 최대 고객의 슬라이드를 잊어 버리십시오…. 소비자로서의 최종 가치는 무엇입니까? 그리고 빨리 해!”

그렇기 때문에 제가“118”을 만들었습니다. 이것이 잠재 고객을 실제로 이겨야하는 시간 (초)입니다. 8 초는 걸었고 110 초는 릴입니다.

처음 8 초는 중요합니다 (린인 요소). 아이디어를 연구하면서 나는 평균 인간이 어떤 것에 집중할 수있는 시간이 8 초에 불과하다는 것을 발견했다!

대화에서 무언가를 듣는 방법을 알고 있으며 나머지 부분을 듣고 싶어서 몸을 기울입니까? 이것이 바로 118 년 8 초 동안의 전망에서 원하는 것입니다. 속도와 즉각적인 관련성을 목표로하십시오. 시선을 끄는 관심을 끄는 118은 자신이 누구인지, 자신이하는 일의 가치를 다른 사람에게 판매합니다. 효과적으로 사용하면 비즈니스 규모가 커질 수 있습니다.

당신의 118은 또한 당신을 당신의 경쟁에서 분리시키는 것을 설명해야합니다. 나는 당신이 어떤 사업을하고 있는지 또는 어떤 다른 서비스를 제공하든 상관하지 않습니다. 어떻게 다른가요? 어떻게 전달합니까? 당신의 이야기는 무엇이며 그 이야기는 어떻게 당신의 전망과 연결됩니까?

지도자들은“우리는 이것을한다”라는 말에서 벗어나“우리가하는 일”에 더 집중해야합니다. 당신은 당신이 판매하는 것뿐만 아니라 그것이 무엇을 제공하는지 이해해야합니다. 예비 고객.

118 초 동안해야 할 일은 다음과 같습니다.

»고객의 관심을 끈다.

»당신이 누구인지 전달하십시오.

»귀하의 비즈니스가 제공하는 것을 설명하십시오.

»전달할 약속을 설명하십시오.

자신을 만드는 법 118

1 단계 : 첫 번째 8 초 만들기

처음 8 초는 전체 피치에서 가장 중요한 부분입니다. 그때 당신이 당신의 잠재 고객의 관심을 끌고 그녀가 누구인지 알려줍니다. 처음 8 초 안에 연결하지 않으면 나머지 110 명에 대해주의를 기울이지 않을 것입니다. 이것은 잠재 고객이 최근에 한 일을 칭찬하고 그녀의 사업을 보완하는 방법을 보여 주거나 적어도 무엇을 알고 있는지 보여주는 좋은 시간입니다. 그녀가하는 것입니다.

– The Good : 제품 또는 서비스를 언급하고 잠재 고객에게 어떻게 도움이되는지 알려줍니다. "2 분 이내에 개발 부서를 115 % 성장시키는 방법을 알려 드리겠습니다."

– 나쁜 것 : 당신이 제공하는 것을 언급하지만, 그것이 당신의 전망을 제공하는 것에 대한 언급은 없습니다. "제 이름은 Sam Maybe-Somebody이고 우리 회사는 The Hopeful-Whatever가 우리 회사의 We Think It 's Super Service를 사용하여 귀사와 협력하고 싶어합니다."

– 미운 : 회사 나 서비스에 대한 언급과 전망이 어떻게 혜택을 주는지 언급하지 않습니다. "제 이름은 Sam Nobody입니다. 우리 회사가 귀하를 도와 줄 수 있기 때문에 귀하의 회사와 협력하고 싶어합니다."

2 단계 : 실재를 전달

당신의 잠재 고객에게 당신이 누구인지 알려주십시오. 그들은 당신이 가장 열정적으로 무엇을하는지 말 해주길 바랍니다. 당신이 누구와 함께 일하는지 또는 누구를 위해 일하는지 알려주는 데 시간을 낭비하지 마십시오. 지금은 과거에 일했던 사람과 회사의 이름을 버릴 때가 아니며, 경력에 부정적인 순간을 언급 할 때가 아닙니다. 당신의 열정과 우수성에 대해 이야기하십시오!

– 선 (Good) : 이름을 떨지 않고 경험을 언급하고 잠재 고객이 필요로하는 것에 연결되는 업무에 대한 열정을 공유합니다. "15 년 동안 비즈니스에서 가장 비용 효율적인 통신 시스템 설계에 대한 열정을 갖고 있습니다."

