성공하기 위해 필요한 것을 요청하는 방법

Q : 비즈니스 성장에 필요한 것을 직접 묻는 것이 아니라 덤불 주위를 두드리는 경향이 있습니다. 내가 무엇을 말해야합니까?

A : 많은 사람들이 판매에 어려움을 겪고 있습니다. 그들은 삶의 다른 측면에서 직접적 일 수도 있지만, 사업을 곤두박질 때 힌트, 희망, 혼란을 느끼지만 묻지 않습니다. 지원, 추천, 비즈니스 및 지불의 네 가지 중요한 영역에서 가장 문제가됩니다.

다음은 성공적인 4 명의 경제인이 사용하는 신뢰 구축 스크립트입니다.

1. 지원 : 그녀가 처음으로 영리한 여행 컨테이너의 대량 생산을위한 크라우드 펀딩 캠페인을 시작했을 때, 루비 바스케즈 (Roby Vasquez)는 귀머거리에 빠졌다고 말했다. 텍사스의 엘 패소 (El Paso) 기업가는 빠른 성공에 대한 높은 기대를 갖고 있었지만 실제로 지원을 요청한 후에 만 ​​기부금 흐름이있었습니다. “내 언어로 키 스위치를 만들었 더니 돈이 들었습니다. '이 캠페인을 시작했는데 제품을 시장에 출시하게되어 정말 기쁩니다.'라고 덧붙여서 '그리고 나는' 지원해 주셔서 감사합니다. 링크를 클릭하여 비디오를보고 오늘 기부를 고려하십시오. '”며칠 만에 목표를 초과 한 4 만 달러 이상을 모금했습니다.

2. 추천 : 플로리다주의 소기업 컨설턴트 인 Lake Mary의 Jenn Lee는 추천을 요청함으로써 거의 독점적으로 비즈니스를 성장 시켰습니다. 그녀는 무료 스테이크 저녁 식사 또는 그녀를 추천하는 소중한 고객에게 상을 제공하지 않습니다. "나는 그들이 프로그램에 있다고 느끼게함으로써 그것들을 축소하고 싶지 않다"고 그녀는 말한다. 대신, 그녀가 친밀감을 확립 한 후에“저는 추천을 요구합니다. '누구나 누가 말하기 플랫폼에서 이익을 얻기 위해 고군분투하고 있는지 알고 있습니까?' 더 구체적으로 말하면, 나와 함께 일함으로써 이미 비즈니스에서 차이를보고 있기 때문에 누군가를 생각하기가 더 쉬워졌습니다.”

3. 사업 : 오하이오 주 파르마에있는 마케팅 커뮤니케이션 작가 인 아만다 블랙웰 (Amanda Blackwell)은 소기업 소유자는 종종 자신을 홍보하는 데 능숙하지만 거래를 성사시키기 위해 잠재 고객에게 의존한다고 말합니다. “우리는 너무 자주 기술과 능력을 선전하고 전망이 다음 도약을 기다릴 때까지 기다립니다. 우리와 함께 일하는 방법을 물어볼 수 있기를 바랍니다. 그런 일이 일어나지 않으면 우리는 그들이 관심이 없다고 생각합니다.”블랙웰은 나쁜 가정을 말합니다. 그녀는 "마케팅 사본이 귀사를 효과적으로 배치 할 수 있도록"수행 할 수있는 업무에만 초점을 맞추지 않고 비즈니스 요구와 기능을 연계시킵니다. "지금부터 함께 시작합시다."

4. 지불 : 플로리다 주 Longwood의 그래픽 디자이너 에이미 모렐리 (Amy Morelli)는 급여를받는 열쇠는 단지 방법이 아니라 언제 물어 보느냐고 말합니다. “고객은 그 과정에 똑같이 투자해야합니다. 이를 보장하는 한 가지 방법은 보증금 또는 부분 결제를 선불로 지불하는 것입니다. 그들은 게임에 스킨이있을 때 내 시간을 낭비하지 않습니다.”그녀의 선결제 정책을 시작하기 전에 미리 돈을 쓰지 않은 고객은“50 가지 버전의 디자인을 요청하고 Morelli는“이를하면 급여를받는 데 문제가 없도록합니다.”라고 그녀는 일을 마친 후에 수수료를 쫓지 않아도됩니다.

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