가와사키 가이 : 매혹적인 방법

이 사람에 대해

가와사키 가이의 경력은 흥미 진진한 변화를 가져 왔습니다.

1976 년 스탠포드에서 심리학을 전공 한 후 로스쿨을 졸업하고 UCLA에서 고급 보석 회사에서 판매하는 방법을 배우고 MBA 학위를 받았습니다. 이시기에 그는 Apple II와 사랑에 빠졌고 교육 소프트웨어 회사에서 일하기 시작했습니다. 1983 년 애플은 컴퓨터 나 기술 전문 지식이 거의 없었지만 그를 고용했다. 그는 1987 년에 떠났고 1995 년에 매킨토시 숭배를 유지하고 젊어지게하는 복음주의 사명으로 돌아 왔습니다.

1997 년에 그는 Garage를 공동 설립하여 엔젤 투자자와 기업가를위한 매치 메이킹 서비스를 제공했습니다. 처음에는 투자 은행으로 업그레이드하여 기업가가 벤처 자본가로부터 돈을 모을 수 있도록 돕고 닷컴 바스 트의 먼지로 자신을 재창조하여 캘리포니아 초기 단계에 직접 투자하는 데 주력하는 벤처 캐피탈 회사 인 Garage Technology Ventures로 서부 국가 기술 회사. Enchantment 외에도 그는 Reality Check, The Art of the Start, Revolutionaries를위한 규칙, 경쟁을 이끄는 방법, 미치광이 를 판매하는 방법, 꿈을 파는 방법 및 MacIntosh Way, 블로그 (“세상을 바꾸는 방법”)가 포함 된 책을 저술했습니다 ) 및 열 가와사키는 NowPublic이 2008 년에 인수 한 자유 흐름 소문 공장 웹 사이트 인 Truemors와 사이트 및 최신 뉴스의 헤드 라인을 수집 및 게시하는 All Online (온라인 잡지 랙)의 공동 창립자로서 새로운 미디어 커뮤니케이션에 주목했습니다. 블로그가 최고라고 생각합니다.

왜 압제적이고, 심술 고, 차갑거나 성가신 것처럼 쉽게 벗겨 지는가?

가와사키 가이사 키는 그의 새 저서 인 마법 : 마음의 변화, 마음, 행동 에 관한 글에서“마법사들은 사람들을 거의 매혹시키지 않기 때문에”마법을 향한 첫 발걸음을 내딛었습니다 .

가와사키에 따르면, 호감을 위해서는 다음과 같이 좋은 첫인상이 필요합니다.

크고 자연스러운“George Clooneyesque”미소.

좋은 악수.

올바른 복장-너무 형식적이지 않거나 너무 평범하지는 않지만 회의하는 사람과 같은 수준입니다.

활동적인 음성으로 말하고 짧게 유지하는 단순하고 모호하지 않은 단어.

그들이 당신을 받아들이도록 다른 사람들을 받아들이는 것; 모든 사람의 강점과 약점, 자신의 삶의 문제는 인식하지 못할 수도 있습니다.

잦은 연락을 통해 사람들에게 다가 가기. 가와사키는“현재는 마음이 더 자라게한다.

당신의 가치관을 강요하지 마십시오. "최고의 인챈터들은 사람들의 가치의 차이를 맛보고 포괄적 인 모델을 사용합니다."

열정을 추구하고 투사하십시오. "공유 열정을 찾는 것은 장벽을 무너 뜨립니다"라고 그는 말합니다.

상생 상황 만들기. 가와사키는 1963 년 맥퀸, 폴 뉴먼, 제임스 가너와 함께 자동차 경주로 여행 한 배우 스티브 맥퀸의 첫 부인 니일에 대한 이야기를 들려줍니다. . 여성용 객실의 줄은 길어서, 그녀 앞에있는 여성들에게 근처에 주차 된 영화 배우들이 가득 차 있다고 말했고 그들은 모두 뒤섞였다. "이것은 윈윈 윈이었습니다. Neile은 화장실에 들어갔고 소녀들은 유명한 영화 배우를 만났고 남자들은 짧은 시간 안에 도로로 돌아 왔습니다."

“예”태도 채택. 가와사키는“그렇습니다. 시간을 벌면 더 많은 옵션을 볼 수 있고 관계를 구축 할 수 있습니다. “반대로, 응답이 없으면 모든 것이 중지됩니다. 갈 곳이없고, 구축 할 곳이 없으며, 추가 옵션이 없습니다. 관계를 시작하지 않으면 어떤 관계에서 나왔는지 알 수 없습니다.”

가와사키는 여러 번의 웨비나, 인터뷰 및 트윗으로 하루를 바쁘게 보내며, 그의 책과 경력에 관한 일련의 질문에 대답합니다.

성공 : 열성적인 열정과 압도적 인 자기 진흥 사이에는 세밀한 선이 있으며 그 선을 꽤 잘 밟습니다….

가와사키 가이 : 어떤 사람들은 당신과 동의하지 않을 수도 있습니다.

