방법 : 크라우드 펀딩 이야기 만들기

뉴스 아울렛은 49 분 만에 1 백만 달러를 기록한 (프레스 타임에서 2 천만 달러 이상) 페블 타임 (Pebble Time) 시계와 1 천 2 백만 달러 이상을 차지한 쿨리스트 쿨러 (Coolest Cooler)와 같은 록 스타 크라우드 펀딩 성공으로 헤드 라인을 좋아합니다. - 실패한 실패도 있습니다.

킥 스타터 크라우드 펀딩 플랫폼의 할아버지로부터의 통계를 고려하십시오. 매년 플랫폼에서 시작된 20, 000 개의 캠페인 중 38 %만이 목표에 도달하고 25 %는 플랫폼에 동의하지 않습니다. 많은 성공에도 불구하고 가장 완성 된 캠페인의 평균 수입은 $ 10, 000 미만이며 6 % 이상에서 2 %가 약간 넘습니다.

그러나 크라우드 펀딩은 새로운 사업을위한 돈을 모으거나 새로운 제품을 출시하는 방법으로 무시할 수 없습니다. 전세계 500 개 이상의 플랫폼 중 하나 인 Fundable의 추정에 따르면이 관행은 2014 년에 650 억 달러와 270, 000 개의 일자리를 세계 경제에 기여했습니다.

월스트리트 베테랑 Deborah Jackson (여성 및 기업가를위한 크라우드 펀딩 사이트 인 Plum Alley)의 창업자이자 CEO 인 월스트리트 베테랑 Deborah Jackson은“100 만 달러 이상을 모으는 것은 복권 당첨과 같습니다. of Women은 모바일 가속기를 혁신합니다. "그러나 전통적인 자금 조달과는 달리 크라우드 펀딩은 제품과 아이디어를 테스트하고 성공을 거둘 수있는 매우 쉽고 위험이 적은 방법입니다."

성공 사례 중 하나가 되려면 다음 사항을 고려해야합니다.

• 귀하의 비즈니스는 크라우드 펀딩에 적합합니까? 이해하기 쉬운 물리적 제품 (서비스와 반대)은 크라우드 펀딩에 적합합니다.

• 캠페인에 시간과 노력 (그리고 아마도 돈)을 투자 할 준비가 되셨습니까? 당신의 시도에 반감하지 마십시오. 실패한 크라우드 펀딩 캠페인은 Google 검색 및 Kickended와 같은 사이트의 불행한 프로필에 게재되며 캠페인은 0으로 증가했습니다. 잭슨은“나중에 자금을 찾거나 엔젤 펀딩을하려고하는데 회사가 인터넷에 실패로 튀어 나오게되면 방어에 나설 것입니다. "당신은 그것을 원하지 않습니다."

• 왜 크라우드 펀딩을하고 있습니까? 통계적으로, 크라우드 펀딩을 사용하여 신제품을 사전 판매하거나 테스트하는 신생 기업은 기부에 대한 실질적인 결과물이없는 제품보다 더 나은 가격을 제공합니다. 잭슨은“이것은 시장을 테스트하는 매우 귀중한 방법이다. 이는 제품을 생산하기 위해 돈을 투입하고 누군가가 구매할 손가락을 가로 지르는 것과 비교하여 프로세스를 위험에 빠뜨린다”고 말했다.

• 판매 할 준비가 되셨습니까? 잭슨은 크라우드 펀딩의 약 20 %만이 플랫폼의 트래픽에서 나올 것이라고 말합니다. 네트워크에서 나머지를 파생시켜야합니다. 그녀는 대부분의 사람들이 자신과 어울리는 사람들, 학업 및 전문 역사, 종교 관계, 어린이 학교, 이웃 협회, 치과 의사 등 네트워크의 범위를 과소 평가한다고 말합니다.

