비즈니스 101 : 가격은 얼마입니까?

귀하의 제품 가격은 로켓 과학이 아닐 수도 있지만 일종의 과학입니다. 가격을 너무 낮게 설정하면 이윤에 영향을 미칩니다. 너무 많이 충전하면 잠재 고객이 멀어 질 수 있습니다.

가장 먼저해야 할 일 : 비즈니스 운영에 드는 비용을 파악해야합니다. 여기에는 임대료와 같은 고정 비용과 유틸리티 및 마케팅 비용과 같은 가변 비용이 포함됩니다. 이는 "일반 및 관리"비용으로 간주됩니다. 제품 판매 또는 제조 (또는 둘 다)에 관계없이 상품을 제조 또는 구매하는 데 드는 모든 비용 (재료, 소모품, 장비 등)을 나열하십시오. 이는 "판매 된 원가"입니다.이 번호에서 각 품목의 원가 (또는 단가)가 결정되는 각 품목의 원가를 결정하십시오. 품목 당 청구 금액에서 해당 수치를 빼면 총 수익입니다. 그러나 거기서 멈추지 마십시오.

또한 유사한 상품에 대해 경쟁 업체가 청구하는 금액을 고려해야합니다. 더 낮은 가격을 제공하여 경쟁에서이기려고하는 것보다는 추가로 제공하는 것이 더 합리적 일 수 있습니다. 이것은 무료 선물 포장과 같은 간단한 것일 수 있습니다. 최근 설문 조사에 따르면 소비자는 가치를 찾고 있지만 "비용을 지불합니다"라는 개념을 이해하고 있습니다.

가격 구조를 유연하게 유지하십시오. 가격을 실험하고 무엇이 가장 효과가 좋은지 확인하십시오. 현재 가격을 유지하려면 업계 및 지역의 시장 및 가격 추세를 정기적으로 모니터링하십시오.