작고 큰 2012 년 우승자 : tami provost 's fit in fly

Fami 설립자 인 Tami Provost는 SUCCESS를 시작했습니다. 사업 체결 계좌에서 52 달러로 소규모 소기업을 시작하십시오. Provost는“저는 서비스에 대한 필요성과 서비스 제공 능력에 대한 확신이 있었지만 잠재 고객에게 내 임무를 분명히 표현할 능력이 없었습니다. “거절에 대한 두려움도 저를 억누르고있었습니다. 이 도전을 통해 실제적이고 간단한 조치를 취하고 목표를 설정하도록 도와줌으로써 두려움을 극복 할 수있었습니다.”

12 단계 Start Small, Win Big Challenge (2012 년 1 월 ~ 4 월 개최 및 2013 년 귀국)의 최우수상을 수상한 Provost는 900 명 이상의 다른 참가자를 이겼습니다. 파리. 그러나 프로보 스트 (Provost)와 같이 작게 시작하여 큰 승리를 거둔 것으로 보이는 0 명에서 60 명 사이의 사람들은 거의 없었습니다. 그리고 그녀의 회사 인 Fit on the Fly는 아이들이 건강한 삶을 살도록 돕는 데 도움이되는 주요 임무를 가지고 있습니다. 그녀는 학교 및 청소년 단체에서 프로그램을 제공하며, 고객의 가정 및 직장 건강 세미나에서 소그룹 워크샵을 제공합니다. 12 주간의 콘테스트 기간 동안 Fit on the Fly는 영부인 Michelle Obama로부터 승인을 받았으며 New Hampshire에 본사를 둔 회사는 모든 연령의 사람들을 격려하는 프로그램 인 President 's Challenge의 공식 파트너 옹호자로 인정되었습니다. 활동적이고, 잘 먹고, 건강 해지십시오.

밖으로 나가기

도전하기 전에 Provost는 이메일을 통해 임의의 학군에 프로그램을 홍보했습니다. 심지어 개인적인 접촉과 대면 투구에 필요한 추가 시간을 피했습니다. 이메일에는 많은 거부가 없었지만 전혀 응답이 많지 않았습니다. 그녀는 경험을 통해 대면 회의로 인해 학교 관리자가 현장에서 그녀를 대신 고용 할 수 있다는 사실을 알았지 만 Provost는 너무 바빠서 이러한 회의를 자주 수행 할 수 없다고 말했습니다. 그녀는 Start Small Win Big 최종 에세이에서“나는 결실을 맺는 것으로 바쁘다는 실수를 저질렀습니다. "저는 시간과 노력으로 실질적인 결과를 보지 못했으며 대부분의 날에 좌절감을 느끼고 많은 활동을 두려워했습니다."

도전을 시작한 후, Provost는 이메일 마케팅 노력이 잘못되었다는 것을 인식하고 마케팅 전략의 또 다른 결함을 지적한 교육감을 만났습니다. 그는 교장에게 직접 접근하는 것이 불가능했으며 실제로는 그녀의 목표 고객이 아니라고 Provost에 말했습니다. 12 단계 챌린지의 대화와 5 단계 -“타겟팅 대상을 파악하십시오. Provost는 목표 고객을 다시 분석하도록 모든 고객이 아닙니다.

웹 사이트의 Google 분석 데이터에 따르면 대부분의 트래픽은 Facebook 페이지를 통해 유입되었다고합니다. Facebook에서 제공하는 분석을 통해 25 세에서 50 세 사이의 주요 고객이 건강한 라이프 스타일을 유지하고 그 과정에서 체중을 줄이는 방법을 배우려는 주요 고객임을 알 수있었습니다. 이 데이터를 통해 Provost는 학교 행정실에서 근무 시간 외 학부모 교사 조직 회의로 마케팅 활동을 전환하고 Facebook에서 활동을 확장했습니다.

그녀는 챌린지의 9 단계 인“소셜 미디어 활동 강화”에 자신을 던졌습니다. 챌린지 과정에서 프로보 스트는 접근 방식을 개선했습니다. "페이스 북 페이지에 관한 한 가지 주요 규칙이 있습니다"라고 그녀는 말합니다. “간단하게 유지하고 긍정적으로 유지하십시오! 저의 전반적인 사명은 유년기 비만을 예방하는 것이지만, 제 생각에는 압도적이고 낙담하는 효과가있는 운명과 우울 통계를 던지는 사람이 아닙니다. 내가 드문 통계를 언급하면, 항상 각 사람이 할 수있는 일에 대한 해결책이나 계획을 제안 할 것입니다.”