• 영업 전략을 수립하십시오. 잠재적 인 기부자와 직접 의사 소통할수록 좋습니다. 제품 출시 이벤트는 전화 통화 및 개인 이메일과 마찬가지로 약속을 지키는 경향이 있습니다. Jackson은 소셜 미디어가 가장 효과적인 방법은 아니라고 말합니다. "우리는 모두 너무 많은 소셜 미디어 메시지에 충격을 받아 소음을 극복하기가 어렵습니다."라고 그녀는 말합니다.

• 고품질 비디오에 투자하십시오. 설립자에 대한 설득력있는 이야기를하거나 제품을 효과적으로 보여주는 짧은 전문 비디오는 강력한 판매 전략입니다. 그러나 고급 비디오 제작에 많은 돈을 소비 할 필요는 없습니다.

• 홍보에 관한 단어. 전문적인 PR은 비싸고 스스로하는 것은 어렵습니다. 그러나 이것이 기회를 찾지 않아야한다는 것을 의미하지는 않습니다. 틈새 타겟 고객이있는 경우 업계 간행물 또는 큰 취미 블로그와 같은 관련 미디어 판매점이 큰 노출을 제공 할 수 있습니다. Jackson은“사람들이 저명한 잡지 나 TV에서 제품을 볼 수 있다고해서 캠페인을지지한다는 의미는 아닙니다.

톰 나돈

설립자

제품 : BulletSafe 방탄 배낭 패널 및 야구 모자, 본사는 미시간 주 트로이에 있습니다.

요약 : 2014 년 초 백팩 패널의 첫 번째 캠페인은 $ 1, 500 목표로 $ 2, 017를 올렸고, 그해 말에 모자는 $ 3, 500에서 $ 11, 817를 올렸습니다.

학습 한 내용 : 어떤 플랫폼이 중요하며 미디어가 작동하면 작동합니다

나는 헬리콥터 회사의 탄도 테스트 엔지니어로 일할 때 20 년 전에 저렴한 대량 생산 방탄 제품을 만들 겠다는 아이디어를 얻었습니다. 그 이후로 다른 회사를 만들었지 만 방탄 제품에 대해 계속 생각했습니다. 내 Facebook 커뮤니티는 시장 생존력에 대한 정확한 피드백을 제공하지 않았으므로 크라우드 펀딩을 통해 테스트했습니다. 이것은 생산 비용이 낮은 돈을 모으는 것이 아니라 다른 비즈니스를 통해 관계를 맺은 소매점에 제품을 출시하고 홍보 할 수있는 제품인지 테스트하는 것이 었습니다.

첫 번째 캠페인은 Indiegogo에서 시작되었으며 허용 기준이 낮습니다. 우리는 내용이 귀엽더라도 솔직히 그렇게 좋아 보이지 않는 기본 비디오를 만들었습니다. 캠페인에서 탄탄한 언론 보도를 받았지만 (촬영 및 스포츠 용품 출판을위한 뉴스 와이어에 보도 자료를 보내도록 지불했지만) Facebook 트래픽이 많이 발생했지만 전환율이 높지 않았습니다. 예상했을 것입니다. 나는 그것이이 제품의 시장에 대한 자신감을주는 온화한 성공과 학습 경험으로 생각했다. 그런 다음 소매점에 가져와 배낭 패널에서 54, 000 달러를 판매했습니다.

두 번째는 킥 스타터에서보다 전문적인 비디오로 시작되었습니다. 총 캠페인 비용은 300 달러 미만이었습니다. 나는 한 달 동안 기자와 제품에 관심이있는 사람들로부터 20-30 개의 이메일에 답장을 보냈다. 나는 모든 사람들에게 개인적인 답변을 썼습니다. 틈새 블로그 및 무역 간행물에 대해 썼습니다. 또한 친구와 가족은 큰 지지자였습니다. 두 번째 캠페인을 통해 저 기부금에 대한 인센티브를 제공하는 법을 배웠습니다. $ 15에 기부 한 사람들은“Not Bulletproof”(방탄 모자는 $ 99)라는 일반 상한을 받았습니다.

