캐시 아일랜드가 비즈니스 제국을 건설 한 방법

그것은 모두 양말 한 켤레로 시작되었습니다.

대부분의 사람들이 Kathy Ireland라는 이름을들을 때 Sports Illustrated Swimsuit Edition을 생각해야합니다. 전 수퍼 모델은 3 개의 표지를 포함하여 13 개의 연속적인 문제를 해결했으며 그녀의 1989 년 표지는 잡지에서 사상 최고 판매량을 기록했습니다.

이야기는 그 네온 옐로우 비키니를 훨씬 뛰어 넘습니다. 아일랜드 회사 인 Kathy ireland Worldwide (kiWW)는 전 슈퍼 모델이 운영하는 소규모 열정 프로젝트와는 거리가 멀다. 세계에서 가장 부유 한자가 제작 한 여성 중 하나 인 아일랜드 (56)를 만든 수십억 달러 규모의 전세계 브랜드입니다.

kiWW의 회장, CEO 및 수석 디자이너는 Harper 's Bazaar가 5 억 달러에이를 것으로 추정되는 역사상 가장 부유 한 슈퍼 모델로 여겨지고 있습니다. 또한 라이센싱 업계의 주요 업체입니다. Martha Stewart, Ralph Lauren 및 Tommy Bahama보다 매년 수십억 달러의 라이센스 제품을 판매합니다.

“우리는 레이더 아래에 있습니다. 개인 회사를 소유 한 개인으로서 저는 그 익명 성을 좋아합니다.”

따뜻하고 친근하고 친근한 목소리를 가진 아일랜드는“우리는 레이더 아래에 있습니다. “개인 회사를 소유 한 개인으로서 저는 그 익명 성을 좋아합니다. 나는 레이더 아래있는 것을 좋아합니다.”

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kiWW에 대해 배우면 많은 사람들 (자신 포함)이 약간 혼란스러워합니다. 잠깐만, 나는 아일랜드와의 인터뷰를 연구하면서 수많은 시간을 생각하고있는 것을 발견했다. kiWW는 정확히 무엇을 판매합니까?

목록은 광범위하지 않습니다. kiWW는 핸드백, 선글라스, 여성 및 어린 이용 잠옷, 친밀감, 양말 (분명히), 수하물, 남성 정장, 남성 데님, 바닥재, 완전 침구, 다이아몬드 보석, 여드름 치료, 재택 STI 테스트, 가구, 조명, 깔개, 애완 동물 액세서리, 성인 및 아동 도서, 벽 예술, 그리고 그 말대로 훨씬 더.

아일랜드는“우리의 전략을 인정하는 것은 많은 사람들에게 명확하지 않을 수도 있지만 우리에게는 그렇게 의도적입니다.

존 카라 스코

아일랜드는 하와이의 3 곳과 팜스프링 스의 2 곳을 포함하여 kiWW 소유의 리조트를 통해 목적지 결혼식과 신혼 여행의 세계에서 일합니다. 회사는 지불 처리 및 인재 관리를 수행합니다. kiWW는 경력의 부활 동안 Janet Jackson을 관리했으며 kiWW의 전액 출자 자회사는 최근 가수로 Vanessa Williams를 계약했습니다.

"나는 당신이 많은 다른 분야에서 덤벼 들었다는 것을 알고 있습니다."나는 아일랜드에게 그녀에게 그들의 전문적인 노력을 피하고 싶을 다른 기업가들에게 조언을 해달라고 요청하기 전에 말합니다.

그녀는“각각 대담하지 않습니다. "확장합니다."

'93 년까지 아일랜드는 10 년 동안 모델링을 해왔고 경력을 바꿀 준비가되었습니다. 그녀는 양말 한 켤레를 모델링하라는 요청을 받았습니다. 그녀는 다른 아이디어를 염두에 두었습니다. 캐시 아일랜드 브랜드 양말을 제조 및 판매하기 위해 회사와 사업을 시작했습니다.

