내가 스타트 업에 집중하는 방법

아름다운 서던 캘리포니아에서 아침 서퍼들이 태평양으로 젓는 모습을 보면서 SUCCESS 잡지 출판사 Darren Hardy를 만났습니다. 처음으로 기업가로서 나는 Traklight뿐만 아니라 경영진으로서도 풍부한 피드백과 조언을 제공 한 Darren과 이야기하게되어 기뻤습니다.

아침 식사 이후 몇 주가 지났는데, 여전히 토론에 대해 생각하고 있습니다. 대런이 나와 공유 한 모든 지혜를 간단히 쓸 수만 있다면. 그러나 나는 그의 최고의 조언, 특히 초점의 주제가 Traklight의 최근 변화를 어떻게 도왔는지 공유하는 것이 훨씬 유익하다고 생각합니다.

코딩 또는 판매

말이 너무 많아 영원 토록 그런 식이었습니다. 그리고 지적 재산 (IP)에 대한 사람들을 교육하고 통제 할 수있는 권한을 부여하는 사명을 맡게된다면 나는 닥칠 수 없습니다. 또한 아이디어를 흐리게 할 때 다른 사람들이 아이디어를 바로 잡아야한다는 생각도 들지 않았습니다. 이러한 일들은 당신이 CEO 일 때 일어납니다. 나는 힘으로 책임이 온다는 것을 이해해야합니다. 팀을 제대로 관리 할 책임이 있습니다.

Dan Tyre 자문위원회 회원 중 한 명은“코딩 또는 판매 : Traklight에서 하나 또는 다른 일을해야합니다.”라는 문구를 만들었습니다. 짧은 버전 : 산만하지 않습니다. Darren Hardy : Focus에 따라 더 짧은 버전이 있습니다.

자신의 현자 조언을 통해 Darren은 제한된 대역폭과 팀의 대역폭을 재평가하여 코딩 또는 판매해야 할 사항을 항상 파악하고 그 일에 집중할 수 있도록했습니다. 우리가 순전히 두 가지에 중점을 두는 동안, 나는 우리의 부수적 인 것들에 관해 이야기하는 관점에서 침묵의 서약을했습니다. 나는 레이저와 같은 초점에 대해 진지합니다.

우리는 이제 훌륭한 아이디어를위한 주차장을 가지고 있으며, 모든 프로젝트에는 새로운 프로젝트 관리 시스템에 소유자, 타임 라인 및 입장이 있어야합니다. 우리가 코딩하거나 판매하지 않는 것을 추적하면 모든 사람이“지금은 아닙니다”라는 말을 뿌릴 수있게되었습니다.

갱구의 바닥에 광산

대런은 아이디어 나 프로젝트는 유정과 같다고 설명했다. 이동하기 전에 모든 오일을 우물에서 꺼내야합니다. 그러나 많은 기업가들은 너무 많은 제품이나 서비스로 너무 많은 우물을 퍼뜨리는 데 어려움을 겪고 있습니다. 우리의 CFO는 채굴 사업에서 풀 타임으로 일하기 때문에 Darren의 석유 시추 유추를 채굴로 바꿨습니다. (여전히 적용됩니다!)

우리는 최근까지 기업가들과 함께 SaaS (Software as a Service) 제품, 변호사와 함께 SaaS 및 엔터프라이즈 제품, 기존 회사와의 개인 베타 테스트를 위해 소프트웨어를 채굴하려고했습니다. 베타 테스트는 특히 스타트 업 성장에 중요합니다. 그러나이 모든 광산 축은 광부를 너무 얇게 퍼뜨 렸습니다.

우리는 이제 기업가를위한 SaaS 샤프트의 채굴에 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 새로운 버전의 코드, 새로운 API 기능, 개선 된 샤프트를 기다릴 수 없습니다. 우리는 SaaS 제품으로 기업가들을 기뻐했으며 시장 점유율이 더 커질 때까지 그 성공을 반복해야합니다. 우리는 다른 샤프트를 채굴하기 전에 한 샤프트를 채굴해야합니다.

마음의 최종 목표로 시작

대런 (Darren)의 또 다른 위대한 이야기는 마이클 델 (Dichael Dell)의 이야기인데, 그는 Dell에 대한 비전이 다르기 때문에 광범위하게 추구 한 후 Walmart를 고객으로 거절했습니다. 그는 컴팩처럼되고 싶지 않았다. Michael은 자신의 최종 목표를 알고 있으며이를 바탕으로 결정을 내 렸습니다.

내 경쟁자는 모든 것을 할 수 있다고 말하지만 최종 게임을 기억해야합니다. Traklight는 라이프 스타일 비즈니스가 아닙니다. 우리는 기업가가 IP를 식별하고 보호 할 수 있도록 확장 가능한 SaaS 회사를 구축하고 있습니다. 우리는 3 년 계획이 있습니다. 우리 팀과 나는 그것에 집중해야합니다.

SUCCESS Start Small, Win Big 경쟁에 들어간 지 약 1 년이 지났습니다. 당시 판매는 내 마음의 최전선에 없었습니다. 대신, 나는 Traklight가 성공할 수 있도록 도와 줄 훌륭한 사람들과 우리가 가진 훌륭한 사람들을 고용하는 데 헌신했습니다! 우리는 10 명 이상의 트래커를 보유하고 있습니다. 그리고이 놀라운 승무원들과 함께 집중할 시간입니다. 우리는 최종 목표를 달성 할 수 있도록 SaaS 시장을 채굴해야합니다.

귀하의 지원에 감사합니다, 대런, 그리고 성공한 모든 놀라운 사람들.