네트워크 스타가 되십시오

나는 어려움을 겪고있는 회사에 필수적인 비즈니스를 창출하기 위해 네트워킹 이벤트에 많은 시간과 돈을 소비하지만, 그들로부터 아무것도 얻지 못하고 있습니다. 내 시간을 더 잘 사용합니까?

포기하기 전에 참석 한 행사에 어떻게 접근하고 있는지 살펴보십시오. 네트워킹을 제대로 수행하면 혜택을 누릴 수 있지만 이름이나 명함을 표시하고 가져 오는 것만으로는 고객을 유치 할 수 없습니다. 각 네트워킹 이벤트에서 스크립트를 검토하고 대상에 맞게 미세 조정하십시오.

한 회의에서 나는 골프 강사를 만나 그녀의 사업이 바위 위에 있다고 말했다. 그녀는 스피드 네트워킹 행사에 참석하여 새로운 고객에게 다가가려고했습니다. 그러나 그녀에게 그녀에게 피치를달라고 요청했을 때, 그녀가하는 일에 초점을 맞추고 잠재 고객의 요구에 부응하지 않았다는 것을 알게되었습니다.

그녀의 피치 :“저는 Jan Smith입니다. 저는 20 년 이상 세계 최고의 프로들을 훈련시킨 경험이있는 골프 강사입니다. 나는 매시간 수업, 반나절 프로그램 및 특별 18 홀 패키지를 제공합니다. 이 훌륭한 스포츠에 관심을 가지도록 도와 드리고 싶습니다. 감사!"

끔찍하지는 않았지만 그녀는 마치 새로운 스포츠를 찾는 것처럼 여성들에게 투구하고있었습니다. 그녀는 비즈니스를 강화하고자하는 경제인들에게 투구 했어야했다.

그런 점을 염두에두고, 그녀가 피치를 조정할 것을 제안한 방법은 다음과 같습니다. 골프 코스에서 수백만 달러 가치의 사업 거래가 이루어 졌다는 것을 알고 있습니까? 당신이 녹색에 있지 않으면 그 돈에 대한 당신의 몫을 놓칠 것입니다. 노련한 골프 강사로서, 나의 전문 분야는 여성을 빠르게 평가하는 것입니다. 골프가 어떻게 수익을 높일 수 있는지 이야기 해 봅시다.”

큰 차이 요? 둘 다 짧지 만 첫 번째는 그녀 에 관한 것이고 다른 하나는 그들 에 관한 것 입니다. Jan은 이제 남성을 만나기를 희망하는 독신 여성 (데이트 사이트에 관심을 갖는 골프를 인용하는 여성)에서부터 체중 감량을 원하는 여성 (골프 라운드에서 몇 칼로리를 태우고 있는지)에 이르기까지 모든 인구 통계에 맞게 피치를 변경합니다.

다른 몇 가지 팁 :

★ 수익성 살펴보기 : 믹서 참석을 좋아하지 않는 한 대상 고객을 유치하지 않는 행사에 참석하지 마십시오.

★ 네트워킹 이벤트는 비단뱀이 아닙니다 : 새로운 연결을 만들기 위해 설계된 비단뱀입니다.

★ 당신이주는 것보다 더 많은 명함을 요청하십시오. 누군가가 요청하면 카드를 보내십시오. 다른 사람의 카드를 요청하면 후속 조치를 관리하게됩니다. 집에 도착한 후에는 수집 한 카드를 범주로 분리하여 고객으로 전환 할 수 있다고 생각되는 연락처를 우선시하십시오. 채팅에서 특정 내용을 상기시켜주는 짧은 메모 일지라도 이러한 연락처 후속 이메일을 즉시 보내야하며 소셜 미디어를 통해 모든 잠재 고객과 연결해야합니다. 당신의 그물을 넓힐 것입니다.

★ 혼자 가십시오. 네트워킹 행사에 처음 참석하기 시작했을 때 종종 다른 사람과 함께갔습니다. 잠시 후, 나는 그들에게서 아무것도 얻지 못했다는 것을 알았습니다. 나는 그들과 대화하는 대신 모든 사람들에 대해 이야기하고있었습니다. 그래서 나는 혼자 가기 시작했고 확고한 기본 규칙을 따랐습니다. 세 명의 참석자에게 자신을 소개하기 전까지는 떠날 수 없었습니다. 때로는 아무것도 얻지 못했습니다. 평범한 악수와 거의 아무것도 교환하지 않았습니다. 그러나 그 어느 때보 다 더 많은 시간을 가지지 않으면 서, 나는 결코 자신을 거기에 두지 않으면 결코 얻을 수 없었던 새로운 너겟, 자원 또는 아이디어로 끝날 것입니다. 시도 해봐. 효과가있다.

연결을 확장하고 고객을 확보하는 데는 많은 것이 있으므로 "성공 요청 : 고객 구축 방법" 몇 가지 답변.