Deutsch는 빠른 시작을 제공합니다

저의 저서 The Big Idea 에서 저의 꿈을 이룰 용기와 체력을 가진 사람들에 대해 썼습니다. 신생 기업가들이 가장 많이 제기하는 질문 중 하나는“아이디어가 있습니다… 이제 무엇을해야합니까?”입니다. 다음은 큰 아이디어를 현실로 전환하는 데 도움이되는 몇 가지 단계입니다. 시작하자!

인정
문제를 해결하기위한 첫 번째 단계는 문제가 있음을 인정하는 것입니다. 신제품 개발에있어 최고의 지혜입니다. 누구나 문제가 있으니 찾아서 금으로 바꾸십시오. 당신은 큰 아이디어가 있다고 생각합니까? 학습에 자신을 던져! 인터넷을 사용하여 아이디어 나 제품에 대한 시장 조사를 수행하십시오. 지역 상점과 쇼핑몰을 검색하고 영업 사원, 고객 서비스 담당자 등과 대화하십시오. 비즈니스를 시작하고 제품을 판매하는 데 도움이되는 모든 것을 읽고 아이디어를 연구하십시오. 귀하의 제품이나 서비스가 현재 있습니까? 유사한 제품의 가격, 포장 및 판매 방법을 연구하십시오. 제품 또는 서비스 시장은 무엇입니까? 잠재 고객은 누구입니까? 연령대, 거주 지역, 기타 어떤 종류의 제품을 구매합니까? 당신은 너무 지식이 될 수 없으므로 숙제를 시작하십시오!

소유
당신이 연구를 수행 한 후에, 당신은 당신이 진정으로 독창적 인 아이디어를 가지고 있다는 것을 깨달을 수 있으며, 당신은 당신의 아이디어를 특허로 보호하고 싶어 할 것입니다. 특허는 미국 특허청에서 발행 한 발명자에게 재산권을 부여하는 것입니다. 이 과정은 복잡하며 다시 한 번 많은 연구가 필요합니다. 변리사 서비스를받는 것이 현명 할 수도 있습니다. 미국 특허청에는 훌륭한 웹 사이트 (www.uspto.gov)가 있으며이를 시작하는 데 필요한 모든 정보가 자세히 설명되어 있습니다.

그것을 만들어
새로운 제품이나 서비스에 대한 큰 아이디어가 있다면, 그 개념을 머리에서 손으로 가져 오는 방법을 알아 내야합니다. 아이디어가 단순하면 앉아서 프로토 타입을 만들 수 있습니다. 나는 쇼에 골판지, 접착제, 빨대, 플라스틱 조각, 머리핀으로 시제품을 만든 많은 손님을 가졌습니다. 중요한 것은 제품에 생명을 불어 넣고 작동한다는 것을 증명해야한다는 것입니다!

테스트
최고의 테스트 시장은 자신의 뒤뜰입니다. 친구와 가족은 최고의 광고 및 마케팅 도구이므로 제품이나 서비스를 테스트하십시오. 그들과 함께 포커스 그룹을 유지하십시오. 피자를 주문하고 친구를 초대하여 제품에 대한 피드백을 요청하십시오. 제품이나 서비스에 대한 의견은 해당 지역 소매점에 문의하십시오. 피드백 대신에 아무것도 제공하지 마십시오. 신제품 출시와 관련하여 시각적 인 시연을 능가하는 것은 없습니다.

판매
세상이 당신의 문으로가는 길을 이길 수 있기 전에, 당신이 그곳에 있다는 것을 알려 주어야합니다. 많은 사람들이 자신의 제품이나 서비스를 판매해야하는 순간을 매우 두려워합니다. 판매를 위해 가장 카리스마 있거나 나가는 사람 일 필요는 없습니다. 당신은 단지 당신의 제품을 믿고, 당신이 판매하려는 것에 열정적이고 지식이 있어야합니다.

또한 조금 창의력을 발휘하는 것도 결코 아프지 않습니다. 다르게 행동하고 상자 밖에서 생각하십시오. 내가 일한 첫 번째 피치 중 하나는 자동차 대리점이었습니다. 당시 우리는 자동차 경험과 TV 경험이 없었으며 이는 바로 고객이 찾고 있었던 것입니다. 동료들과 나는 우리가 알아 차릴 수 있도록 무언가를 만들어 내려고 노력했습니다. 그리고 그것은 우리에게 왔습니다 – 중고차 부품! 12 시간 동안 우리는 30 분마다 다른 자동차 부품을 고객에게 전달했습니다. “우리는 당신에게 밝은 아이디어를 줄 것입니다.”, “우리는 당신의 후부를 보호 할 것입니다.”라는 펜더라는 태그가 붙은 헤드 라이트입니다. . 다르게 행동하는 것을 두려워하지 마십시오.

Donny Deutsch는 광고 전문가, 브랜드 전문가, TV 성격 및 작가입니다. 그의 최신 저서는 빅 아이디어 : 기업가의 꿈을 아하 순간에서 첫 백만으로 실현하는 방법입니다.