케네스 콜의 대담한 브랜딩

케네스 콜 프로덕션의 사무실은 신발로 장식되어 있습니다. 골동품 레이스 업 부츠, 낡은 금속 롤러 스케이트, 길을 너무 많이 본 긴 갈색 옥스포드. 신발은 커피 테이블, 진열장 및 맨해튼의 헬스 키친이 내려다 보이는 창틀에 있습니다. 그리고 그들은 현재와 과거, 성공과 거기에 도달하는 여행 사이의 연결을 지속적으로 상기시켜줍니다. 케네스 콜 (Kenneth Cole)은 기업가, 디자이너, 메시지가있는 사람으로 그 여행을했습니다.

“이 넥타이를 좋아합니까… 아니면이 넥타이를 좋아합니까?”그는 이미 착용 한 넥타이의 대안을 들고 묻습니다. 그는“감사합니다”라고 말하고 대안을 그의 재킷 주머니에 깔끔하게 접습니다. 네, 그의 재킷 주머니.

그는 자신의 디자인으로 머리부터 발끝까지 옷을 입었습니다. 그의 회사 인 케네스 콜 프로덕션 (Kenneth Cole Productions)은 현재 거의 30 년 동안 신발, 의류 및 액세서리를 제작 해 왔기 때문에 옷장 선택이 얇지 않습니다. 회사 라인에는 Kenneth Cole New York, Kenneth Cole Reaction, Unlisted 및 Gentle Souls가 포함됩니다. 또한 Bongo 및 Le Tigre 브랜드의 라이센스를 보유하고 있으며 어린이를위한 향수와 새로운 라인을 추가하여 계속 확장하고 있습니다. 약 5, 700 개의 백화점과 전문점에서 Kenneth Cole 제품을 취급하고 있으며 95 개가 넘는 소매점과 매장을 운영하고 있습니다. 2009 년 매출은 4 억 6 천만 달러를 돌파했습니다. 그것은 많은 신발입니다.

그러나 그의 2003 년 책에서 각주 : 당신이 서있는 것이 당신이 서있는 것보다 더 중요 하다고 Cole은 말합니다. Cole이 전적으로 지시 한 바에 따라 브랜드를 패션 포워드뿐만 아니라 사회적으로 의식적으로 강화했습니다. 사람들은 언급 된 의견에 동의하지 않을 수 있지만, AIDS 연구, 노숙자 및 기타 원인에 대한 기금과 인식 제고에 Cole이 한 좋은 점은 논란의 여지가 없습니다. 2008 년에는 세계 패션 위크 아일랜드에서 최초의 인도주의 디자이너 상을 수상했습니다.

법안 발판
콜은 성공적인 기업가 벤처의 두 가지 필수 요소 인 노력과 혁신적인 사고로 명성을 얻었습니다. 그는 어릴 때부터 일했습니다. "나는 항상 어떤 이유로 든 독립 할 필요성을 느꼈고, 자신의 가처분 소득을 가짐으로써 독립성을 찾아야 만했습니다."라고 SUCCESS 는 말합니다. 10 대 때, 그는 시어 스타디움에서 땅콩을 파는 일을했으며, 대학에서는 신발을 파는 직업을 가졌습니다.

콜은 아버지로부터 기업가 정신과 패션에 대한 초기 교육을 받았습니다. 찰스 콜은 브루클린에서 여성 신발 공장을 소유하고 있으며 여성을위한 현대적인 목재 굽 사탕 신발을 창안했습니다. 젊은 콜은 공장에서 몇 여름을 보냈고 법대에 가기 직전에 지난 여름 아빠를 위해 일했습니다. "그리고 나는 내가 이미 알게 된 작은 것을 얼마나 많이 배웠는지, 얼마나 즐거웠는지 놀랐습니다."Cole의 관심을 사로 잡은 것은 여름이 창업의 아이디어라는 그의 상상력을 자극했습니다.

그는“법률 상이 책은 본질적으로 책을 읽는 것에 관한 것임을 깨닫게되었으며, 그것을 가장 잘 해석하는 사람은 가장 먼 곳까지 간다”고 말했다. “사업에서는 본질적으로 자신의 책을 씁니다. 그리고 그것이 전에 쓰여지거나 좋아했던 것에서 멀어 질수록 더 좋을 것입니다. 그래서 나는 단지 그 과정에 머물렀고 결코 뒤돌아 보지 않았습니다.”그리고 그는 로스쿨에 가지 않았습니다.

