판매를 최우선으로하는 방법

당신은 스스로 파업하려는 불타는 욕망 때문에 사업을 시작했습니다. 당신은 당신의 지식과 경험이 목표 시장에 도움이 될 것이라고 확신합니다. 당신은 열정적이고 당신이 변화를 만들 수 있다는 것을 알고 있습니다.

그러나 한 가지 중요한 과제는 비즈니스 성장에 필요한 고객 확보입니다. 비즈니스를 시작할 때 염두에 두지 않은 것은 영업 담당자와 영업 리더가되는 것이 었습니다.

축하합니다, Ms./Mr. 기업가! 당신은 영업 사원입니다!

첫 번째 실수

기업가들이하는 첫 번째 실수는 비즈니스 성장이 판매에 관한 것이라는 것을 인식하지 못하는 것입니다. 고객을 추가하고 기존 고객에게 더 많이 판매하는 것이 비즈니스를 성장시키는 유일한 방법입니다.

기업가와 소기업은 훌륭한 제품, 서비스 또는 솔루션이 부족하여 어려움을 겪지 않습니다. 또한 고객을위한 가치를 창출하는 방법을 모르기 때문에 어려움을 겪지 않습니다. 그들은 새로운 고객을 확보 할 계획이 없기 때문에 어려움을 겪습니다.

그러나 좋은 소식은 다음과 같습니다. 자신이하는 일에 열정을 가지고 있고 고객을 돕는 방법을 알고 있기 때문에 판매 할 수있는 완벽한 사람입니다 (나중에 영업 인력을 이끌 수 있습니다).

성공하려면 우선 순위 1로 판매를 포용해야합니다.

고객 확보는 왕이다

바빠요 현재 운영, 회계, 고객 서비스, 수집 및 인적 자원과 같은 5 개의 모자를 쓰고있을 수 있습니다. 이러한 의무만큼 중요한 것은 여전히 ​​판매가 우선되어야합니다.

Jim Rohn은 사람들에게 농장 법에 대해 지속적으로 상기시켜주었습니다. 당신은 봄에 심고 가을에 수확합니다. 봄에 심지 않으면 가을에 수확 할 것이 없으며 심기에는 너무 늦습니다. 좋든 싫든, 이 보편적 법을 따라야합니다 – 판매하지 않고 신규 고객도 없습니다!

고객 확보에 중점을 두지 않으면 다른 책임은 전혀 적용되지 않습니다. 할 일이 많지 않으며 비즈니스가 잠재력을 충분히 발휘하지 못합니다. 그러나 판매를 최우선으로하면 비즈니스가 성장하고 다른 책임을 맡기 위해 도움을 줄 수 있습니다.

판매 할 시간을 내십시오

기업가가 당신보다 더 많이 팔 수는 없습니다. 당신은 다른 사람보다 더 열정적이며 더 깊은 관심을 가지고 있습니다. 차이를 만들 수있는 지식과 경험이 있습니다. 판매 할 시간을 찾으려면 착용 한 다른 모자를 평가하십시오. 자신에게 물어보고 정직하게 대답하십시오.

• 회사에서이 작업 또는 역할의 주요 가치 작성자입니까?

• 다른 사람이 동일한 결과를 얻을 수 없도록이 영역에 너무 많은 가치를 추가합니까?

주어진 의무의 기본 가치 작성자가 아닌 경우 위임하십시오. 대부분의 기업가는 역할과 책임을 포기하는 것이 불편하지만 비즈니스를 성장 시키려면 기본 구성원이 아닌 작업을 팀원에게 할당하거나보다 저렴하고 빠르게 할 수있는 사람에게 아웃소싱해야합니다.

새로운 고객 확보에 중점을두고 기존 고객과 교류하여 새로운 요구와 새로운 기회를 발견 할 수 있도록 충분한 시간을 하루에 몇 시간 씩 확보하십시오. 위임 할 수없는 것은 영업을 처리 한 후 하루 중까지 연기합니다.

영업 프로세스 구축

판매 시간을 최대한 활용하려면 과거의 성공으로 이어진 프로세스와 조치를 식별하십시오. 완벽하고 신중한 분석은 예측 가능한 반복 가능한 프로세스를 제공함으로써보다 빠르게 성장하는 데 도움이됩니다. 아직 판매를 시작하지 않은 경우 다음 활동은 일반적으로 판매 프로세스를 설계하기위한 좋은 프레임 워크를 제공합니다. 완벽 할 필요는 없지만 행동해야합니다. 귀하 및 / 또는 팀원은 다음을 수행해야합니다.

• 잠재 고객과의 관계를 여는 활동을 식별하십시오. 리드는 마케팅의 결과입니까? 그들은 추천을 통해 오는가? 잠재 고객을 사전에 전화하여 리드를 생성합니까? 새로운 영업 기회를 예상하고 창출하기위한 효과적인 프로세스를 구성해야합니다.

• 꿈의 고객에게 서비스를 제공하는 방법을 찾기 위해 필요한 연구를 수행하여 공명하는 정보 (문제에 대한 답변이 있음)를 제시하십시오.

• 앞으로 나아갈 수있는 잠재 고객이 무엇인지 결정하십시오. 프리젠 테이션이 필요합니까? 본격적인 제안이 필요합니까? 데모? 차이를 만들 수있는 능력을 보여주기 위해 상용구 프레젠테이션, 제안 및 데모 (고객별로 클라이언트를 사용자 정의 할 수있는 정보)를 결합하십시오.

• 거래에서이기는 최종 단계를 알고 있어야합니다. 계약에 서명하려면 잠재 고객이 필요합니까? 구현 회의 또는 교육과 같은 다른 중요한 활동이 있습니까? 회사가 올바른 선택임을 입증 한 후 앞으로 나아갈 모든 단계를 식별하십시오.

판매, 잠재 고객의 요구 조사 및 새로운 영업 기회 창출 (이 마지막 기회는 특히 중요)은 매주 일정에 중요한 위치를 차지해야합니다. 비즈니스 성장은 새로운 영업 기회를 창출하는 것을 의미하며, 그렇게하는 방법은 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 방법을 사용하여 전망하는 것입니다. 이들은 비즈니스 성장에 필요한 새로운 고객을 확보하는 데 도움이되는 작업이며 이러한 작업에 대한 참여는 전체 팀의 모범이됩니다.

Anthony Iannarino의 판매 전략을 통해 중소 기업과 경쟁 할 수있는 방법을 알아보십시오.