Gershbein : 링크 된 연결과 연결되어 있습니까?

비즈니스에서 번창 할 수있는 능력은 전문적인 관계를 구축, 관리 및 활용할 수있는 정도에 달려 있습니다. LinkedIn 프로필에 매력적인 콘텐츠를 모으고 사이트에서 개인 참여 규칙을 정의한 후에는 전문 네트워크를 구축, 관리 및 활용하는 여정에 착수 할 수 있습니다. 이것은 지속적인 도전이며 근면과 경계가 필요한 과제입니다. 원하는 건축 학적 은유를 던지십시오. 링크드 인 성취자는 브리지 빌더입니다. 그들의 네트워크는 강력한 기둥을 형성하며, 이는 전문 자원의 견고한 인프라에 의해 뒷받침됩니다. 반대로, 네트워크를 무시하거나 잘못 관리하면 아무리 안정적이더라도 브리지가 타거나 기초에 균열이 생길 수 있습니다.

성공 비결 5 번 : 링크드 인에서 긴밀한 니트 전문 네트워크 구축

진부함에 따라 우리는 우리가 알고, 좋아하고 신뢰하는 사람들과 거래합니다. 관계 마케팅에 능숙할수록 다른 사람들과 더 빨리 그 수준에 도달하게됩니다. LinkedIn 네트워크를 성공적으로 활용하려면 연결 방법부터 시작하여 상호 관심과 목표를 발전시키는 일련의 접점을 만들어야합니다. 의사 소통이 더욱 의미있게됨에 따라 참여가 심화되고 기회를 창출 할 수있는 진정한 비즈니스 대화가 나타납니다. 이 정보를 거래에서 발생하는 실제 시나리오에 적용하면 LinkedIn에서 수익을 창출 할 수 있습니다.

링크드 인 네트워크와의 성공적인 협력은 상호 적입니다. 당신이 그것을 얻는 것은 당신이 그것에 넣는 것에 직접 비례합니다. 제대로 활용하려면 다음을 수행해야합니다.

♦ LinkedIn 네트워크의 깊이와 폭에 대한 감사

LinkedIn의 전문 네트워크는 1, 2, 3도 연결과 LinkedIn 그룹에서 회원을 공유하는 개인의 합으로 정의됩니다. 이 도메인 외부의 사용자는 "네트워크 외부"로 간주됩니다. 분리의 정도가 클수록 이러한 개인을 가치있는 1도 연결로 변환하기가 더 어려워집니다. 또한 LinkedIn 네트워크는 선형이 아닙니다. 가로, 세로 및 대각선으로 확장 할 수있는 단단히 격자가있는 다차원 구조입니다. 네트워크가 성장함에 따라 네트워크를 추적하는 데 필요한 시간과 에너지가 증가합니다. 링크드 인 달성 자들은 우선 순위가 높은 연락처를 항상 염두에두고 네트워크 업데이트를 흡수하며 매일 변경을 관리하려고 노력합니다. 자신의 네트워크에서 성장을 측정하고 모니터링하려면 LinkedIn 탭의 "연락처"탭 아래에있는 "네트워크 통계"를 클릭하십시오. 숫자가 당신을 놀라게 할 수 있습니다.

♦ 사회적 자본의 가치 이해

LinkedIn 디렉토리를 채우는 이름은 이름 일뿐입니다. 일부는이를 가상 Rolodex라고합니다. 각 이름에 상태와 가치를 부여하면 소셜 자본을 만듭니다. 이 경제의 잠재력을 활용하면 시스템에 내구성과 생존력을 추가 할 수 있으며 이러한 이름은 네트워크가됩니다. 타인과의 관계를 체계적으로 유지하고 목적 및 외교와 의사 소통하면 사회적 자본 보유액이 증가합니다. 링크드 인 성취자는 훌륭한 사회 자본가입니다. 그들의 예금은 인출보다 훨씬 많습니다. 그들은 네트워크의 규모가 중요하지 않고 시간이 지남에 따라 관심을 가질 수있는 응집력 있고 신뢰할 수있는 관계라는 것을 알고 있습니다.

♦ 1도 연결의 신성도 존중

귀하의 직접 (1도) 링크드 인 연결은 링크드 인 존재의 사인이 아닙니다 . 두 당사자가 LinkedIn에 연결할 때 서로의 개인 정보 및 이익을 존중하는 계약이 암시됩니다. 실제 세계에서와 마찬가지로, 귀하는 전문적이고 윤리적이며 책임감있는 방식으로 자신을 고용해야 할 의무가 있습니다 (LinkedIn Etiquette은 추후 포스트에서 논의 될 것입니다).

링크드 인 성취자는 네트워크를 유기적으로, 즉 1도 연결을 통해 성장시킵니다. 이 팀은 리드 나 추천을 통해 이름이 퍼지는 것과는 대조적으로 핵심 역량에 대해 말하고 신뢰와 신뢰성에 의해 짜여진 영향의 중심에 의해 만들어지는 품질 소개를 수용합니다. 모든 1도 관계가 자신을 활용하고, 동료를 소개하거나, 고객이되거나, LinkedIn 프로필에 게시 할 수있는 추천을 제공하는 것은 아닙니다. 괜찮아. 선택적으로 자신을“얻고”제공해야하는 사람들에게 집중하십시오.

♦ 링크드 인 네트워크 육성

링크드 인 성취 자들은 자연스러운 멘토링 품질을 가지고 있으며 직접 연결의 성공에 적극적으로 관심을 갖습니다. 그들은 항상 가치를 창출하고 능동적으로 행동하며 더 큰 이익에 기여할 수있는 방법을 찾고 있습니다. 그들은 신뢰를 쌓기 위해 조기에, 자주 그리고 효과적으로 의사 소통을하고, 사람들이 종종 관련 기사 나 블로그를 보도록 유도합니다. 링크드 인의 대화식 공간은 단지 자신을 홍보하는 것이 아닙니다. 그것은 네트워크에있는 사람들의 업적을 지원하고 인식하는 것과 관련이 있습니다. 이것은 강력한 관계 마케팅입니다.

링크드 인 달성 자들은 전문적인 관계의 역학을 이해하고 링크드 인이 생성 한 대화가 오프라인에서 호의를 보일 때를 인식하는 데 능숙합니다. 그들은 “우리는 LinkedIn에 있습니다 – 훌륭합니다! - 지금 무엇입니까?”

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