하룻밤은 신화입니다. 여기 4 가지 방법이 있습니다

사람들이 외부에서 갑자기 성공한 것처럼 보이는 것을 보았을 때, 종종 그곳에 도달하는 데 필요한 비전과 지속성에 대해 생각하지 않습니다. 대신, 그들은 그 성공이 운이나 타이밍에 기인한다고 생각할 수 있습니다.

이러한 잘못된 가정은 스타트 업 시대에 널리 퍼졌습니다. 인수 : 2010 년 3 월에 시작된 스타트 업은 최근 110 억 달러의 평가를 받았습니다. 그것은 가속 된 속도처럼 보이지만 전체 이야기를 알려주지는 않습니다. 의 시작은 토끼보다 더 거북했습니다. 창립자 인 Ben Silbermann이 2008 년에 회사를 떠나기 시작한 지 2 년 만에이 사이트의 사용자 수는 3, 000 명에 불과했습니다.

나도 이것과 관련 될 수 있습니다. 우리 회사는 현재 제휴 및 성과 마케팅 업계의 리더로 여겨지지만 밤새 일어나지 않았습니다. 2005 년에 저는 비참한 스타트 업에서 일하면서 불행의 시점까지 미세하게 관리했습니다. 나는 회사가 될 수있는 것에 대한 비전을 가지고 있었고, 소수의 사람들이 이해하는 산업에서 더 많은 가치를 제공 할 기회를 보았습니다.

그래서 아내가 임신하고 일이 불확실하더라도 결국 Acceleration Partners로 변신 한 것을 시작하기 위해 직장을 그만 두었습니다. AP를 오늘날의 위치로 가져 오려면 열정과 갈등과 결의가 필요했습니다. 밤새 아무것도 없었습니다.

나는 백미러에서 훌륭한 결과를보고 쉽게 달성하는 데 필요한 에너지를 잊어 버린다는 것을 이해합니다. 그러나 그러한 목표를 달성하는 데 필요한 시간과 노력을 알지 못하면 자신의 목표를 달성하는 데 어려움을 겪게됩니다. 달성이 먼 길로 보이지만이 네 단계는 코스를 유지하고 미래의 성공을위한 탄탄한 토대를 마련하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 아무도 그것을 얻지 못하더라도 당신의 비전에 충실하십시오.

당신은 승리를 경험할 것이지만, 도전이없는 성공 사례는 없습니다. 아무도 당신이하려는 일을 이해하지 못하더라도, 당신이 여전히 믿고있는 비전을 고수하십시오. 대부분의 비전 전문가들은 시간을 앞당기 고 있으며, 시장이 제품을 수용 할 준비가되어 있지 않기 때문에 많은 비즈니스가 실패합니다.

특히 초기 단계에서 비전을 명확하게 보지 못하는 소수의 사람들이있는 것은 나쁘지 않습니다 . 목표와 전략을보다 명확하게 설명하는 데 도움이되는 신중한 질문을하도록하십시오. 이 악마의 옹호 파트너는 과거와 미래의 격차를 해소하여 현재 비전을 현실화 할 수 있도록 도와줍니다.

저는 회사에서 비전 전문가로 알려져 있습니다. 제 뇌는 문을 닫는 데 어려움을 겪고 있으며, 그 아이디어를 동료들과 지속적으로 공유하고 있습니다. 나는 그들에게 그 개념에 의문을 제기하고 우리가 시간, 에너지 및 자원을 투자하여 열매를 맺기 전에 소리가 나는지 확인합니다. 아이디어의 20 %만이 무엇이든 중요하지만, 그들이 사업을 발전시키기를 바랍니다.

그것은 처음에는 아무도 얻지 못하는 많은 아이디어를 가지고 있다고 말했습니다. 아이디어를 강하게 믿는다면 아이디어를 계속 지키고 더 잘 설명 할 수있는 방법을 찾아야 할 책임이 있습니다. 예를 들어, 누군가가 실제로 그것을 찾기 전에 흰 장갑 제휴 관리 서비스를 출시했습니다. 우리 팀은 즉시 탑승하지 않았지만, 이것이 시장이 향한 곳이라는 것을 직감으로 알았습니다. 그리고 그렇습니다.

2. 모든 추적

아니요 . 반드시 never를 의미 하지는 않습니다 . 종종 지금 은 그렇지 않습니다 . 모든 판매 또는 승인은 힘들 수 있습니다. 실제로, 잠재 고객의 80 %가 제안에 동의하기 전에 제안을 4 번 거절합니다. 끈기가 돈을 지불합니다.