다행히도 Cole은 디자인에 대한 선물을 받았으며 디자인을 직접 스케치하고 디자인하는 법을 배운 후 자신의 여성 신발 라인을 신속하게 개발했습니다.

그의 아버지는 의심의 여지가 있었는데, 위험에도 불구하고 성공하기를 바라는 젊은 콜의 열망에 힘을 주었다. "나는 두려움이 없었고, 나는 단지 마음으로 돌아가서 돌아갈 수 없기 때문에 알아낼 것임을 알았습니다."라고 그는 말합니다.

Cole은 각주에 다음과 같이 적고 있습니다. “나는 다른 종류의 회사를 가진 다른 종류의 신발 사람이어야했습니다. 그리고 그것이 조금 불안해하는 동안, 나는 내 뼈에서 '그것'이 무엇이든지 무엇이든 바뀌어야한다는 것을 느꼈으 며, 나도 바뀌어야한다고 느꼈습니다.”

그는 제한된 자금을 사용하여 간판, 상자, 명함을 만들었습니다. 모두 Kenneth Cole Incorporated로 인쇄되었습니다. 그 후 그는 당시 미국 은행보다 관대했던 이탈리아 공장에서 자금을 조달하고 피렌체로 향하여 고급 구매자를 대상으로 한 신발 라인 생산을 감독했습니다.

이 첫 번째 컬렉션에 자금을 조달하기에 충분한 자금 만 있으면 Cole은 한 번의 성공을 거두었다는 것을 알았습니다. 그리고 돈이 다 ​​떨어지기 전에 빨리해야했습니다. 그래서 그는 정식 생산이 하루 종일 끝난 후 밤에 이탈리아어를 배우고 공장에서 일했습니다. "내가 한 모든 일에 관계없이 첫 신발이 맞지 않았거나 제 시간에 배달되지 않았거나 필요한 물건이 아니었기 때문에 모든 것이 실패했을 것"이라고 그는 말합니다. "그래서 나는 그것을 허락하지 않았다."그는 다른 사람과는 다른 신발 라인을 가지고 미국으로 돌아왔다.

구타를 벗어난 길에서
1982 년 12 월 전국 각지의 신발 구매자가 시장 주간에 뉴욕시에 수렴했습니다. 1, 100 개가 넘는 소기업이 이미 거리에 줄을 서고 있었으며 대기업은 호텔의 반짝이는 4 블럭 반경 내에 쇼룸을 설치했습니다.

그러나 1982 년에 케네스 콜은 쇼룸을위한 돈이 없었습니다. 또는 그 문제에 대한 호텔 방. 그리고 그는 수백 명의 다른 중소 규모 신발 디자이너와 함께 줄을 서서 자신의 제품을 돋보이게하는 방법이라고 생각하지 않았습니다.

그래서 그는 트럭 운송 사업에서 친구를 불렀습니다. 그의 친구는“물론 트럭을 빌릴 수 있습니다. “그러나 행운을 빕니다. 여긴 뉴욕이야.”

그런 다음 콜은 시장 사무실에 전화했습니다. 그들은 뉴욕시의 거리를 따라 주차 허가를 얻는 유일한 방법은 유틸리티 회사 나 전신 영화를 촬영하는 생산 회사가 될 것이라고 말했다.

콜은 문방구에 가서 명함과 상자에 이름을 케네스 콜 (Kenneth Cole Inc.)에서 케네스 콜 프로덕션 (Kenneth Cole Productions Inc.)으로 바꾸고 전장 영화 '신생의 탄생'을 신청했다 .

12 월 2 일, 힐튼의 길 건너편에 신발 전시장으로 둘러싸인 Cole은 새로운 디자인으로 채워진 40 피트 트레일러를 주차하고 회사 이름을 측면에 그리고 계단을 뒤로 뒀습니다. 그는 Klieg 조명, 필름 카메라, 감독, 모델로 여배우와 모델을 운반하고 도시에서 경찰을 수송하여 교통을 통제했습니다. 그리고 Cole은 벨벳 로프에서 군중을 통제하기 위해 곧 고용 될 것입니다.

시장 주간에 도시의 모든 중요한 구매자는 모든 소란이 무엇인지 확인하기 위해 다음 며칠 동안 그 트레일러를 방문했습니다. 경찰이 지키는 "영화 세트"예고편 밖에서 벨벳 로프 뒤에서 더 오래 기다릴수록 더 흥미로워졌습니다. 그리고 더 많이 샀습니다.

케네스 콜 프로덕션 (Kenneth Cole Productions)은 이틀 반 동안 4 만 켤레의 신발을 판매했습니다. 그리고 신발 회사가 탄생했습니다.

