질문 : 파트너가 내 제품을 판매하도록하려면 어떻게해야합니까?

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오늘의 질문은 : 파트너가 내 제품을 판매하도록하려면 어떻게해야합니까?

Bob Serling : 오늘 저는 뉴질랜드의 주요 마케팅 전문가 인 Graham McGregor를 초대하여이 질문에 답변했습니다.

Graham McGregor : 분명히 들릴지 모르지만, 제품이나 서비스가 파트너의 고객 목록에 적합한 지 확인하십시오. 또한 파트너가 제품을 쉽게 판매 할 수 있습니다. 예를 들어, 파트너에게 이전에 이미 작동 한 입증 된 판매 이메일을 제공하고 목록과 함께 사용할 수 있다고합니다. 세부 정보와 함께 이미 작성되었으므로 복사하여 붙여 넣기 만하면됩니다. 그런 일을하면 파트너가 더 쉽게 작업 할 수 있습니다.

밥 : 나는 더 이상 동의 할 수 없었다. 당신이 좋은 파트너가 될 누군가에게 다가 가면, 그들은 매우 바쁠 것이고 다른 프로젝트가 진행될 것입니다. 파트너를 위해 더 많은 일을한다면, 파트너가 할 일이 거의 없거나 전혀 없기 때문에 가능한 한 쉽게 만들어야합니다.

Bob : 이 접근법을 사용할 때 일반적으로 합작 투자 또는 이와 같은 거래를하는 데 얼마나 걸립니까?

그레이엄 : 다를 수 있습니다. 예를 들어, 같은 날에 4 명의 부동산 트레이너에게 다가 가서 24 시간 이내에 한 사람으로부터 긍정적 인 반응을 얻었습니다. 나는“귀하의 목록에 귀중한 제품을 많이 판매 할 수 있다고 생각하는 흥미로운 아이디어를 가지고 있으며 우리는 이익을 공유 할 것입니다. 더 많은 정보를 제공하고 싶습니다. 관심이 있습니까?”

그는 바로 대답했고 우리는 그에게 더 자세한 내용을 알려주는 전화로 빠른 채팅을했습니다. 그는 동의했고 프로젝트는 일주일 이내에 진행되었습니다. 그러나 어떤 사람들은 수용 적이 지 않으며 어떤 사람들은 더 오래 걸릴 것입니다. 때로는 타이밍이 문제입니다. 이미 몇 주 또는 몇 달 전에 예약 된 다른 캠페인이있는 경우, 귀하를 추적해야합니다.

Bob : 이것을 잘 보여주는 또 다른 예를 말씀해 주실 수 있습니까?

그레이엄 : 여기 몇 가지 더 잘 작동합니다. 나는 최근에 작은 출판 벤처를 모아 도움이되는 기사를 제공함으로써 지역 비즈니스 그룹을 조직하여 서비스를 공동으로 홍보했습니다. 이와 같은 가이드에 한 두 사람이 참여할 수 있다면 그들이 아는 다른 사업자에게 그들이하고있는 일을 추천 할 것입니다.

그러나 나는 다시 친구들에게 보낼 이메일을 제공합니다. "동일한 프로모션에 참여하고 싶은 다른 회사를 알고 있다면 동료에게 보낼 수있는 이메일이 있습니다."

이것은 매우 잘 작동합니다. 당신이 알고 신뢰하는 사람으로부터 온 이메일은 많은 시간을 매우 쉽게 팔 수 있습니다. 또한 파트너의 관점에서 판매하는 모든 제품의 위험이 매우 낮아야합니다. 그것은 고객에게 가치를 더하는 무언가가되어야합니다. 환불 보증 또는 그들이 볼 수있는 것이 매우 위험합니다. 고객에게 큰 가치를 부여 할 것입니다. 물론 파트너에게 접근하기 전에 파트너와 관계를 구축 할 수 있으면 도움이됩니다.

밥 : 훌륭합니다. 특히 파트너를 찾으려고하지만 실적이없는 사람들을 위해 관계 구축에 대해 설명하겠습니다. 가장 좋은 방법 중 하나는 회사에 제품을 판매하도록 요청하는 대신 제품 판매에 대해 접근 할 수 있다는 것입니다.

일단 당신이 그들의 제품을 가지고 가맹점 또는 당신의 자신의 목록에 팔아서 돈을 벌면, 그들은 분명히 주목할 것입니다. 그것은 당신에게 그들과 연결하고 당신을 위해 홍보하도록 요청할 수있는 능력을 제공합니다. 거기에서 동일한 접근 방식을 사용할 수 있고 첫 번째 사람과 얻은 기록을 사용할 수 있기 때문에 관심있는 다른 사람들이 홍보하도록 도미노 효과를냅니다.

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Graham McGregor는 사업주와 기업가가 부당한 마케팅 우위를 얻도록 도와줍니다. www.TheUnfairBusinessAdvantage.com에서 396 페이지의 전자 책“ 불공정 한 비즈니스 이점 보고서” 무료 사본을 다운로드하십시오.