또한 Provost는 소셜 미디어에 활동하는 사람들이 자신의 정보를 빨리 원한다는 것을 알게되었습니다. "뉴스 피드에서 누군가의 관심을받는 순간, 나는 단 몇 단어로 정보를 얻기 위해 부지런히 노력합니다."라고 그녀는 말합니다. "사진을 첨부하는 것은 몇 마디로 내 메시지를 표현할 수있는 좋은 방법입니다."Google의 조사에 의해 뒷받침 된 가이사 키 가이 (Guy Kawasaki)가 사진을 게시 한 게시물이 Facebook 먹이 사슬에 충돌하는 것을 보여주는 팁입니다. 최고의 이야기로 분류됩니다.

"바퀴를 재발 명하지 마라"라는 도전의 여덟 번째 단계는 페이스 북에서의 경쟁 상황을 엿볼 수 있도록 영감을주었습니다. 그녀는 때로는 좋아요, 댓글 또는 공유를 요청하는 것만으로도 팬으로부터 그 정보를 얻을 수 있다는 것을 알게되었습니다. “어느 일요일 저녁 에나, 내 페이지에는 '내일 8 컵의 물을 마실 수 있다면'과 같이 간단한 게시물이있는 물병을 들고있는 사진이 있습니다. 이와 같이 간단하고 빠른 게시물로 팬과의 상호 작용이 4 배가되었습니다. "

수익 증대

3 단계에서 그녀의 책과 52 달러의 은행 잔고를 꼼꼼히 살펴본 후 -“당신의 수를 아십시오 : 당신이 쓰러 졌을 때, 얼마나 많은 이유와 이유에 따라”-Provost는 계속하기를 원한다면 다른 수입원을 활용할 필요성을 인식했습니다 그녀의 메시지를 젊은이들에게 전했습니다. Provost는 워크숍을 통해 학생들과 대화를 나 been 다. 워크숍은 무료 또는 무료 자료를 제공하는 등 필요한 학교에 저렴한 비용으로 제공했다. 그녀는“학교 자원을 만들면서 비용이 증가하기 시작했기 때문에 더 많은 소득을 창출해야했습니다.

자신의 체격을 변화시킨 공인 개인 트레이너, 킥 복서 및 두 명의 어머니 인 Provost는 체중 감량에 일대일 도움을 원하는 사람들의 목록을 이미 가지고있었습니다. 그녀는 고객 기반을 제공하기 위해보다 포괄적 인 제품이 필요했습니다.

그녀는 Start Small Win Big 기업가 멘토와 ABC 소기업 기고자 인 Tory Johnson이 경기 침체 속에서 Spark & ​​Hustle 회의를 시작한 방법에 대해 읽었습니다. 따라서 Provost는 비즈니스 책임 파트너 (매거진에서 Darren Hardy의 SUCCESS Publisher의 제안을 읽은 후 팀원)와 브레인 스토밍을했으며 많은 여성들이 건강하게 살면서 체중 감량에 대해 더 배우기 위해 25 달러의 적은 수수료를 지불 할 것이라고 결정했습니다.

Provost는 어린이들과 함께하는 Fly의 사명, 여성을위한 피트니스 메시지, 잠재적 인 회의 참석자의 매력적인 인구 통계 구성에 대해 자세히 설명하는 공식 후원 패키지를 구성하여 지역 및 국내 회의 공동 작업자 (도전의 11 단계)를 착륙 시켰습니다. 후원사는 회의 참석자에게 노출 대가로 상품, 선물 바구니 및 특별 행사를 제공했습니다. 비타민 파트너와 스타 벅스와 같은 국가 파트너들도 Provost가 매장에 컨퍼런스 전단지를 게시하여 잠재적 인 고객 기반을 확대 할 수있었습니다. 비타민 샵은 심지어 다른 도시에서 Fly 회의에 대한 미래의 Fit을 후원하기 위해 서명했습니다.