이제 1 세기 후, kiWW는 17, 000 가지가 넘는 다른 제품을 판매합니다.

kiWW의 성장이 항상 선형 적이거나 확실한 것은 아닙니다. 초기에는 회사에서 주로 여성 의류를 판매했습니다. Kmart라는 한 소매 파트너가있었습니다. Kmart는 2002 년 파산 신청을했을 때 역사상 가장 큰 소매 파산이었습니다.

아일랜드 사람들은“사람들은 우리가 끝났다고 생각했습니다.

Kmart의 파산은 아일랜드에게 사업에 관해 많은 것을 가르쳐주었습니다. 그녀는 모든 계란을 한 바구니에 넣지 않는 것이 중요하다는 사실을 알게되었습니다. 특히 직원 37 명과 그 가족이 급여를 받고 있기 때문입니다.

그녀는 또한 회복력의 중요성을 배웠습니다. 결국 kiWW는 가정용 가구 사업에 진출하여 지속되고 선회했습니다. "그 당시에는 '가정용 가구를 디자인하는 다른 직업'으로 알려진 사람들은 없었습니다."라고 그녀는 말합니다. "우리는 웃으면 서 얼굴이 문을 두드렸다."

그러나 그녀의 비전은 가정용 가구가 오늘날 kiWW의 가장 큰 시장 중 하나이기 때문에 실현되었습니다.

"당신이 신뢰하는 사람들에 의해 배신 당하면… 당신의 회복력을 찾으십시오."

"성공적인 기업가가 되려면 … 매일 듣지 못하면 열심히 노력하지 않는 것입니다."라고 그녀는 말합니다. “당신은 도박을하지 말고 기꺼이 교육받은 위험을 감수해야합니다. 신뢰하는 사람들에 의해 배신 당할 때, 연석에 쫓겨나고 실패한 것이 확실 해지면 회복력을 얻게됩니다.”

대가를 치렀습니다. 2015 년에만 Forbes는 kiWW의 소매 매출 25 억 달러를보고했습니다.

아일랜드는“첫째 날부터 우리의 핵심은 고객의 의견을 듣고 실제로 배우는 것입니다. “우리는 25 년째이지만 베이비 브랜드입니다. 우리는 막 시작했습니다.”

아일랜드에 대한 사고 방식은 kiWW와 마찬가지로 개인적입니다. 두 경우 모두 성장 기회를 창출하기 위해 항상 배우고 경험해야 할 것이 더 있다고 생각합니다. 아일랜드에는 고등학교 졸업장 이상이 없습니다. 그러나 그것이 그녀가 잘 교육받지 않았다는 것을 의미하지는 않습니다.

아일랜드는“자신을 교육 할 수있는 방법에는 제한이 없습니다.”라고 말하면서 매일 새로운 것을 배우는 것을 목표로 삼고 있습니다. "내가 아는 가장 똑똑한 사람들은 배우는 것을 멈추지 않습니다."

2012 년에 아일랜드는 California State University Channel Islands의 Humane Letters에서 명예 박사 학위를 받았으며 다른 사람들을 돕기 위해 영향력을 행사했습니다.

아일랜드는 자 선심과 독립심을 키우고 자 노력했다.

그녀는 캘리포니아 주 산타 바바라에 살고 있으며 그곳에서 남편 응급실 의사 인 Greg Olsen과 함께 자랐습니다. 그들에게는 세 명의 자녀가 있습니다 : Erik, 25, Lily, 20 및 Chloe, 16. 그녀는 Olsen과 함께 자녀를 양육하는 것이 인생에서 가장 큰 성과라고 말합니다.

“그들은 분별력이있다”고 그녀는 말한다. “그리고 그들은 무언가를들을 때 반드시 교수 나 존경받는 사람의 말을 들었다고해서 반드시 진리로 받아 들일 필요는 없습니다. 그들은 실제로 그것을 확인하고 스스로 조사하고 독립적으로 생각합니다.”