그의 발걸음을 지켜보다
Cole은 이렇게 말합니다.“날이 끝났을 때 존재하는 것과는 다른 제품을 만들었 기 때문에 비즈니스에 필요한 이윤을 얻을 수있었습니다. "다른 사람과 비슷한 제품을 만들려고한다면, 다른 사람과 비교하기가 더 쉬워지기 때문에 항상 어려움을 겪게 될 것입니다."그러나 Cole은 다른 사람과는 다른 신발 라인을 고안했습니다. 시장 – 시즌과 고객의 변덕에 따라 변화 한 세련된 라인과 고급 트렌드를 갖춘 고품질 이탈리아 산 신발. 향후 18 년 동안 비즈니스는 매년 25 % 이상 성장했습니다.

12 월부터 트레일러에서 일하면서 Cole은 위험 감수에 대해 가치있는 것을 배웠습니다.“배운 교훈은 일반적으로 최상의 솔루션이 가장 비싸지 않다는 것입니다. 사실, 그들은 가장 창조적입니다…. 계산 된 위험 감수는 대부분의 비즈니스맨이하는 일이며, 제가 확실히 의식하고있는 것입니다.

그리고 그것은 제가 모든 경력을 쌓은 것입니다. 패션 비즈니스가 바로 그런 것입니다. 그것이 내가 흥미 진진하고 활력이 넘치는 일, 그것이 항상 변하고 있다는 사실입니다. 그리고 패션, 현대 패션은 거의 순간적으로 정의의 수단입니다.”

콜은 새로운 사업을 확장 할 준비가되었을 때“사람들을 식히기 위해 시원한 신발을 판매”한다는 그의 독창적 인 아이디어에 충실했습니다.

“저는 강박 장애의 일부이기 때문에 새로운 지평을 탐험하고 성장해야 할 필요가 있기 때문에 계속 성장해야한다고 결정했습니다. 성장이 반드시 더 크지는 않지만 더 좋습니다.

“그러나 나는 또한 초기에 몇 가지 선택이 있었음을 깨달았습니다. 신발을 팔 여성을 더 많이 찾을 수 있었고 그것이 성장하는 한 가지 방법입니다. 그러나 사람들을 식히기 위해 시원한 신발을 판매하고 있었기 때문에 사실상 비즈니스 모델 인 모델을 재정의 할 것이기 때문에 본질적인 위험이있었습니다. 그리고 신발을 너무 많이 팔면 본질적으로 항상 냉정하지 않은 사람들에게 판매를 시작할 것입니다.”라고 그는 웃으며 말합니다. “그리고 멋진 사람들은 덜 관심을 가질 것입니다. 그래서 저는 고객에게 진실성을 유지하려고 노력했고 같은 제품을 판매 할 사람을 더 많이 찾는 대신 남성을 상대로 팔아야 할 물건을 더 많이 찾았습니다.”

콜은 남성용 신발, 궁극적으로 남성용 및 여성용 액세서리 및 의류와 어린 이용 라인을 도입했습니다. 남성 의류 라인으로 확장하면 회사의 역사에서 다른 많은 위험 중 하나가 나타났습니다. 비즈니스 캐주얼은 당시 대부분의 남성 어휘에 포함되지 않았지만 콜은 급격한 틈새 시장을 보았고 팩보다 앞서 채우기를 원했습니다. 위험은 지불했다.

“매일 당신은 재구성하고 재 계산할 수 있어야합니다. 패션 비즈니스의 가장 큰 장점 중 하나는 변화의 개념에 기반을두고 있다는 것입니다. 그리고 변화는 매우 힘을 실어주는 힘이지만 많은 사람들에게 매우 방해가됩니다. 또한 변화에 기반을 둔 문화가 있고 우리가하는 문화가 없다면, 비즈니스 스쿨에서, 그리고 종종 인생에서 배웠기 때문에 많은 사람들이 비즈니스에서 벗어나게됩니다. 당신이 할 수있는대로. 정서적 투자, 금융 투자, 시간과 자원에 대한 투자.

“그러나 유행에 따라 투자를 지속적으로 포기하고 앞으로 나아갈 준비가되어 있어야합니다. 그리고 당신이 할 수있는 정도까지, 당신은 아마도 당신이 할 수있는 것보다 훨씬 빠르게 변화하고있는 시간과 상황에 기초하여 자신을 계속 재창조하고 재정의 할 수 있습니다.”