야구 모자 캠페인이 끝난 후, 우리는 총격 사건 전시회에 참석했습니다. 틈새 뉴스 사이트와 블로그에 언론의 관심이 집중되면서 모든 사람들이 그것에 대해 묻고 있었고, 우리는 우리 주변에서 많은 화제가되었습니다.

전반적으로 정말 재미있는 경험이었습니다. 캠페인 기간 동안 기부금과 함께 제공되는 모든 이메일은 선물과 같았습니다. 매우 신났다.

레베카 밀러

설립자

제품 : Peggy Jean 's Pies, Columbia, Mo.

합산 : $ 10, 000 목표로 $ 10, 246

학습 한 내용 : 특히 지역 비즈니스를 위해 현지 및 개인으로 이동하십시오.

10 년 동안 우리 엄마 Jean Plumley와 그녀의 가장 친한 친구 Peg는 Southern Living 잡지에 소개 된 5, 000 평방 피트 규모의 빵집 및 식당 인 Peggy Jean 's Pies를 운영했습니다. 페그가 죽기 전에 병에 걸렸을 때, 엄마는 페그를 돌보는 동안 혼자서 사업을 운영하려고했습니다. 2004 년 어느 날, 나는 로스쿨에서 집으로 돌아 왔고 엄마가 너무 닳아서 몸이 흐트러지는 것을 발견했다. “빵집을 닫아야 해요.”그녀가 말 했어요.“맞아요.”

지역 사회의 사람들이“무슨 일이야!”

그리고 2 년 전에 11 살인 아들은 엄마에게 파이 가게를 다시 시작해야한다고 말했습니다. 당시 법을 연습하고있었습니다. 우리는 Peggy Jean 's Pies를 다시 열기로 결정했지만, 어느 누구도 우리 집을 사업 대출이나 담보 대출을 받기를 원하지 않았습니다. 기증 한 킥 스타터가 답이라는 것을 깨달았습니다.

하루 만에 남편은 우리의 iPhone 장면에서 비디오를 만들었고, 우리는 임의로 $ 10, 000 목표를 결정했습니다. 우리는 주로 입소문으로 그것을 홍보했습니다. 3 초 동안 여전히 서있는 사람은이 프로젝트에 대해 들었습니다. 지역 신문과 라디오 방송국은 우리에 관한 이야기를했으며 지역 잡지는 캠페인을 홍보하기 위해 파이 만들기 수업을 시작했습니다.

또한 그 과정에 대해 블로그를 시작하여 엄마와 내가이 사업을 어떻게했는지에 대한 이야기를 들려주었습니다. 사람들은 그것을 좋아했습니다. 캠페인이 끝나기 전 주에 1, 500 달러가 짧았으며 지원을 요청하는 메시지를 보냈습니다. 그 총액에 대한 기부금은 내가 모르는 현지 부부와 누가 그것에 대해 우리에게 아무 말도하지 않은 사람에게서 나왔습니다. 우리 엄마는 우리가 1 달러도 짧게 나왔다면 파이 가게가 아니었다는 것이 우주의 표식이라는 생각에 단호히 맞섰습니다. 그러나 우리는 4 일 일찍 자금을 지원했고 1, 000 평방 피트의 적당한 소매 공간을 임대했습니다.

캠페인의 성공과 블로그의 계속적인 관심은 많은 에너지를 만들어 냈습니다. 예를 들어, 우리는 작은 공간에서 일할 계약자를 찾을 수 없었지만 우리를 지원하고자하는 지역 사회의 누군가가 도움을 주기로 동의했습니다. 1 년 전에 문을 연 이후 우리는 성공했습니다. 사람들은 우리가 개업 할 때와 기념일에 와인과 꽃을 보냈으며, 경찰은 추수 감사절에 주차장에서 교통을 지시해야했습니다. 우리가 문을 연 직후 어느 날, 엄마는 책을보고있었습니다. "우리는 원래 Peggy Jean 's에서 가장 좋은 날보다 더 많이 팔았습니다."라고 그녀는 말했습니다.

