'기업가가 가질 수있는 가장 큰 선물은 무지입니다'

어그 부츠를 발명 한 사람에 대해 심각한 불만을 제기 할 수 있습니다. 양가죽 신발은 목자와 발끝이 차가 워진 이후 호주와 뉴질랜드에서 정착물로 사용되어 왔으며, 그 부츠는 구어체 어구였습니다. 그러나이 실용주의적인 작업복을 누가 거대한 글로벌 패션 브랜드 인 UGG로 향하게했는지에 대해서는 논쟁의 여지가 없습니다. 그가 1978 년에이 여정을 시작했을 때 그 비전은 브라이언 스미스 였지만 그가 소유 한 유일한 비전은 회계를 싫어하는 완전히 훈련 된 회계사라는 것이었다.

새롭고 흥미 진진한 경력을 쌓을 준비가 된 29 세의 호주인은 획기적인 물건을 찾기 위해“모든 멋진 것들이 온 곳”인 미국으로 향했습니다. 앞으로 3 개월 동안, 창업가는 캘리포니아 주 산타 모니카를 맴돌며 서핑을하고 영감을 얻기 위해 더 힘든 삶을 살았습니다. 그것이 마침내 도착했을 때, 그것은 우편 주문 양피 부츠를 판매 한 호주 회사의 서핑 잡지에 광고 형태를 취했습니다. 그들은 헌신적 인 서퍼들 사이에서 큰 인기를 얻었습니다.

Q : 광고를 보았는데 전구가 계속 켜져 있습니까?

A : 물론입니다. 호주에있는 모든 사람들의 절반이이 부츠를 신었지만 여기에서 알려지지 않았습니다. 미국인들은 양모에 대해 완전히 잘못된 인상을 받았습니다. 그들은 뜨겁고 비가 올 때 입을 수 없다고 생각했습니다. 나는 제조업체에 전화를 걸어 미국에서 그의 유통업자가되도록 설득했다. 나는 우리가 즉시 백만장자가 될 것이라고 생각했다. 나는 샘플을 얻기 위해 500 달러를 빌 렸고 맨해튼에서 구두 쇼로 향했다. 그곳에서 나는 화장실 근처 테이블의 작은 부분을 빌렸다. 주문을받지 못했습니다.

Q : 낙담하지 않았습니까?

A : 기업가가 가질 수있는 가장 큰 선물은 무지 또는 최소한 결백입니다. 당신이 직면하게 될 장애물을 안다면 귀찮게하지 않을 것이기 때문입니다. 우리는 낙담하지 않았습니다. 우리는 캘리포니아로 돌아 갔고, 다행히 서퍼들은 우리를 보게되어 기뻤습니다. 우리는 모든 서핑 상점에서 부츠를 얻었고 스왑 만남에서 좋은 사업을했습니다.

Q : 얼마나 오래 걸립니까?

A : 꽤 몇 년. 성인을 낳을 수있는 것보다 더 큰 사업을 시작할 수 없습니다. 당신은 각 단계를 거쳐 성장하는 고통을 견뎌야합니다. 유아는 끔찍합니다. 당신은 자원이 없으며, 생존 할 것인지조차 모릅니다. 청소년은 행복한 단계입니다. 여러분은 어느 정도 성공을 거두었고 일관된 질서가 있으며 낙관적입니다. 십대 시절은 위험합니다. 한 번에 모든 곳에 있고 싶어하며 많은 함정이 있으며 일반적으로 모르는 것을 모릅니다.

Q : 당신은 무엇을 몰랐습니까?

A : 파이낸싱. 인기가없는 제품을 사용하면 제품을 죽일 수 있지만 제품을 성공적으로 구입하면 죽을 수도 있습니다. 한 쌍의 크기 7 부츠를 판매하려면 상점에서 5-12 크기의 재고를 가져와야합니다. 따라서 물건을 판매하기 위해 막대한 재고를 확보하여 돈을 돌려 받기 전에 오랜 시간 동안 지불해야합니다. 금융 전문가를 고용했을 것입니다. 계절성에 대해서도 알지 못했습니다. 여름에 아무도 부츠를 사지 않았다는 생각이 들었지만, 그렇지 않았습니다. 해마다 우리는 9 월부터 12 월까지 정말 좋은 돈을 벌고 5 월이 되서 캘리포니아 마리나 델 레이에서 보트를 긁어 모았습니다.

Q : 무엇이 바뀌 었습니까?

