마케팅은 다음을 수행해야합니다.

대부분의 비즈니스 소유자와 같은 고객이라면 더 많은 고객이 필요합니다. 더 많은 고객은 더 많은 수익을 의미하고 더 많은 수익은 더 많은 수익을 의미합니다. 그것은 당신이 문을 통해 더 많은 사람들을 얻는 방법을 계획하는데 많은 시간을 소비한다는 것을 의미합니다.

비즈니스 컨설턴트를 고용하여 도움을 줄 수도 있습니다.

대부분의 비즈니스 컨설턴트는 더 많은 고객을 확보하고 더 많은 성공을 달성하기 위해서는 마케팅을 두 배로 줄여야한다고 말합니다. 새롭고 혁신적인 마케팅 기술이 필요하며 기술을 따라 잡고“곡선을 앞서”유지하기 위해 알려줄 것입니다.

그러나 그것은 큰 큰 실수입니다.

모든 비즈니스 소유자 인 내 고객은 이러한 접근 방식으로 인해 종종 좌절감을 느낍니다. 마케팅 노력과 마케팅 지출이 아무리 높아도 새로운 고객이 눈에 띄게 증가하지는 않습니다.

마케팅에 대한 진실

마케팅은 고객에게 도움이되지 않기 때문입니다. 제가 가르치는 방식이 아닙니다.

마케팅은 단순히 자신이 누구이며 세상에 무엇을 제공하는지에 대한 인식을 만듭니다. 마케팅은 소리를 내며“나를 보라”고 말합니다. 마케팅은 사람들의 관심을 끌고 있습니다. 그렇다면 관심있는 사람들의 관심을 행복한 고객의 투자로 전환하는 것은 당신에게 달려 있습니다.

광고, 카피라이터, 마케팅 대행사 및 값 비싼 아트 디렉터에 투자 한 금액에 관계없이 고객은 아래에 요약 된 중요한 기초를 놓지 않으면 따라 가지 않을 것입니다.

마케팅 활동을위한 점검표입니다. 광고 구매, 대중 연설, 블로깅, 방송 또는 전단지로 전단지를 작성 하기 전에 취해야 할 일련의 단계입니다.

1. 고객이 누구인지 파악하십시오. 다른 작업보다 먼저이 작업을 수행하십시오. 이 프로세스에는 경쟁 업체의 고객을 조사하거나 과거에 한 일을 살펴 보는 것이 필요하지 않습니다. 대신, 그것은 당신 안에 있습니다. 당신은 어떤 종류의 사람들을 좋아합니까? 누가 당신을 격려하고 영감을 주나요? 그들은 어떤 가치를 가지고 있습니까? 그것들은 당신이 일하고자하는 사람들입니다. 이상적인 고객의 핵심 가치와 특성에 대한 협상 불가능한 기준을 기록한 다음 목표 시장에서 찾아보십시오.

목표 시장은 쉽게 식별 할 수 있어야합니다. 제공해야하는 것을 필요로하거나 원하는 사람 또는 회사 그룹입니다. 항상 모든 사람에게 서비스를 제공 할 수 없으므로 지리적 또는 전문적 또는 경제적 기준에 따라 대상 시장을 좁히는 데 도움이됩니다. 그리고 당신이이 사람들에게 말하고, 그들에게 팔고, 무조건적으로, 사업을하는 한, 그들에게 어디를 찾아야하는지 알 필요가 있습니다.

당신에게 더 잘 반응 할 것 같은 사람들로부터 당신에게 맞는 사람들에게 집중함으로써, 당신은 아름다운 의뢰인을 맞이하게됩니다.

2. 관련성이 있어야합니다. 당신이 당신의 목표 시장에서 사람들에게 나타나고 이야기 할 때마다, 그들의 긴급한 요구와 강렬한 욕구에 대해 말함으로써 그들과 관련되는 것에 집중할 것입니다. 그것은 자신에 대해 말하는 것이 아니라 그들과 그들의 문제와 희망에 대해 말하는 것을 의미합니다.

