관계 판매는 죽었습니까?

전화로 전화를 받으면 잠재 고객이 전화를받지 않거나 신속하게 연락을 끊을 수 있습니다. 회의 중 휴대 전화를 함께 확인합니다. 당신이 좋아하는 고객조차도 몇 달 동안 당신을 무시합니다. 판매가 관계에 관한 것이며 잠재 고객의 행동 방식에 따라 관계가“그냥 그런 것이 아니라”고 생각하기 시작할 수 있습니다.

진실은 당신의 전망이 압도적입니다. 그들의 달력은 회의로 가득 차 있습니다. 그들은 이메일에 묻혔습니다. 그리고 사방에 불이 계속납니다. 그러나 적은 시간에 더 적은 자원으로 더 많은 것을 할 것으로 기대됩니다.

그들은 끊임없는 혼돈의 세계에서 생존하기 위해 최선을 다하는 선량한 사람들입니다. 그들이 마지막으로 필요로하는 것은 또 다른“관계”, 특히 그들이 좋아하는 사람들과 충분한 시간을 보내지 않을 때입니다.

좋은 소식은 다음과 같습니다.이 골치 아픈 사람들은 신뢰할 수있는 판매자와 강한 관계를 원합니다. 그러나 그 사람이 되려면 잠재 고객이 어떻게 생각하는지 이해해야합니다.

시간은 그들의 가장 소중한 상품입니다. 그들이하고 싶은 마지막 일은 최첨단 제품, 원 스톱 쇼핑 또는 독특한 방법론에 대해 끝없이 비난하는 자영업 판매원과 함께 낭비하는 것입니다. 잔인하게 솔직하게 말하면 제품, 서비스 또는 솔루션에 대한 관심이 줄어 듭니다. 그러나 그들은 목표를 달성하고, 문제를 제거하고, 실패를 피하는 데 엄청난 노력을 기울이고 있으며, 그러한 목표를 달성 할 수있는 사람을 찾고 있습니다.

오늘 잠재 고객과 연결하려면 먼저 새로운 관계 테스트를 통과해야합니다. 잠재 고객이 귀하의 의견을 듣고, 음성 메일을 재생하거나, 전자 메일을 읽을 때 다음 기준을 사용하여 귀하를 평가합니다.

관련이 있습니까? 이 사람은 가치를 제공합니까? 긴급한 것은 무엇입니까? 많은 노력이 필요합니까?

그러한 질문에 매우 빨리 대답 할 수 없다면, 그들과 관계를 맺을 권리가 없습니다. 메시지를 빠르게 삭제하고 다음 프로젝트로 넘어갑니다. 미친 사람과 강한 관계를 구축하려면 새로운 판매 규칙을 준수해야합니다.

규칙 1 : 간단하게 유지하십시오. 너무 많은 옵션, 큰 결정 및 모든 종류의 복잡성이 압도적입니다. 그렇게되면 그들은 현 상태를 유지하기로 결정합니다.

규칙 2 : 귀중합니다. 유용한 아이디어와 정보를 정기적으로 가져 오면 당신을 사랑할 것입니다. 없이는 살 수없는 전문가가 되십시오.

규칙 3 : 항상 정렬하십시오. 잠재 고객은 자신이하는 것과 수행하려는 것과의 직접적인 관계를보아야합니다. 무자비하게 관련이 있어야합니다.

규칙 4 : 우선 순위를 높입니다. 우선 순위 프로젝트에 대해 어리석은 전망을 다루는 것이 필수적입니다. 용량이 제한되어있어 처리 할 수있는 전부입니다. 우선 순위가 지속적으로 바뀌므로 조직에서 진행되는 상황에주의하십시오.

관계 판매는 죽지 않았습니다. 여전히 개인 수준에서 잠재 고객과 연결해야하지만 더 이상 충분하지 않습니다. 잠재 고객은 우선 순위 목표, 주요 이니셔티브, 병목 현상, 문제 및 과제에 전문 지식이 집중되기를 바랍니다. 그들은 당신의 신선한 아이디어와 통찰력을 원합니다. 그들은 당신이 그들의 삶을 더 쉽게 만들기를 원합니다.

당신이 다른 의무가 아닌 자원이되면, 그들은 당신의 전화를받을뿐만 아니라 당신을 다시 전화 할 것입니다.