세상을 연결

그 오래된 뮤지컬 코미디를 본 적이 있는데
실제로 노력하지 않고 사업에 성공? 에 가사
오프닝 노래는이 구절을 포함합니다 :“어떻게…
점심 사소한 친구를 피하는 법; 방법… 시작
1961 년 브로드 웨이 뮤지컬이
연락처를 만들기위한 온라인 리소스 개념 개설
옵션이 아니었다.

그러나 오늘날 점점 더 많은 영업 전문가가
사업 성공의 비결을 발견하고 있습니다
온라인 리소스를 현명하게 사용하는 데 소셜 네트워킹을 통해
블로그, 전자 메일 뉴스 레터 및 기타 온라인 리소스, 영업 사원
리드를 늘리고 관리하고 정보를 수집 할 수 있습니다.
잠재 고객과 그들의 요구에 대해
일반적으로, 더 자주 그리고 더 많은 잠재 고객 앞에서
매력적인 방법.

“효과적인 판매는 관계 구축과
잠재 고객에게 그들이받을 때 얻은 결과를 시연
Talent의 CEO 인 Barbara Giamanco는 말합니다.
애틀랜타에있는 Builders Inc. 그 관계는
평균 7의 여러 상호 작용 과정
그녀는 판매가 끝나기 전에 연락처를 말한다.

초기 전화 또는 직접 대면하는 것이 순진합니다.
고객이 해당 제품을 구매할 수 있도록 회의 시간이 정해집니다.
정확한 순간. “그러므로 당신은 앞에 있어야합니다
관련성 있고 의미있는 정보를 제공하는 사람들
그들이 그것을 만들기 전에 그들에게 진정한 가치를 제공
마이크로 소프트에서 일한 Giamanco는 말합니다.
설립 전 영업팀 및 영업 임원 교육
영업 및 임원을 제공하는 인재 빌더
훈련 및 코칭.

유용한 온라인 활동에는 블로그 참여,
정보 뉴스 레터 발송, 참여
온라인 포럼, 소셜 네트워킹 도구 사용 및 수행
그녀는 웨비나 나 웹 캐스트를 말한다.

참여할 시간이 제한된 경우 예상 읽기
고객의 블로그 및 적절한 경우 댓글 달기
Umberto는 자신의 블로그를 유지하는 것보다 효율적이라고 말합니다.
Milletti, 회사 InsideView의 공동 창립자이자 CEO
주문형 비즈니스를 전문으로하는 샌프란시스코 소재
검색 및 정보 응용 프로그램. “
1 ~ 2 문장으로도 읽고 참여할 수있는 시간
의견 - 귀하가 관심있는 연락처를 보여줄 것입니다.
그들이하는 일과 주제에 대한 통찰력을 더할 수있다
그들은 집중하고 있습니다. 참여 전문가를 유지하십시오
그리고 당신의 관계와 관련이 있습니다. 시간이 있다면
자신 만의 흥미로운 블로그를 유지하는 것은
사람들을 하나로 묶는 콘텐츠 포럼”이라고 말합니다.

많은 영업 전문가들은 전화를 대신 할 수있는 것이 없다고 말합니다
또는 만남이지만 순간의 이점을 부정하지는 않습니다.
관계없이 잠재 고객에 대한 경계없는 액세스
그들이 속한 국가 또는 시간대.“소셜 네트워킹
LinkedIn과 같은 사이트에서 셀 수없이 많은 것을 만들 수있었습니다.
현재 및 과거 비즈니스 연락처와의 연결
Xeikon에서의 현재 위치와
마이클 링 (Michael Ring) 부사장은 이렇게 말합니다.
북미 지역 영업 및 CMO 회장
디지털 인쇄의 선구자 인 Xeikon을 위해 “그들은
동료들이 서로 연결할 수있는 훌륭한 매체
산업 전반에 걸쳐 네트워크를 강화하십시오. "

네트워크 솔루션의 계정 관리자 Darcy Knapp
“소셜 네트워킹 사이트는 훌륭한 매체입니다.
새로운 기존 고객 및 이전에 손실 된 고객에게 도달하기 위해”
웹이 기본이되어 더욱 중요 해짐
정보 출처.