마케팅 메시지를 포함하여 커뮤니케이션의 가장 중요한 구성 요소가 관련성이 될 수 있습니다. 그것은 당신의 전망이 항상 스스로에게 물어볼 것이기 때문 입니다. 지금이 사람의 말이 저에게 전달 되었습니까? 대답이 ' 예' 라면, 당신은 그들의 관심을 끌고 그것으로 무언가를 할 수 있습니다. 당신이 관련이 없다면, 그들은 당신을 무시하고, 당신의 마케팅은 아무것도 아닙니다.

분명히, 다른 그룹의 사람들은 다른 요구와 욕구를 가지고 있습니다. 적극적인 파이터 조종사에게 서비스를 판매하는 경우 새로운 대학생의 서비스와 우선 순위가 크게 다를 수 있습니다. 따라서 누구에게 연락하고 있고 무엇을 듣고 싶은지 구체적으로 명시하십시오.

3. 당신의 우월성을 보여주십시오. 다음으로, 그들이 왜 다음 남자 나 여자보다 당신을 선택해야하는지 완전히 이해하도록하십시오. 우리가 매일주의를 기울여야하는 수천 건의 요구에 따라 우리는 누구에게주의를 기울여야합니다.

당신은 신뢰할 수 있습니까? 당신은 당신의 고객과 관계를 맺고 싶어하는 사람처럼 보입니까? 의뢰인이 자신에 대한 투자를 확신 할 수 있도록 자신의 옷, 손질, 교육에 투자하십니까? 그렇지 않다면 stat.

또한 자신이 무엇을 의미하는지, 왜 자신을지지하는지 명확해야합니다. 이를 뒷받침하려면 강력한 신용 빌더가 필요합니다. 따라서 천공 된 명함, 아마추어 "헤드 샷"및 날짜가 지정된 웹 사이트를 잃어 버리십시오. 그들에게 당신이 범주 권위자이며 자신의 분야에서 최고라는 것을 알려주십시오. 많은 제 3 자 추천을 정렬합니다.

힘과 자신감으로 말하십시오. 신뢰할 수있는 친구 나 가족에게 연습을하면 피드백을 줄 수있어 더 세련되게됩니다. 당신의 광채를 소유하십시오. 잠재 고객이 왜 당신과 함께 일해야하는지에 대해 의심의 여지가 있다고 생각한다면 무엇을 추측해야합니까? 그들은 또한 확신하지 않을 것입니다.

초대장

그런 다음 고객이 자신에게 서비스를 제공하고 자신이 해당 직종에 가장 적합하다고 확신하면 영업주기에 초대 할 차례입니다.

그들에게 당신에 대한 신뢰의 정도에 비례하여 일련의 점진적인 약속을하도록 요청하십시오. 당신을 만나거나 이벤트 중 하나에 참석하여 먼저 시간을 투자하도록 요청하십시오. 그런 다음 통신 회선을 열어두기 위해 연락처 정보를 요청하십시오.

그런 다음 그들에게 당신의 제안에 투자 해달라고 부탁하십시오. 아마도 작은 것, 큰 것, 그러나 항상 그들의 요구에 비례하고 그들이 당신을 얼마나 신뢰하는지에 비례하여 구매하십시오.

테이크 아웃

마케팅을 수행 하기 전에이 단계를 수행하면 평범한 일이라하더라도 결국 마케팅에 대해 지수 수익률을 얻을 수 있습니다.

화려한 마케팅은 고객이 아닌 상을받습니다. 마케팅은 비즈니스에 도움이되며 다른 방식으로는 작동하지 않습니다. 즉, 비즈니스를 시작하기 전에 비즈니스를 매력적이고 탄탄하게 만들어야합니다.

서두르지 마십시오. 토양이 비옥하기 전에 고객들에게 농장을 사달라고 요구하지 마십시오. 대신, 농가를 짓고 올바른 잠재 구매자를 찾은 다음 가장 자격을 갖춘 가장 완벽한 고객이 손을 들고“선택해주세요”라고 말할 수 있도록 충분히 보여주십시오.

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