마음과 생각을 바꾸는 기술

한때 애플의 수석 전도사였던 가와사키 가이사 키 (Gay Kawasaki)와의 대화에서 가장 자주 인용되는 구두 는 제트 제트 사업가, 작가, 칼럼니스트, 블로거, 벤처 자본가 및 뉴 미디어 제작자입니다. 스마일은 북 캘리포니아에있는 본국 사무실에서 온 나라의 절반을 지나가는 목소리의 목소리만으로도 전화 카드의 일부입니다.

가와사키의 솔직하고 매끄럽게 흐르는 밴 터는 자신의 승진과 자아의 대안으로 10 번째이자 가장 최근의 저서 인 Enchantment : The Art of Change Hearts, Minds, and Actions 에서 포트폴리오 / 펭귄 서적에 의해 출판되었습니다.

“매혹은 25 년 동안 마케팅, 영업 및 전도에 대해 배운 모든 것들이 축적 된 것입니다.”그는 문을 열고 닫는 소리와 그의 아이들이 방황하는 소리를 성공적으로 말합니다.

가와사키는 애리조나 주립 대학의 심리학 및 마케팅 명예 교수 인 밥 시알디 니 (Bob Cialdini)의 작품의 팬이라고 설명합니다 . (미국의 자기 개선 전문가 인 1936 년 대규모 베스트셀러가 오늘날 인기를 유지하고 있습니다). 가와사키는“이것은 장르에 들어가서 사람들에게 이런 유형의 정보를 제공하려는 시도입니다.

57 세의 하와이 태생의 하키 애호가 (자녀 중 한 명이 관심을 보였을 때 배우는 법)는 긴 슬랩 샷을 목표로하는 것을 좋아합니다. 그는 이전 책인 Reality Check 가 문법의 Chicago Manual of Style 의 기업가가되기를 바랐다. Enchantment에서 그는이 작업이 Carnegie의 How to Win Friends 및 Influence People과 같이 수십 년 동안 관련성이 있기를 희망한다고 썼습니다. 마법에 관한 교리 중 하나를 무시하고, 팔거나 과도하게 전달하는 두 가지 경우 모두 유죄임을 인정 받았을 때, 그는 아마도“아마도”라고 대답하면서 강하게 웃었다.

"이것은 합리화 일 수 있지만, 만약 내가 나의 책이 그 책보다 더 좋다고 말하면, 그것은 과도하게 팔릴 것입니다." “내가하려는 것은 사람들에게 나의 책이 무엇인지에 대한 입장을 제시하거나 훅을주는 것입니다. 그래서 나는 그들이 마법이 친구를 얻는 방법과 사람들에게 영향을 미치는 방법이라고 생각하고 싶습니다. 같은 의미에서 Toyota가 Lexus와 함께 미국 시장에 진입했을 때 Lexus는 BMW 나 Mercedes만큼 가격이 절반으로 떨어졌습니다. 누군가 이해하기 쉽습니다.”

가와사키는 의미 있고 목적이있는 방식으로 관계를 구축하는 방법에 대한 입문서 인 Enchantment에서 친숙한 얼음 위에서 스케이트를 타며 풍부하고 부가가치가 높은 재료와 실제적이고 실제적인 예로 채워줍니다.

"쉬운 책과 같은 것은 없습니다"라고 그는 말합니다. “저는 10 권에 의해 두 가지 반대 세력이 있다고 주장 할 수 있습니다. 한편으로는 책을 완성하는 방법을 분명히 알고 있습니다. 첫 번째는 사고입니다. 두 번째는 당신이하고있는 일을 알고있는 트렌드에서 시작하는 것입니다. 반대 세력은 자신을 반복하고 싶지 않다는 것입니다. 그 세력은 서로 경쟁하고 있습니다. 예를 들어 전도를 다루어야했지만 방금 그 주제를 다시 말하면 새 책을 쓰지 않는 것이 유죄 일 것입니다. 글을 너무 적게 쓰면 과거를 버린 것입니다. 너무 많아서 과거를 복제했습니다.”

가와사키가 Enchantment와 함께 제공하는 것은 마법을 부여하고 영향력을 행사하는 방법에 대한 빠르고 읽기 쉬운 장입니다.

Fast Company 블로거 인 Shawn Parr는 올해 초 작업 내용을 다음과 같이 설명했습니다.“그는 감성 지능을 재구성하여 독자들이 이러한 도구를 사용하여 비즈니스와 인생의 관계에 다르게 접근하는 것을 간단하게 만들었습니다. Guy는 조언을 실용적이고 적절하게 만들어서 기대치를 설정하고 관리하는 것부터 소셜 미디어와 기술을 효과적으로 사용하여 사람들과 의미있는 관계를 구축하는 것에 이르기까지 일상적으로 적용 할 수있었습니다. "

트위터에 390, 000 명 이상의 팔로워가 있고 10 만에 가까운 트윗을 갖고있는 가와사키는“내 인생은 모든 것이 판매된다는 의견이다.”라고 말했다. 구글 +, 페이스 북, 트위터와 같은 디지털 툴은 오늘날보다 쉽게 ​​마법을 부를 수있다. 그는 말한다. “지리적 경계없이 더 많은 사람들에게 즉시 연락 할 수 있습니다. 처음에는 이메일, 블로그, Facebook, Google+가 있었기 때문에 친구가 더 많습니다. 문제가 있지만 모든 통신에 문제가 있습니다. 순이익이라고 생각합니다.”

가와사키 세계에서는“사람들과의 관계를 개선하기 위해 프로세스를 사용하여 사람들을 판매, 홍보 또는 욕설 대신 사람들에게 마법을 부여 할 수있다”고 말했다. "매혹은 지원과 충성의 자발적이고 오래 지속되고 상호 유익한 관계를 만드는 것입니다."

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