스탠드를 복용
Cole의 최근 광고 캠페인 중 하나는 "옷을 갈아 입거나 옷을 갈아 입을 수 있습니다."라는 변형에 대한 그의 열의를 좋아합니다. 디자이너는 사람들의 선택, 사람들의 삶에 영향을 미치는 더 큰 문제를 무시할 수 없다는 것을 일찍 알게되었습니다. "패션이 훌륭하다고 생각하지만 우리가하는 일은 훌륭하지만 훨씬 더 크고 의미있는 풍경에 존재합니다."

Cole이 미래의 아내 인 Maria Cuomo를 만나기 1 년 전인 1985 년에 AIDS에 대한 인식은 미국에 거의 존재하지 않았지만 AIDS는 엄청난 피해를 입기 시작했습니다. “그 당시에는 에이즈에 관해 이야기 한 사람이 아무도 없었습니다. 왜냐하면 당신이 위험에 처한 것으로 추정 되었기 때문에 마약 사용자이거나 게이 남성이거나 아이티 사람 이었기 때문입니다. 그리고 저는 한 남자 디자이너 였기 때문에 모든 사람들이 내가 아이티 인이라고 생각했을 것입니다.”라고 그는 말합니다. “사람들은 그 당시의 생활 방식 선택에 대해 이야기하지 않았으며, 그들의 지위와 건강 상황은 물론 그 시대에 낙인이 그렇게 치명적 이었기 때문에 오늘날 훨씬 나아지지 않았습니다.”

그래서 Cole은 몇 가지 대담한 것에 대해 이야기하기 위해 광고 캠페인을 시작했습니다. 사람들에게 AIDS 연구를 지원하도록 요구하는 그의 초초 광고는 눈썹과 반점을 일으켰습니다. “저는 그것이 아주 적은 것을 말할 수있는 엄청난 기회라고 생각했습니다. 그리고 나는 위험이 높다고 생각하지 않았다. 사람들은 나와 동의하지 않았습니다.”그러나 콜은 비 승인이 자신의 신념을 대변하고 자신의 브랜드의 이름을 만들 위험을 계속했습니다. “수년에 걸쳐 나는 아마도 현명하지 않은 대부분의 문제에 대해 이야기하려고했습니다. 내 상황에서 현명하고 사려 깊은 사업가는 그렇지 않습니다. 나는 받아 들여지기를 희망하는 방식으로 노력했다”고 말했다.

그는 노숙자 나 투표의 중요성에주의를 기울이는 많은 광고를 작성하고 모든 광고를 브랜드의 골키퍼로 편집합니다. “매우 개인적인 표현입니다. 저를 도와주는 재능있는 동료들이 있습니다. 그러나 그것은 우리의 패션 메시지만큼이나 개인적입니다. 수년에 걸쳐 우리가하는 일을 의미 있고 의미있는 것으로 만들 수있는 특별한 기회였습니다. 하루가 끝나면 브랜드와 관련성이 있어야합니다.”

광고 캠페인이 확대됨에 따라 Cole 자신의 사회 활동이 확산되었습니다. 그는 노숙자 단체 인 Help USA의 창립 이사였으며, 미국 패션 디자이너 협의회 (Council of Fashion Designers of America)의 이사이며, 최대 비영리 AIDS 연구 기관인 amFAR의 회장입니다. “저는 운이 좋으면서 매우 중요한 일에서 그렇게 중요한 역할을 할 수있는 기회를 갖게되었다고 생각합니다. 그래서 나는 여전히 기차에 있고 속도가 느려지지 않습니다.

“저는 반나절 일함으로써이 사업에서 성공할 수 있다고 농담으로 말합니다. 12 시간마다 선택하십시오. 그러나 진실은, 당신은 오랜 시간을 일해야하고, 개인적으로 선택하고 타협해야한다는 것입니다. 이것이 당신을 위해 작동한다면, 그것이 당신이 원하는 것이라면, 당신은 몇 가지 선택을해야합니다. 그리고 어려운 일입니다. 그러나 어떻게 든 돈을 버는 것 이상으로 돈을 벌 수 있다면 그렇게 어렵지 않습니다.”

최고의 발을 내딛다
몇 년 전, 몇몇 직원들은 Cole을 제쳐두고 자신의 대의에 변화를 줄 수있는 기회를 원한다고 말했습니다. 이에 대해 Cole은 회사 내부에 지역 사회 봉사 프로그램을 만들었습니다. 그런 다음 Emory University에서 학생들에게 지역 사회 구축 및 사회 운동에 필요한 기술을 가르치기위한 친목 프로그램을 설립했습니다. Cole은 내부 커뮤니티 아웃 리치 이니셔티브를 실행하기 위해 최초의 Emory 대학원생 중 한 명을 고용했습니다.