– 나쁜 것 : 당신의 경험과 이전의 책임에 대해 간단히 언급하지만 이전의 조직에 주목합니다. "15 년 동안 Zapidio Communications의 통신 시스템을 개발했습니다.이 통신 시스템은 대학 통신 시스템에 중점을 둡니다."

– 미운 : 이전 회사와 부정적인 결과를 언급합니다. 특정 전문 분야를 언급하지 않습니다. "저는 Zapidio Communications에서 근무한 후 축소되었으며 통신 분야에서 프리랜서 작업을 찾고 있습니다."

3 단계 : 비즈니스에서 제공하는 내용 설명

잠재 고객에게 귀하의 비즈니스가 누구인지 또는 무엇인지 알려주십시오. 잠재적 인 고객은 다른 사람보다 자신이 더 잘한 일을 알려주십시오. 결론은 무엇입니까? 왜이 정보가 필요합니까? 회사가하는 일과 잠재 고객의 특정 요구에 대해 비즈니스에서 최고인 이유를 구체적으로 제공하십시오. 마케팅 전문 지식을 홍보하는 경우 나중에 마케팅 전문 지식 및 테이블을 통해 다른 강점을 논의하십시오.

– 장점 : 회사가 왜 효과적인지, 회사가하는 일에 최선을 다하는 구체적인 내용이 있습니다. "저희 회사는 이메일, 소셜 미디어 및 Twitter를 통해 효과적이고 효율적으로 의사 소통하기 위해 기술의 힘을 사용하여 어려움을 겪고있는 회사의 고객 만족도를 높입니다."

– 나쁜 점 : 회사가하는 일을 간단히 언급하지만 잠재 고객이 원하는 것을 구체적으로 설명 할 수는 없습니다. "저희 회사는 다른 회사와 협력하여 소셜 미디어 및 이메일과 같은 기술을 사용하여 고객과 더 효과적으로 커뮤니케이션 할 수 있도록 도와줍니다."

– 미운 : 모호한 것은 회사가하는 일을 말하지만 그것이 어떻게 당신의 전망에 도움이 될지는 언급하지 않습니다. "우리 회사는 다른 회사와 협력하여 더 나은 의사 소통을 돕습니다."

4 단계 : 전달할 약속을 설명하십시오

잠재 고객은 브랜드가 제공하는 것에 대해보다 구체적인 내용을 원합니다. 명심하십시오 : 브랜드는 약속 된 약속에 지나지 않습니다. 그래서 당신은 그들에게 어떤 약속을하고 있습니까? 결론을 측정 할 수 없거나 (판매가 윙윙 거리지 않음) 잠재 고객에게 직접적으로 이익이되는 경우 잠재 고객에게 버즈를 유발할 수있는 것이 무엇인지 알고 있어야합니다.

– 장점 : 귀사에서 잠재 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 구체적인 내용과 지식이 있습니다. "온라인 웹 개발 회사의 지난 2 분기 매출을 검토 한 후 소셜 미디어 네트워킹 프로그램을 사용하면 다음 분기에 매출이 25 % 증가 할 것으로 예상됩니다."

– 나쁜 것 : 잠재 고객의 요구에 대한 제한된 지식을 보여주고 어떤 영역을 다루고 싶은지에 대한 간단한 아이디어를 제공합니다. "뉴스를 통해 귀사를보고 있으며 새로운 기계를 사용하면 생산 속도가 높아질 수 있다고 생각합니다."

– 추악한 : 잠재 고객의 요구가 무엇인지 알지 못하며 전문 지식과 관련이 없으며 광범위하고 지나치게 일반적인 표결 만 있습니다. "우리 회사는 회사 성장에 필요한 모든 요구를 해결하기 위해 열심히 노력할 것입니다."

메시지를 작성하면 메시지 전달 방법을 배워야합니다. 거울을보고 118을 닦으십시오. 빛을 발하십시오! 기회를 두드리면 문을 열고 팔 수 있습니다.

이러한 기회를 활용하고 성장하려면 기업은 항상 자신과 모든 일에 대한 변경 사항을 판매해야합니다. 그것을하지 않는 것은 박차가있는 쪼그리고 앉는 것과 같습니다. 할 수는 있지만 마크를 남길 것입니다. 다시 말해, 똑똑하거나 갇히게됩니다.

영원한 판매는 없습니다. 절대로 회사와 자신을 팔지 마십시오. 이제 안장을 타고 타고. 해야 할 일이 있습니다!