고객과 의사 소통 할 때 성공적인 영업 전문가는
그들 만의 시간을 고려하십시오. “특정 상황에서 대면
또는 전화 통화는 절대적으로 보증됩니다.”라고 Scott Testa 교수
필라델피아의 St. Joseph 's University 마케팅. "하지만 기억해,
시간은 돈이며, 시간을할수록 일반적으로 더 효율적입니다.
성공할수록 성공할 것입니다.”
소셜 네트워킹, 경쟁에서 자신을 차별화 할 수 있습니다
없이는 접근하기 어려운 잠재 고객을 유치
이러한 대체 방법.

실리콘 밸리에 기반을 둔 Jigsaw의 CEO이자 공동 설립자 인 Jim Fowler는
그는 지역 사회-기여 비즈니스 연락처의 온라인 디렉토리에 따르면
접촉 방법의 조합을 선호합니다. “이메일 샌드위치”-
이메일과 전화, 그리고 다른 이메일이 뒤 따릅니다.
잠재 고객에게 응답하는 방법을 선택할 수있는 방법
또한 필요한 모든 접촉 단계를 수행해야합니다.”라고 그는 말합니다.

소셜 미디어는 매일 가상 대면 회의를 허용합니다.
마케팅 전략가이자 The New의 저자 인 David Meerman Scott
마케팅 및 홍보 규칙 : 뉴스 릴리스, 블로그, 바이러스 사용 방법
구매자와 직접 접촉하는 마케팅 및 온라인 미디어 . “저는 말하고 싶습니다
영업 담당자는 웹을 개인으로 가득한 거대한 도시로 생각하고
소리로 블로그 및 기타 소셜 미디어 정보
독립적 인 목소리로

YouTube 동영상을 통해 온라인에 익숙해지면서
Scott은 페이스 북 프로필 등이 영업 사원이 될 수 있다고 말합니다.
잠재적 인 고객에게 부동산 중개인으로 인식 할 수있는
모두가 그를 알고 있기 때문에 모두가 사용하는 컨트리 클럽에서.
“영구의 영역을 구축하고 신뢰할 수있게함으로써
판매원은 해당 지역의 방문 담당자가됩니다.
Scott은 말합니다.

판매 성공을 위해 Twitter를 사용하는 것이 좋습니다. 그는 말한다
사람들이 트위터를 사용하여“추종자”(
그들의 삶에 대해 업데이트 된 그들의 트위터 피드를 구독하십시오.
예를 들어, 비즈니스 점심에 대해 트윗하거나
당신이 참여한 프로젝트, 또는
회로망
질문. 사용자는 트위터를 따르도록 선택할 수 있습니다
업데이트
그들이 듣고 싶은 사람 : 동료,
고객 또는 전망.

잠재 고객의 관심을 끌기 위해“참여
다른 사람들을 따르고 그들에게 응답함으로써
Scotto는 이렇게 말합니다.”라고 Scott은 말합니다. “다른 사람들처럼
소셜 네트워킹 유형, 이 서비스를 사용하지 않습니다
제품을 이야기하는 광고 채널로
서비스. 대신 트위터를 사용하여 네트워크를 구축하십시오.
영향력.”

온라인으로 관계를 발전시키는 데 도움을주는 것 외에도
자원은 다수의 리드를 생성 할 수 있습니다. “무엇을 블로깅
온라인 네트워킹은 내 판매 유입 경로의 최상위를 공급합니다.
나와 대화하고 싶어하는 많은 잠재 고객과 이미
내가 도울 수 있다는 것을 알고 있습니다.”파트너 관리자 Peter Caputa는 말합니다.
인터넷을 전문으로하는 매사추세츠 캠브리지의 HubSpot
마케팅. “더 많은 시간과 노력으로 더 많은 것을 생산하고
리드가 많을수록 완벽한 잠재 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다.
적합하고 구매할 준비가 된 사람입니다.”

카푸 타는 자신이 결코없는 잠재 고객과 자주 접촉한다고 말합니다.
만났다. “저는 종종 다음과 같이 내 블로그를 읽고있는 사람입니다.
링크드 인이나 트위터에서 나를 추천 한 사람
내가 온라인에서 상호 작용하는 사람입니다.”

기업가, 작가 및 연사 인 호르헤 올슨 (Jorge Olson)
자원은 영업 사원이 수백 개의 리드를 추가하는 데 도움이 될 수 있습니다.
매월 데이터베이스. 몇 가지 기사 또는 사례 연구를 읽은 후
영업 담당자는 이러한 잠재 고객이 자신을 검증하는 경향이 있습니다.
영업 사원이 더 많은 정보를
관심이 있습니다. 초기 자격을 갖추면“당신은
이 주제에 대한 권위를 고려하십시오.”라고 Olson은 말합니다.