회사가 창립 25 주년을 맞이하자 Cole은 "텐트를 넓히고"더 넓은 커뮤니티를 그의 노력에 포함하기로 결정했습니다. 그는 인식과 자원 봉사에 관한 메시지를 개발했으며, 그의 혀에 혀를 넣은 문구로 새로운 프로그램 AWEARNESS를 세례 화했습니다. 2008 년에 출판 된 Cole-edited 책 Awearness : 차이를 만드는 방법에 대한 감동적인 이야기 에는 주로 자원 봉사를 통해 사회 변화에 영향을 준 유명인, 정치인 및 일상 인의 86 에세이가 포함되어 있습니다.

Cole은“목표는 다른 사람들에게 변화를 만드는 방법과 특별한 자원을 사용하여 특별한 일을 할 수있는 방법과 일반 자원을 사용하여 동일한 일을 할 수있는 방법에 대한 영감을주는 것이 었습니다. 그들은 사람들이 웹 사이트와 블로그를 통해 변화에 대한 이야기를 공유 할 수있는 AWEARNESS 온라인을 구축했습니다.

한 번에 한 단계 씩
콜의 아내 인 마리아와 세 딸도 갚기 위해 열심히 노력합니다. 콜은 최근 아이티의 지진으로 위험 감수와 사회적 의식의 유산을 지켜 보았습니다. 그는 16 살짜리에 대해“내 막내 딸의 이름은 Catie입니다. “그녀는 어느 날 학교에서 집으로 돌아와서이 팔찌를 인터넷에서 45 센트 주문했습니다. 그녀는 학교에서 아이들에게 5 달러에 판매하고 있었고, 아이티 구호를 돕는 단체에 돈을 보내고 싶어했습니다.”Catie는 Cole에게 기금을 기부 할 적절한 단체를 찾도록 도와달라고 요청했습니다. “그녀는 지역 상점에서 판매하기 시작했습니다. 그녀는 이미 수천 달러를 모금했으며 가능한 한 팔리는 것을 돕고 있습니다.”라고 그는 말합니다. "우리는 어제 현지 매장에서 고무 팔찌를 보충하는 데 시간을 보냈습니다."

콜은 자신의 주요 우선 순위 중 하나 인 관련 패션 메시지와 관련 소셜 메시지 사이의 균형을 찾게되었습니다. 그는 현재 상태를 유지하고, 고객을 돌보고, 관심을 끌고, 선택에 영향을 미치는, 인생과 패션 모두에서 많은 시간을 보냅니다. “저는 서류를 읽습니다. 인터넷에서 많은 시간을 보냅니다. 나는 사람들과 이야기하고 있는데, 나는 거기에서 관찰하고 상대적인 풍경 / 캔버스가 어떻게 보이는지 본질적으로 이해하려고 노력하고 있습니다. 그리고 나는 그것에 매료되었습니다.”

그의 회사는 시간이 지남에 따라 계속 변화하고 있으며, 아빠로부터 배운 태도로, 다음 큰 트렌드를 발견하기위한 요령으로 은퇴 직전 2 년 만에 1984 년까지 1 억 9 천만 달러로 매출이 급증했습니다 (Charles Cole은 1992 년에 세상을 떠났습니다). 물론 콜이 어릴수록“더 커질수록 종종 변화하기가 더 어려워진다”고 말하지만 최근의 경기 침체로 인해 위험을 감수하지는 못했다. “저는 1982 년 경기 침체기, 경기 침체기 동안 회사를 시작했으며 사람들을 찾는 데 아무런 문제가 없었습니다. 실제로, 우리는 일단 문을 열었을 때 발에 신을 신발이 충분하지 않았습니다. 많은 청중이 있었고 공급할 제품이있었습니다. “일이 잘 진행되면 사람들은 일을하고 더 많은 일을하기를 원합니다. 사람들이 창의적인 대안에 개방되어있는 것은 어려운시기입니다. 그래서 우리는 스스로를 창조적 인 대안으로 정의했습니다.”

그리고 전에도 말했듯이“단단하고 빠른 규칙은 없습니다. 이는 성공적인 기업가의 일부입니다. 특정 경로와 결혼하지 못하는 능력입니다.”

성공 잡지 Facebook 페이지의 Kenneth Cole 사진 촬영을 들여다보십시오.