사람들이 당신을 거절하지 않고 받아들이는 선을 어떻게 그리십니까?

GK : 그 중 일부는 당신이 순전히 책을 팔려고하지 않는다는 사실에서 비롯됩니다. 당신은 사람들을 돕기 위해 노력하고 있습니다. 한 가지 방법은 책을 읽을 수도 있지만 다른 방법이 있습니다. 나는 책을 팔거나 책을 팔아 버리지 않는 많은 조언과 팁을 제공합니다. 사람들은 나를 알아내는 데 어려움을 겪고 있습니다. 반대로, 나는 당신이 소셜 미디어를 사용하여 사람들을 화나게하지 않는다면, 그것을 올바르게 사용하지 않을 것입니다. 모든 사람이 당신을 사랑한다면, 당신은 그것을 충분히 밀지 않기 때문입니다.

이 책에서 생태계 구축의 중요성과 그렇게하는 방법에 대해 이야기합니다. 이러한 유형의 커뮤니티가 왜 중요한가?

GK : 생태계의 요점은 당신을 취약성에서 격리시키는 것입니다. 리셀러, 웨비나 및 컨퍼런스가 주변에 있다면 더욱 안정적입니다. 당신은 한쪽 다리에 서 있지 않습니다. 여러지지 구조가 있습니다. 이것이 마법을 견딜 수있는 매우 중요한 방법입니다. Apple을 보면 모든 개발자가 iPhone, iPod 및 iPad 소프트웨어를 작성하면 Apple이 훨씬 강력 해집니다.

이 책에서는 파이를 굽는 사람이 아니라 개인의 이익을 위해 파이를 나누는 제빵사가되기위한 명령에 대해서도 이야기합니다. 먹는 사람과 무엇을합니까?

GK : 성공하기 위해 모든 것을 이길 필요는 없습니다. 대부분의 사람들은 먹는 사람보다 빵 굽는 사람을 다루려고합니다. 세계는 제로섬 게임이 아니며 모든 사람이 성공할 수 있습니다. 빵 굽는 사람은 다른 빵 굽는 사람을 끌어 들이고 떠오르는 조류는 모든 배를 뜬다.

그리고 당신은 회의와 프레젠테이션에서 진정한 미소를 보여야 할 필요성에 대해 이야기합니다….

GK : 사람들이 방으로 들어갔을 때 가장 먼저 보게되는 것은 옷 입는 방법과 웃는 모습과 같은 매우 근본적인 것입니다. 복장을 사용하면 표준 위나 아래가 아닌 청중과 동일한 복장을 착용하는 것이 좋습니다. 두 번째는 당신의 미소이며 두 가지 종류가 있습니다. 첫 번째는 턱을 사용하는 가짜 미소입니다. 두 번째는 눈을 사용하는 Duchenne 미소입니다. 이것은 가짜가 어렵습니다. 사실, 여기서보고 싶은 것은 까마귀 발입니다. 까마귀 발은 좋은 것입니다. 까마귀 발을 너무 많이 가질 수는 없습니다. 당신이 사업에 미소해서는 안된다고 생각하는 사람은 패자입니다.

확고한 기업이 마음을 사로 잡을 수 있습니까?

GK : 확고한 회사가 마법에 걸리는 가장 좋은 방법 중 하나는 죽음에 가까운 경험을하는 것입니다. 제품을 개선하고 더 친근 해지기를 원하는 죽음의 경험만큼 좋은 것은 없습니다.

그래서, 당신의 현재 저서와 함께, 당신은 혁명가들을위한 규칙에서“새처럼 먹고, 코끼리처럼 똥”이라는 화려한 인용구를 어떻게 업데이트하겠습니까?

GK : 보자. 새처럼 먹고, 코끼리처럼 똥을 먹고 까마귀처럼 웃어.

아직도 하키를하고 있습니까? 가족이 바쁘게 지내고 있습니까?

GK : 나는 오늘 스케이트를 탔다. 지금 네 명의 자녀가 있으므로 매우 바쁩니다. 결코 끝나지 않습니다.

Alltop은 잘 가고 있습니까?

GK : 은퇴하겠다고 말할 수는 없지만, 많은 돈을 쓰지 않았고 풀 타임 직원 한 명과 동등한 자격이 있다고 생각하면 모든 것이 잘되고 있습니다. 항상 더 많은 일을 할 수 있지만 항상 더 적은 일을 할 수 있습니다.

꼬기 가와사키 가이가 점점 커지는가? 10 권의 책을 쓰거나 공에 새 줄을 감아 지식을 잘라 내고 있습니까?

GK : 여기 순서가 있습니다. 책을 쓰는 사이에 2 년 반 동안 나는 꼬기를 구르고 있습니다. 내년에 나는 글을 쓰고있다. 그런 식으로 작동하는 것 같습니다.

가와사키 가이사 (Guy Kawasaki)에 대해서는 2011 년 11 월 특집 마음과 마음을 바꾸는 기술 참조