질문 : 따뜻한 전망을 어떻게 끌어들이나요?

SUCCESS 는보다 효과적인 마케팅 방법에 대한 질문을받을 수있는 곳입니다. 각 문제에서 마케팅 전문가 Bob Serling은 다른 전문가와 함께 귀하의 질문에 답변합니다. 답변을 원하는 질문이 있습니까? [email protected]으로 이메일을 보내십시오.

Dolores Sheets가 제출 한 오늘의 질문 : 잠재 고객을 유치하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

Yanik Silver : 이 질문의 핵심은“매력”이라는 단어입니다. 많은 사업주들은 누군가를 화나게하지 않으면 더 나아지거나 강한 의견을 말하거나 어떤 식 으로든 양극화해서는 안된다고 생각합니다.

사실은 그렇지 않습니다. 사람들은 회사, 견해를 가지고 있고 진정으로 공감하고 뒤처 질 수있는 철학을 가진 사람에게 끌리기 를 원합니다. 마케팅에 개성을 더하고 강한 의견을 갖는 것은 비즈니스 또는 브랜드 호소의 실질적인 목적과 역할을합니다.

회사는 그렇게 할 수 있습니다. 미니 쿠퍼를 봅시다. 그들은 회사로서 매력적입니다. 그들은 큰 SUV를 원하는 사람들을 격퇴하지만, 그 기발하고 재미 있고 칙칙한 성격을 원하는 사람들에게는 매력적이기 때문에 효과적입니다. 그들은 그 일을 훌륭하게 수행합니다.

잠재 고객을 유치하는 또 다른 열쇠는 그들이 "손을 들고"비즈니스에 참여하고 참여해야하는 이유를 만드는 것입니다. 처음 시작했을 때 저는 성형 외과 의사와 성형 외과 의사의 연습 방법을 가르쳤습니다. 그들은 첫 번째 날짜에 소녀들에게 결혼을 요구하는 대신 먼저 제안을 받아 들일 이유를 손에 들게하는 이유 를 제시하는 것이 아니라 거의 뒤로 물러서 고있었습니다.

이러한 고객과 모든 비즈니스에게 무료 정보를 제공하는 것은 사람들을 현관으로 데려 오는 가장 좋아하는 방법 중 하나입니다. 그리고 우리가 그들이 얻는 것의 제목에 더 구체적으로 들어갈 수있는 것은 올바른 사람들, 우리의 비즈니스 성장을 돕고 자하는 사람들을 끌어들이는 열쇠입니다.

최근에 Maverick 1000 네트워크에 속해있는 고급 재무 설계사와 이야기를 나누었습니다. 그들은 순자산이 1 억 달러 이상인 사람들만을 다루 곤했지만 이는 극단적입니다. 이제 그들은 일하는 방식을 바꾸고 있습니다. 그들은 100 만 달러 또는 200 만 달러 이상의 순 가치를 찾고 있는데, 이는 약간 다릅니다.

나는 그들에게“100 만 달러 이상의 투자 포트폴리오를 가진 사람들이 그들의 수익을 망치는 가장 큰 실수 8 가지”또는 그와 비슷한 것을 보여주는 보고서를 작성하라는 조언을 주었다. 제목은 당신이 찾고있는 정확한 사람들을 끌어들이는 것입니다. 그런 다음 제목과 사람들을 끌어들이는 방법에 따라 기둥을 돌리거나 열거 나 닫을 수 있습니다.

Bob Serling : 훌륭합니다. 다른 패싯 하나만 추가하겠습니다. 특히 오늘 온라인과 오프라인에서 사용할 수있는 정보가 너무 많을 때 나는 당신에게 전적으로 동의합니다. 올바른 잠재 고객을 유치하려면 다른 사람들과 차별화 되어야합니다 .

당신이 말한 것처럼 반대되는 태도를 취하거나 미니가 어떻게 다르고 감각적 인 예와 같이 기발하고 흥미로워 서 그렇게 할 수 있습니다.

내가 좋아하는 잠재 고객을 유치하는 또 다른 방법은 실제로이 칼럼의 기반입니다. 나는 매우 매력적인 다른 사람들에게 마차를 쳤다. 당신이 말했듯이, 당신이 유치하려면 매력적이어야합니다. 그래서이 칼럼으로, 나는 다른 사람들 에게 매력적입니다.

칼럼은 단지 나의 조언 일뿐 아니라 독자의 질문에 대답하기 위해 항상 다른 전문가가 나와 협력하고 있습니다. 독자들은 분명히 이로부터 혜택을 누리지 만, 저명한 전문가들과 함께 일할 수 있다는 이점도 얻습니다. 그리고 그것은 저를 차별화하는 의도적 인 방법이었습니다.

이 열은 다른 이유로 대부분의 마케팅 열과 다릅니다. SUCCESS 에 다다랐을 때 나는 기둥에 다른 경사를 제공했습니다. 거의 모든 비즈니스 잡지에는 마케팅에 대한 칼럼이 있지만, 나는 제공되지 않은 한 가지 작은 차이를 찾았습니다.“사람들이 선택한 주제에 대한 조언을 얻는 것보다는 사람들이 마케팅에 대한 정확한 질문에 어떻게 대답합니까? 칼럼니스트?”

아무도 그렇게하지 않았습니다. 그리고 이것은 내 칼럼에 매력을 키울 수있는 강력한 차별화 요소를 제공했습니다.

내 요점은 실제로 당신이 말한 것과 정확히 일치합니다. 경쟁 업체보다 매력적으로 만드는 방법을 찾아야합니다.

Yanik : 예, 당신이 다르게 말한 방식을 좋아합니다. 그것은 나의 세 번째 요점이었습니다. 그 독특한 고리 또는 각도를 갖는 것이 었습니다. 시장에서 그 차이를 찾아야합니다. 당신이 다르지 않다면, 당신이 전혀 눈에 띄는 이유는 없습니다.

밥 서링 (Bob Serling) 은 사업주와 기업가들이 더 많은 트래픽을 발생시키고 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 도와줍니다. www.ProfitAlchemy.com/success에서 SUCCESS 출판사 인 Darren Hardy를 포함한 30 명의 주요 전문가와의 무료 인터뷰 ebook을 받으십시오 .

Yanik Silver 는 8 개의 서로 다른 제품 및 서비스 아이디어를 성공적으로 끌어 들여 자금을 조달하거나 부채를지게하거나 실제 사업 계획을 세우지 않고도 백만 달러 규모의 판매 마크를 처음부터 달성했습니다. 그는 혁신적인 21 세기 기업가를 촉매하고 연결하여 새로운 비즈니스 혁신을 공동으로 창출하고, 행복을 향상 시키며, 벤처를 통해 더 큰 의미와 영향을 제공하며, www.MaverickMBA.com에서이를 모두 문서화하는 데 열정적 입니다.

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