소셜 네트워킹에 너무 바쁘다고 생각되면 실종 된 것입니다
소셜 웹의“판매 ​​파이프 라인을 개선 할 수있는 놀라운 잠재력
Milletti는 말합니다. 그러나 연결을 요청하기 전에
LinkedIn 및 기타 소셜 미디어에서 다른 사람들과 함께
그는 자신의 프로필이 강력하고 최신이라고 말했다. 그는 또한 추천한다
먼저“권장 사항을 모으고 관련 그룹에 가입하십시오.
모든 정보가 완성되었는지 확인하십시오.”그런 다음
똑똑한 방법. 친구 중심의 네트워크가 많을수록 면밀한 조사가 필요합니다.
소셜 / 프로페셔널 라인을 넘어가는 것이 현명합니다.

뉴스 레터 및 기타 자료를 이메일로 보내는 경우
고객과 잠재 고객은 Milletti의 황금률을 기억하십시오
말한다. “의미로운 전자 메일 지원은 놀라운 일이 될 수 있지만 전자 메일을 폭발시킵니다.
관련성이 거의없는 경우 반대 효과를 얻을 수 있습니다. 더 이상 있다면
내용물, 첫 번째 단락에 ''
귀하의 웹 사이트에 연결하십시오. 고객과 계속 연락하고 싶고
고객 및 잠재 고객이지만 고객의받은 편지함을 막고 싶지 않습니다.
전자 메일을 만들 때 기억해야 할 황금률
메시징 캠페인”이라고 말합니다.

인터넷 도구는 잠재 고객 교육에도 도움이됩니다
제품, 서비스 또는 솔루션에 대한 “잠재 고객
우리가 제공하는 솔루션에 만족하지 않습니다.
링은 말합니다. “팀과 나는 우리의 존재를
솔루션을 논의하거나 전자 메일을 보내도록 선택하는 blogosphere
뉴스 레터를 통해 고객에게 새로운 프린터를 알려줍니다
방금 공개 된이 모든 것은 의사 소통의 궁극적 인 목적에 기여합니다
우리의 가치 제안. 이것은
기업이나 산업이 무엇이든 이사회
판매 중입니다. 여분의 정보를 제공하면
고객의 마음. "

온라인 자료는 영업 담당자에게도 가치가 있습니다.
전망에 대한 정보. “페이스 북, 구글, 독서
LinkedIn을 통한 블로그 및 온라인 이력서
그 어느 때보 다 더 많은 정보로 무장했습니다”라고 Fowler
말한다. 공유 동창을 통해 잠재 고객과 연결
그는 제휴, 스포츠 팀 또는 고향이 결과를 도울 수 있다고 그는 말했다.

잠재 고객과 함께 개발 상황을 파악할 수있는 또 다른 간단한 도구 :
Google 알리미. “귀하의 검색 매개 변수를
회사 나 개인의 이름으로, 그리고 새로운 것이있을 때마다
이러한 검색에서 발견되면 자동으로 업데이트됩니다.”라고 Testa는 말합니다.
"수동으로 검색 할 필요가 없습니다."

온라인 리소스는 판매의 여러 측면에서 짧은 작업을 수행 할 수 있습니다.
생산성과 효율성을 높이고 정통한 판매 전문가가 얻을 수 있도록 지원
그들의 경쟁에서 우위. 인터넷은 그들이 앞에 도착하는 데 도움이
전세계 고객과 24 시간 내내 비밀이야?
"정말 노력하지 않고"비즈니스에서 성공? 정확히. “온라인
네트워킹은 모든 탐사 활동과 같습니다.”라고 Caputa는 말합니다. "그것
시간과 노력과 현실적인 기대가 필요합니다. 나를 데려 갔다
몇 년 동안 내 블로그 독자층을 구축하고
온라인 네트워크. 그러나 시간이 지남에 따라 더욱 쉬워졌습니다.”

계정 관리자 인 Knapp에 따르면
사용 가능한 도구의 장점과 온라인 존재 확대
누락되었습니다. “경쟁사보다 앞서 나가십시오.
그녀는 말한다. “새로운 전망을 찾아서
다음 고객. 웹에서 조금만 노력하면 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다
기하 급수적으로.