발명가의 불안한 마음 속으로 들어가

Ray Davis는 열심히 일하면서 이야기 책을 쌓아 왔으며 문제를 해결하기위한 요령과 다른 사람들의 말을 잘 듣는 습관을 꾸 has습니다.

71 세인 그는 약 80 개의 특허를 보유하고 있으며 달라스에 본사를 둔 ADCO Industries는 기업이 안전 표준을 개선하고 수익을 높일 수있는 수백만 개의 제품을 설계 및 판매했습니다. 이러한 제품 중에는 미국 장애인 법 (Americans with Disabilities Act)보다 1984 년에 도입 된 35 가지 유형의 박스 절단기와 Sit and Shop 소매 카트가 있습니다. 이러한 모든 발명품은 고객과 필요로 시작했으며 Davis는 독창적 인 독창성을 적용하고 해결책을 찾기 위해 노력했습니다.

그와 함께 Wal-Mart 가부장 인 Sam Walton과 같은 강력하고 정통한 사람들과 신뢰할 수있는 관계를 맺었습니다. 1970 년대에 스스로 시작했을 때 도움이되었습니다.

Davis의 마음은 결코 멈추지 않습니다. 그의 경영진은 다음과 같이 말합니다.

데이비스는 최근에 성공 을 거두 면서 기업가 적 여정, 문제 해결 및 우리가하는 일을 사랑하는 것의 중요성에 대해 이야기했습니다.

Q : Sam Walton이 특별 요청을했을 때 Wal-Mart에 매장 개점을 돕고있었습니다. Sit and Shop 카트는 어떻게 생겼습니까?

A : 그의 딸은 멕시코에서 심한 자동차 사고로 사망했습니다. 그러나 그는 그녀가 그와 함께 오프닝을 저장하기 위해 계속 여행 할 수 있기를 원했습니다. 그는 나가서 가게 중 한 곳을 걸어 다니는 데 도움이 필요한 사람들을위한 일종의 싯 다운 카트를 찾아달라고 요청했습니다. 나는 그런 것을 찾을 수 없었다. 그래서 나는 앉아서 앉아 쇼핑을했다. 아마도 내가 만든 제품 중 가장 인기있는 제품 일 것입니다. 매일 2 백만 명이 넘는 사람들이 소매점에있는 의자 중 하나에서 들어오고 나옵니다.

Q : 박스 절단 도구와 긴밀한 관계를 유지 한 개인적인 경험은 무엇입니까?

A : 상점 통로를 자르고 누군가가 쇼핑 카트를 밀었습니다. 팔에 꽤 좋은 흉터가 남았고 나는 약간 피를 흘 렸습니다. 그러나 그것은 결코 생명을 위협하지 않았습니다.

나중에 나는 루이지애나에서 오늘 날 여전히 귀찮게하는 사고를 목격했다. 19 세인 새 어머니는 상자를 열어서 절단 도구를 바지 주머니에 넣었습니다. 주머니에서 커터를 꺼내려고 할 때 다리를 썰어 동맥을 쳤다. 나는 출혈을 막으려 고 그녀와 함께 있었지만 그녀는 거의 피를 흘렸다. EMT는 그녀의 생명을 구했습니다. 그 사고는 나를 행동으로 이끌었다.

이것은 1978 년에 일어 났으며, 제가 직접 제조 할 수있는 것을 개발하는 데 몇 년이 걸렸습니다. 1980 년에 특허를 받았는데, 내가 처음으로 만든 박스 절단기는 여전히 판매되고 있습니다. 그리고 그것을 믿거 나 말거나, 내가 아는 사람은 그 절단기로 자신을 자르지 못했습니다!

Q : 문제 해결을위한 공식적인 프로세스가 있습니까? 그리고 당신의 전망을 배울 수 있습니까, 아니면 당신에게 내재되어 있습니까?

A : 한 사람에게 고유하지는 않지만 시장에 적합한 솔루션이있을 수있는 특정 문제를 선택합니다.이를 만들면 1, 000 ~ 수십만 명의 사람들이이를 구매하게됩니다. 나는 문제의 근원을 배우려고 노력한다.…

나는 그것이 배울 수 있다고 생각합니다. 그러나 1 번, 당신은 당신이 가고있는 사업이 당신이하고 싶은 일이라는 것을 알아야합니다. 왜냐하면 그것은 결혼하는 것과 같습니다. 단지 부분적으로 결혼 할 수는 없습니다. 영혼과 몸과 에너지를 다해 헌신해야합니다. 당신이 정말로 성공하기를 원한다면, 먹고 자고 마신다. 당신이 생각하지 못한 것들, 너무 많은 장애물들이 있기 때문에 방해가 될 것입니다. 그리고 그들이 당신을 멈추게하면 실패 할 것입니다. 따라서 한 방향으로 문에 들어갈 수 없다면 뒷문으로 가십시오. 해야 할 일을하십시오. 포기하지 마십시오.

Q : 성공의 열쇠는 무엇입니까?

A : 순수한 결의. 사람들은 자신이하고있는 일에 대해 확신이 있다면 자신이하는 말을 알고 있다는 말을 듣고 귀 기울입니다. 그리고 당신이 그렇지 않다면, 당신은 그것을 위조 할 수 없습니다. 그것은 건너 뛰거나하지 않습니다.

두려움이 닥칠 때 얻는 아드레날린과 같습니다. 그들은 사람들이 평소에는 할 수 없었던 것을 집어 올리는 데 도움이 될 수 있다고 말합니다. 기업가는 항상 그 아드레날린을 가지고 있습니다.

Q : 기업가에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

A : 할 일에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 목표를 적어 두십시오. 당신이 어떤 성공을했는지 알고 있는지 확인하십시오. 그냥 나가서 '글쎄, 돈을 벌고 싶다'또는 '내가하고 싶다'고 말하지 마십시오. '저는 천만 개를 팔고 싶습니다. 5 백만 개를 팔고 싶습니다. 그런 시간에 그렇게하고 싶었습니다. ' 그런 다음 그렇게하십시오. 나가서 일어나게 달성하고자하는 목표를 설정하지 않았다면 언제 어디로 가고 싶은지 어떻게 알 수 있습니까?