A : 첫 고객은 서퍼 였으므로 사진 작가와 일부 모델을 고용하고 서핑 잡지를위한 광고를 만들었습니다. 그들은 완전히 역효과를 냈다. 우리 모델의 모양이 잘못되었습니다. 우리는 서퍼들이“오, UGG는 가짜입니다.”라고 말하는 것을 들었습니다. 우리는 우리 자신의 신뢰성을 훼손하고있었습니다. 나는 진짜 서퍼를 고용하고 유명한 서핑 장소로 나가서 새로운 광고를 직접 촬영했습니다. 그들은 큰 결과를 얻었다. 판매는 $ 400, 000에 도달했습니다. 멋진 아이들은 모두 크리스마스를위한 UGG를 원했습니다.

Q : 전국적으로 어떻게 돌파 했습니까?

A : 몇 년 후, 우리는 서퍼들과 스노우 보더들 사이에 강력하게 설립되었지만 로키 산맥 동쪽에는 알려지지 않았습니다. Let 's Play Hockey 신문에서 광고를 시작했을 때 크게 향상되었습니다. 갑자기 미네소타의 모든 하키 엄마는 UGG를 원했습니다. 그러나 진정한 열쇠는 우리가 15 년 동안 사업을 시작하기 전까지는 이루어지지 않았습니다.

여배우가 출연 한 인물 사진이 퍼졌습니다. 그들이 어떤 옷을 입 었는지에 관한 것이 었습니다. “어떻게 UGG를 구할 수 있을지 궁금합니다.”친구가 유명인의 머리, 화장, 옷장을하고 외모를 만드는 사람들을 의미하는 스타일리스트를 시험해 보라고 말했습니다. 나는 스타일리스트에 대해 들어 본 적이 없지만 그 중 40 명에게 무료 부츠를 보냈습니다. 곧 우리는 TV에있었습니다. 우리는 영화에 있었다. 유럽 ​​사람들은 특별 주문했습니다. 우리는 심지어 묵시록 같은 이야기를 들었습니다. 마돈나는 개인 비행기로 시드니에 조수를 보내 특정 색으로 한 쌍을 얻었습니다. 진실? 내가 아는 전부는 당신이 절대 포기할 수없는 이유입니다. 평온한 일이 일어날 수 있습니다. 포기하면 운이 좋은 기회를 잃게됩니다.

Q : 그 후 곧 회사를 팔기로 결정했습니다. 왜?

A : 나는 새로운 파트너를 사 had습니다. 그 경험이 나에게 가르쳐 준 것은 회사를 시작하는 데 능숙하지만 경영을 잘하는 것이 아니라는 것입니다. 나는 매출이 1500 만 달러에 이르는 회사를 설립했습니다. 나는 그것을 2 천만 달러에 가져가는 동료가 아니었다. 나는 많은위원회 회의에서 갑자기 자신을 발견했다. 우리는 새로운 제품에 대해 이야기하고있을 것입니다.“좋습니다. 하지만 파트너들은 벤처가 너무 위험하다고 결론을 내릴 것입니다. 그리고 나는 생각할 것이다. 그러나 그것은 내가하는 일이다! 나는 위험을 감수한다! 그들은 나에게서 인생을 빨고 있었다.

그러던 어느 날 공항에서 샌들 회사 인 데 커스 (Deckers)에서 더그 오토 (Doug Otto)를 만났는데 이것이 완벽한 경기라는 것을 깨달았습니다. 우리가 거래를 한 후, 나는 새로운 회사가 2 억 달러의 매출을 올릴 것이라는 대담한 예측을했다. 글쎄, 이제 10 억 달러가되었고, 끝이 없습니다.

Q : Uggs에는 많은 기복이있었습니다. 전달할 수있는 교훈이 있습니까?

A : 위험을 수용 할 수있는 정도는 기업가의 정도입니다. 25 년 전, 나는 책 (종교적 책)을 읽고 있었는데, 네 줄로 된 구절을 발견하여 그 책을 써서 내 지갑에 넣었습니다. “행복에 찬양하십시오. 실망에 빠지다. 명백한 패배에 대한 열망. 어려움이있을 때 활력을 불어 넣으십시오.”이렇게하면 피해자를 쫓아 낼 수 없습니다. 일이 잘못되면 그것을 극복하고 다음으로 이동하십시오. 불확실성은 비즈니스에서 가장 흥미로운 부분입니다.

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