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kiWW가 레이더 아래에 있었다면, 아일랜드가 그런 식으로 선호하기 때문입니다. 그녀는 항상 느리고 꾸준한 발전이 성공의 열쇠라는 것을 알고있었습니다. 아일랜드가 항상 회사를 개인 소유로 유지하려는 이유 중 하나입니다.

“내가 월스트리트에서 비행하지 않기로 한 많은 결정이있다”고 그녀는 말한다. “Wall Street는 결과를보고 싶어합니다. 결과를보아야합니다. 90 일마다 결과를 찾고 있습니다. 그리고 종종 우리는 훨씬 더 장기적으로 결정을 내립니다.”

kiWW 규모의 많은 회사들이 오래 전에 주주와 언론 조사를 받아 공개를 선택했지만 아일랜드는 조끼에 더 가까운 것을 좋아합니다.

“저는 개인 회사를 소유 한 개인입니다.”라고 그녀는 말합니다. “우리가 개인 회사라면, 왜 사람들이 모든 것을 알고 싶어할까요? 우리는 그렇지 않습니다.”

성장에 대한 꾸준한 접근의 한 가지 이유는 아일랜드가 올바른 사업 파트너를 선택하는 데주의를 기울이기 때문입니다. 그녀는 각 잠재적 파트너를 신중하게 조사하는 데 필요한 시간과 고려를 통해 동일한 목표를 향해 노력하고 있는지 확인하기 위해 최선을 다합니다.

아일랜드는“우리가 너무 느리게 성장했다고 비난 한 사람들이있다. "제 대답은 편한 속도로 성장한 것입니다."

아일랜드가 자신의 속도에 따라 조용하고 효과적으로 비즈니스를 성장시킬 수있는 한 가지 방법은 다른 모든 것보다 전문적인 관계의 우선 순위를 정하는 것입니다.

존 카라 스코

아일랜드가 처음 브랜드를 출시했을 때, 그녀는 해당 지역의 대부분의 다른 회사들이 s를 통해 브랜드 인지도를 구매하고 있다고 말합니다. 그러나 아일랜드는 독립 소매 업체가 일반적으로 광고 예산이 크지 않다는 것을 알고 있었기 때문에 그녀는 자신과 함께 일하고 싶어하는 사람들과의 지속적인 관계를 발전시켜 브랜드를 구축하는 데 주력했습니다.

오늘날 가구는 kiWW의 가장 큰 시장 중 하나입니다. 아일랜드는 가구 디자이너 Michael Amini 및 Nebraska Furniture Mart의 CEO Irv Blumkin과 긴밀히 협력했습니다.

“그녀는 사람들을 정직하고 공정하게 대하며, 사람들이 성공하기를 원하는 이들과 개인적인 관계를 가지고 있습니다.”20 년 이상 아일랜드를 알고있는 Blumkin은 말합니다. “그녀는 참여했으며 참여했습니다. 그녀는 자신이하는 일을 좋아하고 열정적이며 팀이 목표를 달성 할 수 있도록 이끌고 있습니다.”

Amini는 2 년만에 Blumkin만큼 아일랜드를 알지 못했지만 동의합니다.

Amini는“그녀는 당신이 인생에서 만날 수있는 가장 배려하고 친절하며 바람직한 사람입니다. “저는 많은 사람들과 사업을합니다. 나는 내가하는 일을 사랑하기 때문에뿐만 아니라 그런 훌륭한 사람들과 관련되어 있기 때문에 매우 운이 좋고 운이 좋은 개인입니다. 내가 말할 수있는 사람들 중 하나는 Kathy Ireland입니다. 그녀는 모든 사람들이 가진 것은 아닙니다.”

Amini, Blumkin 및 수많은 다른 사람들과의 강력한 관계는 그녀의 사업 성장에 귀중한 것으로 판명되었습니다.

“저는 달러로 성공을 판단하는 것이 아니라 오히려 상식적인 상식이라고 판단합니다. "다른 사람들을 대하는 방식이 우리의 성공을 결정합니다."