다리를 태우지 마십시오. 당신의 실패를 동기 부여로 사용하고 당신이 그로부터 배운 것을 사용하여 피치를 향상 시키거나 프로세스를 평가하십시오. 관계가 없는 사람을 육성하고 진척 상황을 계속 업데이트해야합니다. 예를 들어 축하 메시지가 흥미를 유발할 수 있습니다.“저희가 우리가하려고했던 미친 일을 알고 계십니까? 우리가 해냈어!”

나는 많은 잠재 고객을 가지고 있었고 파트너는 처음에 아니요 라고 말합니다. 그들 중 많은 사람들이 나중에 그렇다고 말했지만, 나는 여전히 오늘날 그들과 거래하고 있습니다. 아니, 몇 년 전의 감사 덕분에 예로 변할 수 있습니다. 오늘 당신이 그 관계를 키우고 당신의 아이디어가 입증 된 성공이라는 사실을 입증 할 수 있다면 오늘 바랍니다 .

3. 필요에 따라 기꺼이 변경하되 목표를 놓치지 마십시오.

타협하지 않고 적응하는 법을 배워야합니다. 때때로 엘론 머스크, 마크 주커 버그 또는 스티브 잡스와 같은 진정한 비전가가 사람들이 필요로하는 것을 깨닫지 못한 제품을 만들어내는 경우는 극히 드 rare니다. 개인적인 성공에 대한 당신의 비전이 아무리 대담하더라도, 당신은 초기 비평가, 고객 및 고객 (시장만큼)의 말을 듣고 그들이 포인트가 있는지 평가해야합니다.

예를 들어, 처음에는 사이트에서 제휴사 링크를 금지했지만 Silbermann은 많은 사용자와 시장에서 왜 허용해야하는지에 대한 의견을 표명 한 후 입장을 바꿨습니다.

나도 이것을 경험했다. 몇 년 전, 회사 베타는 우리가 바라던대로 불행하게도 증가하지 않은 RAMP라는 서비스를 시작했습니다. 우리는 소규모 회사와의 참여를 최적화하고 싶었지만 RAMP가 큰 타격을 입지 않았습니다.

그래서 나는 다시 그림판으로 갔다. 롤아웃을 1 년 동안 보류하고 물러서서 다른 접근 방식을 탐색했습니다. 오늘 우리는 원래 버전에서 작동했던 것을 유지하고 그렇지 않은 것을 생략함으로써 더 가치있는 서비스를 다시 시작할 준비를하고 있습니다. 당신의 비전을 고수하지만 적응력을 유지하십시오.

4. 아이디어를 포기하지 마십시오. 그렇지 않으면 다른 사람이 아이디어를 실현할 수 있습니다.

역사는 큰 아이디어가 주요 돌파구가되기 직전에 다른 사람들이 자신의 꿈을 이루는 것을보기 위해 그만 둔 사람들에 대한 이야기로 가득합니다.

당신이 진정으로 당신의 비전을 믿고 실패가 옵션이 아니라는 것을 알고 있다면, 성공 가능성이 높아질 것입니다. 브라이언 체스키 (Brian Chesky) CEO에 따르면, 에어 비앤비는 스타트 업을 맡고있는 에어 비앤비 팀이 실제로 현금을 긁어 모으기 위해 약간의 이상한 일을해야했다. 실리콘 밸리의 한 투자자가 다른 투자를 거부함에 따라 앱 디자인 업계의 체스키의 친구들은 소매업에 더 많은 트릭이 있기를 바라고 머리를 흔들었다.

그러나 Chesky의 견해에 따르면, “2008 년 1 월 또는 2 월에는이를 원하는 일반인이 충분했습니다. 거기에서 우리는 그 아이디어를 거의 믿었습니다. 당신이 믿어야 할 것은 내가 좋아한다면 다른 사람들도 그것을 좋아할만큼 충분히 평범한 것입니다.”그래서 그와 그의 공동 창립자들은 그것을 쫓아 내고 폴과 함께 Y 컴비 네이터에 들어갔습니다 Graham은 결국 에어 비앤비를 공연 경제 제국으로 전환하는 데 필요한 자금을 찾았습니다.

비즈니스 성공 사례가 나타나 자마자 거의 모든 것이 힘들었습니다. 기회가 생길 때 모든 노력에 돈을 벌 준비가 될 수 있도록 무대 뒤에서 시간을 투자하여 비전을 육성하십시오. 사람들은 당신을 행운이라고 부르지 만 더 잘 알게 될 것입니다.