질문 : 소기업은 어떻게 소셜 미디어에 접근해야합니까?

SUCCESS 는보다 효과적인 마케팅 방법에 대한 질문을받을 수있는 곳입니다. 각 문제에서 마케팅 전문가 Bob Serling은 다른 전문가와 함께 귀하의 질문에 답변합니다. 답변을 원하는 질문이 있습니까? [email protected]으로 이메일을 보내십시오.

오늘날의 질문은 다음 과 같습니다 . 너무 많은 형태의 소셜 미디어를 사용하여 소규모 비즈니스에 가장 적합한 양식을 어떻게 결정합니까?

Bob Serling : 오늘 답변을 요청한 전문가는 DigitalMarketer.com의 CEO Ryan Deiss입니다. Ryan의 회사는 소셜 미디어를 사용하고 매일 새로운 접근 방식을 테스트하고 있습니다.

Ryan Deiss : 소셜 미디어 시청에있어 재미있는 점은 다른 시장이 다른 플랫폼으로 어떻게 이동하고 있는지입니다. 젊은이들이 인스 타 그램과 같은 플랫폼으로 페이스 북을 떠나고 있다는 큰 우려가 있으며, 현재 페이스 북은 오래되고 지루하다는 뉴스 기사가 있습니다. 그러나 진실은 55 세 이상의 인구 통계가 페이스 북을 향해 달려 가고 있다는 것입니다. 페이스 북은 모든 젊은이들에게는 불편하지만 실제로 돈을 가진 사람들, 대부분의 사업체를 끌어들이려는 사람들에게는 그렇지 않다.

소셜 미디어 전략을 볼 때 Facebook은 여전히 ​​800 파운드 고릴라입니다. 십대를 대상으로하려면 Facebook이 소유 한 Instagram을 보는 것이 가장 좋습니다. 즉, 이들이 Facebook의 광고 플랫폼을 활용하게되며 YouTube가 Google의 소유이므로 Google 플랫폼을 통해 YouTube에 광고하는 방법과 유사한 Instagram에 액세스 할 수 있습니다.

따라서 저는 여전히 대다수의 비즈니스에서 Facebook은 대부분의 시간, 대부분의 초점, 대부분의 에너지를 소비해야하는 곳이라고 생각합니다.

우리는 Facebook 광고를 사용하여 새로운 고객을 확보하고, 새로운 고객을 확보하고, 우리의 목록을 늘리는 것을 좋아합니다.

Bob : Facebook 광고와 뉴스 피드에 대한 스폰서 게시물의 차이점을 명확하게 설명 하시겠습니까? 둘 다 유료 광고이지만 다르게 사용되며 다르게 표시되므로?

Ryan : 표준 Facebook 광고는 페이지 오른쪽에 표시됩니다. 그것들은 표준 디스플레이 광고이며, 모두 자신이 광고라는 것을 알고 있습니다. 이러한 광고를 사용하여 광고 할 때 가장 좋은 방법은 기존 디스플레이 광고의 모든 규칙을 따르는 디자인을하는 것입니다. 우리는 불쾌하게 이야기하고 있습니다. 아픈 엄지 손가락처럼 튀어 나오게하십시오. 당신은 그것을 눈치 채기를 원합니다. 아무도 그것이 내용이라고 생각하지 않기 때문에 눈에 띄어 야합니다.

최고의 제안을하고, 매력적인 헤드 라인을 디자인하며, 광고의 작동 방식 인 누군가의 주변 비전에 주목할 강력한 시각적 이미지를 포함시킵니다.

뉴스 피드에 광고 할 때, 그 때가 일반적인 Facebook 게시물을 만들 때 "이걸 후원하고 싶습니다"라고 말합니다. 즉, Facebook에게 "이 게시물을 사람들에게만 보여주지 마십시오"라고 말합니다 이미 나를 팔로우하는 사용자 -이를 모든 제 팔로어와 팬에게 보여 주지만 아직 내 팬이 아닌 다른 사람들에게도 보여줍니다.”이것은 우리가 기본 광고라고하는 범주에 속합니다.