시모어 세그 니트

설립자

제품 : thingcharger, 뉴욕의 Hudson Valley에있는 모든 기기를 충전하는 가제트

총합 : $ 25, 000 목표에 $ 754, 042 (프레스 타임 기준)

교훈 : 고용 전문가가 돈을 지불 할 수 있습니다. 킬러 비디오가있는 훌륭한 제품은 먼 길을 갈 수 있습니다.

나는 시장에 나와있는 다른 제품에 불만을 품고 앉아 고전적인 방식으로 아이디어를 생각해 냈습니다. 나는 전혀 발명 경험이 없었습니다. 나는 지하실에서 매우 거친 모형을 만들어 친구와 가족에게 보여주었습니다. 사람들은 단지 좋은 일을하는 것이 아니라 좋은 생각이라고 말했습니다. 그들의 반응은 열성적이었습니다. 그렇습니다.

투자 할 돈이 없었기 때문에 크라우드 펀딩이 확실한 답이었습니다. 트래픽과 미디어를 캠페인으로 유도하는 데 도움을주기 위해 커미션을 진행하는 크라우드 펀딩 전문가들에게 전화를했습니다. 일부는 내 전화에 응답하지 않았으며 다른 충전기는 이전 충전기 가제트가 평균 $ 5, 000 이하로 인상되어 거부했습니다. 나는 스스로 결정하기로했다. 돈이 없었기 때문에 매우 똑똑해야했습니다.

나는 친구에게 내 집에서 60 초짜리 영화를 만들도록 요청하고 Fiverr에서 3D 아티스트를 고용했으며 1 주일에 150 워드 이상의 스크립트를 제작했습니다. 처음 몇 초 동안 뷰어를 잡고 제품을 설명하는 것이 중요했습니다. 나는 비디오에 $ 500 미만을 보냈다.

결국 우리는 킥 스타터의 프로토 타입 요구 사항을 충족하지 못했기 때문에 Indiegogo에 캠페인을 시작했습니다. 친구와 가족에게 소프트 한 이메일을 보냈습니다. 첫날에는 5, 000 달러의 기부금이 있었고 그 뒤에 2, 000 달러와 1, 000 일이있었습니다. 홍보 전문가를 고용했지만 무역 사이트 인 The Mac Observer에 이야기를 들었지만 좋은 결과를 얻지 못했습니다. 이 기사에서 클릭률이 150 회에 불과했지만 1, 400 달러의 기여금이 발생했습니다. 사람들이 제품과 비디오를 본 후에는 전환율이 매우 높다는 것을 깨달았습니다.

이 데이터를 가져 와서 이전에 전화를받지 않은 동일한 크라우드 펀딩 컨설턴트에게 전화했습니다. 그는 우리와 계약을 맺고 궁극적으로 충분한 소셜 미디어, 검색 트래픽 및 언론 보도를 관리하여 25, 000 달러 목표로 750, 000 달러 이상을 모금했습니다.

컨설턴트와 Indiegogo에 대한 판매 수수료와 신용 카드 처리 수수료 사이에이 금액을 올리려면 25 만 달러가 소요되었습니다. 그러나 한 제품의 프리셀이 29 달러이지만 평균 주문은 113 달러라는 사실에 의해 입증 된 바와 같이 제품과 비디오가 실제로 성공한 것은 분명합니다.

이제 우리는 많은 성공적인 캠페인에 직면하고 있습니다 : 우리는 3 개월 만에 중국에서 수만 개의 가제트를 60 개국 이상으로 배송해야합니다. 플랫폼은 운송료를 고려하지 않았으므로이를 실현하기위한 시스템을 구축하고 있습니다. 화났어

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