독서 목록 : 자신과 함께 예스하기

성공적인 협상의 가장 큰 장애는 책상이나 식탁의 반대편에 앉아있는 사람이 아닙니다. 하버드의 협상 프로그램 공동 창립자이자 전 세계 베스트셀러 인 Get To Yes 의 공동 저자 인 William Ury는 다음과 같이 말합니다.

요점을 설명하기 위해 Ury는 한 나라의 대통령이 화를 내며 소리를 지르는 특히 긴장된 중재 세션을 자세히 설명합니다. Ury는 자신의 신체적 반응 (턱 떨림, 뺨 플러싱)과 감정 (감각, 분노)을 정신적으로 기록함으로써 침착 함을 유지했습니다. Ury는 자신이 느끼는 것에 초점을 맞추고 "발코니로가는"전술을 통해 언어 공격의 정서적 효과를 완화하고보다 명확하게 생각할 수있었습니다.

Ury는 35 년 이상 임원, 소기업 소유자 및 외교관에게 협상 기술을 가르쳤습니다. 이 책에서 그는 독자들이 윈-윈 개인 및 전문 협상에 참여할 수 있도록 간단하면서도 실질적인 6 단계 방법을 설명합니다. 6 단계 중 : 신발에 몸을 담그고 (심판없이 생각과 감정을 관찰하십시오), 존에 머무르고 (부정적인 감정을 표현하십시오), 그들이 당신을 무례하게하더라도 그들을 존중하십시오 (신발에 두십시오). Ury 는 자신과 함께 예를 얻기에서 협상 전에 6 단계를 검토 할 것을 권장합니다. 십대의 통금 시간, 모금 또는 합병 여부입니다. 그가 맞아. 이 작은 책은 프로처럼 팔을 뛸 수있는 능력에 큰 차이를 만들 것입니다.

윌리엄 Ury

일월
하퍼 원; $ 26.99

요청의 장애물을 극복하기위한 6 가지 전략으로 원하는 모든 것을 요청하고 얻는 방법을 알아보십시오.