해당 페이지에 나타나는 내용과 동일한 형식과 기능을 따르는 광고입니다. Facebook에서 일반 게시물을 작성할 수있는 것처럼 스폰서 게시물은 확장 된 도달 범위를 위해 지불 된 것입니다. 그것들은 구별입니다.

Bob : 일반 게시물처럼 내용처럼 보입니다. 그것은 오프라인 마케팅에서 광고라고하는 것과 유사합니다. 여기서 광고는 잡지 나 신문에 편집자 내용 인 것처럼 보이는 광고를 작성합니다. 해당 광고를 게재하면 잡지는 보통 "This is a"를 작은 글자로 표시합니다. 게시물이 실제 콘텐츠의 모양과 느낌을 갖기를 원하므로 눈부신 광고와는 다른 방식으로 독자를 끌어 들이게됩니다.

Ryan : 그렇습니다. 사람들은“어떻게해야합니까?”라고 물을 것입니다. 저에게 마케팅은 광고입니다.

무료 컨텐츠를 제공하는 "소셜 미디어 또는 컨텐츠 마케팅"은 아닙니다. 우리는 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅을 통해 이미 우리를 알고있는 사람들과 이야기하고 있습니다.

소셜 미디어의 임무는 사람들 주위에 철제 케이지를 구축하는 것입니다. 당신은 당신의 전망이 어디에 있든, 그들에게 훌륭한 콘텐츠를 제공하여 그들이 당신에 대해 결코 잊지 않도록하고 싶어합니다.

이것이 소셜 미디어와 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어 광고와의 차이점이며, 광고 측면에서는 전통적인 디스플레이 광고와 네이티브 광고를 보유하고 있습니다.

Bob : 새로운 사용자가 팔로어를 구축하고 훌륭한 콘텐츠를 제공하는 것이 더 좋을까요? 아니면 바로 광고를 시작해야합니까?

Ryan : 바로 광고하지 않으면 팔로어와 대화 할 필요가 없으며 정기적으로 훌륭한 콘텐츠를 만들어야합니다.

내가 추천하는 것은 훌륭한 제안을하고 사람들이 실제로 원하는 훌륭한 제품을 가지고 광고하는 것입니다. 프로모션 게시물이 더 효과적이기 때문에 시작하는 것이 좋습니다. 기존의 우측 광고 캠페인을 운영하는 것보다 프로모션 포스트 캠페인을 운영하면 ROI가 높아지고 클릭당 비용이 절감됩니다.

하지만 페이스 북 만이 유일한 플랫폼은 아닙니다. 트위터에는 광고가 있고 YouTube도 마찬가지입니다. 그러나 우리는 항상 Facebook으로 시작할 것입니다. 모두가있는 곳이기 때문입니다. Facebook에서 빠르게 테스트하고, 메시지를받을 수 있으며, 마음에 드는지 확인할 수 있습니다.

밥 : 훌륭합니다. 나는 당신이 소셜 미디어로 시작하는 사람이라면 라이언에서 두 가지 훌륭한 일을했다고 생각합니다. 우선, 소셜 미디어 사용과 소셜 미디어 플랫폼에서의 광고의 차이점을 분명히 밝히고 지금 당장 Facebook이 모든 사람을 위해 갈 수있는 길이라고 말함으로써 모든 사람에게 정말 강력한 출발점이되었습니다.

밥 서링 (Bob Serling) 은 사업주와 기업가들이 더 많은 트래픽을 발생시키고 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 도와줍니다. www.ProfitAlchemy.com/success에서 SUCCESS Publisher Darren Hardy를 포함한 30 명의 주요 전문가와의 무료 인터뷰 ebook을 받으십시오.

Ryan Deiss 는 DigitalMarketer.com의 공동 설립자이자 CEO입니다. Ryan과 그의 팀은 지난 36 개월 동안 마케팅 테스트에 1, 500 만 달러 이상을 투자하고, 수천만 명의 고유 방문자를 생성했으며, 10 억 개가 넘는 이메일을 발송했으며 약 3, 000 개의 분할 및 다변량 테스트를 수행했습니다. 그리고 당신이 상상할 수 있듯이, 그들은 http://www.DigitalMarketer.com/blog에서보고하는 모든 새롭고 독특한 마케팅 및 비즈니스 성장 전략을 알아냅니다.

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