FBI 요원과 같은 영향력 전술을 사용하는 방법

반 지능의 세계에는 오류의 여지가 없습니다. 요원들은 극심한 스트레스와 때로는 생명 또는 사망 상황에서 다른 사람들에게 영향을주고 설득해야합니다. 입증 된 심리학 적 방법을 사용하여, 현장에서 검증 된이 전문가들은 정신적 주짓수를 수행하여 종종 주제를 이해하지 못한 채 다른 사람들에게 영향을 미칩니다.

일상 생활에서 스테이크는 그다지 높지 않지만 다른 사람들에게 영향을주고 설득하는 능력은 매우 귀중한 기술입니다. 그리고 반 지능에 사용되는 이러한 기술 중 많은 것들이 일상 생활에서 사용될 수 있습니다 : 상사와의 급여 협상, 새 집 구입 또는 친구들과 주말 계획 토론.

인질 협상가부터 스파이 모집 자에 이르기까지이 분야의 최고 전문가 중 4 명은 최근 The Science of Success 와 함께 가장 좋아하는 가장 효과적인 영향력 전술을 공유하기 위해 오늘부터 시작할 수 있습니다.

자동 조종 장치 응답을 해제하십시오.

대부분의 사람들은 오토 파일럿에서 하루를 보낸다. 실제로 매일하는 일의 거의 50 %는 습관이 없습니다. 일상을 사용하여 두뇌를 구하고 현재 위치와 함께있는 사람에 따라 다양한 방법을 사용합니다. 예를 들어, 직장에서 감독자가있는 방에서 집에서 친구들과 다르게 행동 할 수 있습니다. 어떤 역할을 수행하고 있는지 결정하면 뉴런은 해당 시나리오에서 일반적인 순서대로 발사를 시작하고 의식적으로 행동을 인식하지 못하게됩니다.

이 자동 조종 장치 모드에서 누군가를 분리 할 수 ​​있다면, 뇌는 정보를 찾기 시작하여 설득하기가 훨씬 쉬워집니다. Hughes는“Starbucks에서 커피를 마시면 금전 등록기 직원에게 북동쪽 방향을 물어보십시오. "그들은 이전에 그 질문을 한 적이 없었으며, 그로 인해 내부적으로 머리 속으로 들어가서 직원 모드에서 벗어날 수있게되었습니다."지금이 순간에 두뇌가 정보를 파악하고 있으며 초점을 맞췄습니다. 관심과 호기심. 이것은 다음 진술, 질문 또는 명령에 개인을 훨씬 더 민감하게 만듭니다.

더 좋은 질문을하십시오.

정보는 영향력의 탄약입니다. 군사적 대지 지식에서 중요한 공통 주제 중 하나는 상대방의 동기, 우선 순위 및 목표를 이해하는 것입니다. 다른 쪽에서 수집 할 수있는 정보가 많을수록이 정신적 주짓수는 더 쉬워집니다.

이 정보를 수집하는 가장 좋은 방법은 좋은 질문을하는 것입니다. Kukk는“큰 문제는 문제뿐만 아니라 문제를 겪고있는 사람의 본질을 이끌어 낼 수 있습니다. “닫힌 질문은 대답이 매우 짧은 질문입니다. 예 또는 아니요 이거나 모르겠습니다 . 대답에 대한 매우 긴밀한 폐쇄 방법. 짧습니다. 열린 질문은 문자 그대로 무한한 질문입니다. 넓게 열려 있습니다. 사람은 여러 가지 방법으로 대답 할 수 있습니다. 그렇게 할 수있는 방법은 없습니다.”

일반적으로 비공개 질문을 사용할 수있는 공개 질문을 다른 사람에게 제시하십시오. 이를 통해 누군가의 기분뿐만 아니라 왜 그렇게 느끼는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 누군가에게 영향을 미치는 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다.

점수를 유지하지 마십시오.

때때로 누군가에게 영향을 미치는 것은 엄청나게 긴 과정입니다. 효과적인 스파이 모집자가되기 위해 Dreeke는 자신이 모집 한 각 스파이와 자신이 모집하고자하는 대상과 밀접한 관계를 발전 시켰습니다. Dreeke는 각자를 매우 잘 알게 됨으로써 그들과 관계를 맺고 목표를 달성 할 수있었습니다. 누군가가 무언가를 성취하도록 도울 때, 그의 자연스러운 반응은 보답하는 것 입니다.

상대방의 우선 순위를 이해하고, 앞서 나가서 자신을 공유하고, 스스로를 조정하십시오.

Dreeke에 따르면 실제로 조심해야 할 때입니다. “스코어 카드를 유지할 수 없습니다. 당신이 그렇게한다면, 그것이 당신이 아니라 당신을 위해 실제로 한 증거라는 것입니다.”라고 그는 말합니다. “다른 쪽은 그들이 조작되고 있다고 느끼지 않거나 그들에 대한 당신의 행동과 관심이 불분명 한 것으로 보지 않는 것이 중요합니다. 당신이 내가 당신을 위해이 작업을 수행 하자마자 지금 당신이 나를 위해이 게임 을해야합니다, 당신은 이미 잃었습니다. 나는주고, 내버려두고 기다립니다. 보통 모든 것이 제자리에 들어갑니다.”

상대방의 우선 순위를 이해하고, 앞서 나가서 자신을 공유하고, 스스로를 조정하십시오. 그들이 그들의 목표를 달성하도록 도와주십시오. 그리고 아마도 당신이 당신의 목표를 달성하도록 도울 것입니다.

반복 및 미러링.

많은 사람들이“미러링”에 대해 들으면 즉시 신체 언어를 생각합니다. 그러나 항상 그런 경우 나 가장 효과적인 전략은 아닙니다. Voss는“인질 협상가의 미러링은 누군가가 한 마지막 3 ~ 3 단어의 반복 일뿐입니다. 다른 사람의 문장에서 마지막 몇 마디를 반복함으로써 자연스럽게 더 정교 해지고 가치있는 통찰력을 포기합니다.”

예를 들면 다음과 같습니다.

Party One :“정말로 점심을 먹으려 고 중국어를 먹고 싶지 않습니다.”
파티 2 :“중국인은 점심 먹기를 원하지 않습니까?”
파티 1 :“아니요. 너무 짠 맛이 나는데 오후 내내 너무 많이 먹고 피곤할 것 같아요.”

상대방의 진술에서 마지막 몇 마디 만 반복함으로써 몇 가지 새로운 정보를 배웠습니다. Party One은 건강을 의식하며 오늘 오후에 날카로 워야 할 무언가가있을 수 있습니다. 이 전술은 매우 간단하며 어느 곳에서나 누구나 사용할 수 있습니다.

우리 대부분은 인질을 구하고 스파이를 모집하지는 않지만 전문가의 테스트를 거친 전술은 상호 작용에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 인생의 모든 것이 협상이 될 수 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다.