질문 : 초보자로서 제품에 대한 신뢰성을 어떻게 구축합니까?

SUCCESS 는보다 효과적인 마케팅 방법에 대한 질문을받을 수있는 곳입니다. 각 문제에서 마케팅 전문가 Bob Serling은 다른 전문가와 함께 귀하의 질문에 답변합니다. 답변을 원하는 질문이 있습니까? [email protected]으로 이메일을 보내십시오.

Tom Waldon이 제출 한 오늘의 질문 은 다음과 같습니다. 막 시작했을 때 아직 사회적 증거, 평가 또는 고객이 없기 때문에 전문성과 신뢰성을 보여주는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

John Jantsch : 글쎄, 당신이 방금 시작한다면 그 딜레마에 빠지게 될 것입니다. 집중하기 쉬운 3P 를 생각해 냈습니다. 그들은 출판, 파트너 및 연단입니다. 내가 출판한다는 것은 전문 지식을 공유해야한다는 것입니다. 업계 또는 커뮤니티의 많은 블로그와 사이트가 게스트 콘텐츠를 가져옵니다. 업계 틈새 시장이나 커뮤니티를위한 출판물에서 기고 된 컨텐츠를 찾고 있습니다. 판매하지 않고 사람들이“이 사람은 자신이 무슨 말을하고 있는지 알고 있습니다”라는 인식을 갖거나 좋은 견해를 가지도록 전문 지식을 공유하려고 노력해야합니다.

파트너. 과거의 많은 경우에, 아마도 같은 목표 시장을 공유하는 조직이나 지역 사회의 사람들과 협력했을 것입니다. 은행이나 회계 회사 등이 될 수 있습니다. 제 경우에는 마케팅 컨설턴트이므로 훌륭한 파트너가됩니다. 당신은 그들에게 가서 무료로 좋은 정보와 교육을 제공하면서 고객을위한 워크숍을 제공하는 것으로 시작합니다. 다시 말하지만, 어떤 종류의 판매와도 관련이 없지만, 그 사람들이 목표 시장이 될 가능성을 소개하기 시작하십시오. 이 사람들, 즉 당신의 호스트가 당신이 훌륭하기 때문에 사회적 증거를 생성하는 좋은 방법입니다. 그것들은 시작하는 쉬운 방법 중 일부입니다.

그런 다음 마지막 것 인 podium 은 단순히 거기 밖으로 나가고 있습니다. 가치있는 말을하는 연사를 원하는 많은 그룹이 있습니다. 바로 교육입니다. 편물 클럽에서 시작하여 첫 번째 무료 프레젠테이션을 할 수는 있지만 거기서 나가 청중 앞에서 이야기를 나누고 이야기, 관점, 방법론 등 무엇이든지 공유 할 수 있습니다. 결국 무슨 일이 일어날지는 실제로 뜨개질을하는 클럽 청중에는 실제로 당신의 목표 청중 인 조직에 소속되어 있고 당신이 실제로 연설하기를 원하는 세 사람이있을 것입니다.

내용 공유와 지식 공유에 관한 것이지만, 이 세 가지 방법에 초점을 맞추십시오.

Bob Serling : 감사합니다, John. 실제로 내 제안은 당신이 말한 것과 정확히 일치합니다. 우리가 진정으로 동의하는 것은 귀하가 콘텐츠를 가져와야한다는 것입니다.

내가 좋아하는 기술 중 하나는 내가“콘텐츠 플러스 소셜”이라고 부르는 것입니다. 이는 추천 한대로 지식을 배포하지만 소셜 미디어를 사용하여이를 수행하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 LinkedIn 그룹 또는 Facebook 그룹에 참여하는 것입니다. 참여 방법은 아무것도 묻지 않고 지식을 공유하는 것입니다. 당신은 다양한 방법으로 당신의 지식에 계속 기여합니다.

LinkedIn과 Facebook에는 모든 종류의 포럼이 있습니다. 비즈니스 용 LinkedIn, 소비자 유형 마케팅 용 Facebook을 선호합니다. 이 그룹에서 사람들은 질문을하고 토론에 참여하고 지능적으로 대답하며 결국 사람들은 당신에 대해 듣고 더 많은 것을 알고 싶어 할 것입니다.

매우 과장되거나 홍보되지 않은 상태에서 잠시 동안 이와 같이 참여한 후에는 이렇게 말할 수 있습니다.“이 방법은 더 나은 제목을 작성하는 방법에 대한 나의 취지이며 여기 공간. 블로그에 제목 줄을 만드는 12 가지 방법을 제공하는 완전한 게시물이 있습니다.”그런 다음 사람들을 블로그 나 웹 사이트로 안내합니다. 그러나 그것은 방해가되지 않아야하며, 당신은 그것을 즉시하고 싶지 않습니다. 당신은 약간의 명성을 쌓기에 충분히 참여할 때까지 기다려야합니다.

특히 소비자 제품의 또 다른 방법은 YouTube를 사용하는 것입니다. 데모 비디오를 꺼냅니다. 녹색을 먹는 것에 관한 블로그를 가지고 있다면, 훌륭한 녹색 스무디 또는 이와 유사한 것을 만드는 방법에 대한 작은 비디오를 게시 할 수 있습니다.

이 비디오는 많은 관심을 끌 수 있습니다. 그들은 당신의 신뢰성을 구축하기 시작하고 사람들은 당신에게 연락하고 당신에 대해 더 알고 싶어합니다.

John : 결론은 우리 모두가 답변과 솔루션 및 정보에 대해 배고픈 사람들이 많다고 말하는 것입니다. 당신이 거기에있는 사람이라면 그들은 당신을 찾을 것입니다. 그것이 핵심이라고 생각합니다. 그것은 반드시 하룻밤 사이에 일어나지 않지만 일관되게 그렇게하겠다고 결심하면 그들이 찾은 사람이 될 것입니다. 바라건대 당신이 내놓은 품질과 가치는 "저 사람에 대해 더 알고 싶습니다."

밥 서링 (Bob Serling) 은 사업주와 기업가들이 더 많은 트래픽을 발생시키고 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 도와줍니다. www.ProfitAlchemy.com/success에서 SUCCESS Publisher Darren Hardy를 포함한 30 명의 주요 전문가와의 무료 인터뷰 ebook을 받으십시오.

John Jantsch 는 Duct Tape Marketing, Referral Engine 및 Commitment Engine 의 마케팅 컨설턴트, 발표자 및 베스트셀러 저자이며 Duct Tape Marketing Consultant Network의 창립자입니다.