21 일 여성 회의에서 그녀의 첫 번째 Fit and Fab은 페이스 북에 게시 된 지 3 일 만에 40 석을 매진했으며, Provost는 대기자 명단을 수용하기 위해 일주일 후 다른 회의를 예약하라는 메시지를 표시했습니다. 두 컨퍼런스는 모두 2, 000 달러의 수익을 올렸으며 4 월에 Small Small Big Start 에세이를 제출 한 이후 세 번째 매진 컨퍼런스를 주최하고 추가로 1, 000 달러의 수익을 창출했습니다.

그녀는 이번 회담에서“믿음의 도약”이라고 말했다. “나의 사명을 믿었 기 때문에 많은 사람들이 나와 함께 도와주었습니다. 저의 그래픽 디자이너는 전문 지식을 제공하고 프로그램 전단지 디자인에 자원했습니다. 두 개의 전국 호텔 체인이 회의실 요금을 대폭 할인하고 시청각 장비에 대한 비용을 청구하지 않았습니다.”그녀는 Eventbrite에서 무료 이벤트 계획 서비스를 이용했으며, 각 회의마다 개인 Facebook 그룹을 만들어 참석자에게 연결 상태를 유지할 수있는 포럼을 제공했습니다. 아이디어를 공유하고 지원을 찾습니다. 또한이 포럼을 통해 Provost는 제품을 완성하기 위해 평가 및 회의 후 피드백을 수집 할 수 있습니다. 그녀는“Fly on the Fly 페이지에서 긍정적이고 안전한 환경을 조성하기 위해 많은 노력을 기울였으며 사람들이 이색적인 방식으로 공유하고 배울 수있었습니다.

앞으로 나아가 다

오늘날 그녀의 회의 수익은 2013 년 봄까지 백만 명의 어린이에게 다가 가기위한 주요 목표에 전념하고 있습니다. 적합하다는 것은 기분이 좋아 보이는 것이 아니라 기분이 좋고 즐겁다는 것입니다. 챌린지 12 주 동안 Provost는 새로운 시장을 확인하고 현지 및 국가 스폰서를 방문하여 Fly의 수익 및 프로필에 대한 적합성을 높이고 Provost에게 잠재 고객과보다 직접 대면 할 수있는 자신감을 제공했습니다.

“성공적인 시작 작은 승리 큰 기업가 적 도전은 저의 고립에서 벗어나 거부에 대한 두려움을 극복하기 위해 필요한 동기를 부여했습니다.”라고 그녀는 마지막 에세이에 썼습니다.

Provost는 학군들 사이에서 수많은 새로운 연락을 취했으며 십대 소녀들을위한 피트니스 컨퍼런스를 계획하고 있습니다. 그녀는 또한 직원들이보다 건강한 삶을 살도록 장려하기 위해 직장 세미나를 조정하고 있으며, 그들이 배우는 내용을 가족과 공유하기를 희망합니다.

요즘 Provost는 미디어에 투구하고, 새로운 공동 작업자를 구애하고, Facebook과 최신 프로젝트 인 책 쓰기에 응답하면서 하루를 보냅니다. 그녀가 무엇을 하든지, 그녀는 자신의 행동이 Fly on the Fly가 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이되고 있는지 훨씬 더 의식하고 있습니다. 그녀의 시간을 추적하고 도전의 12 단계 인 그녀의 노력에 대한 더 큰 투자 수익을 요구하는 것은 그녀가 더 이상 두려워하지 않는 일상의 일부가되었습니다.

게릴라 마케팅

Small Win Big Runner-Up 시작 GoGeddit.com

2011 년 Marquette University를 졸업 한 후 GoGeddit.com을 시작했을 때 현재 영업 부사장 인 Richie Burke와 Jeremy Bemis는 닷컴 회사를 설립하기 위해 기존 방식으로 접근했습니다. Start Small, Win Big Challenge의 두 주자 중 한 명인 Burke는“웹 사이트를 갖기 전에 비즈니스를 시작하려고 노력하고있었습니다.”라고 말합니다.

챌린지 과정에서 Burke의 주요 목표는 메일 목록을 작성하고 각 고객의 일일 거래와 연계 된 비디오 마케팅 서비스 인 GoGedditTV를 시작하여 Milwaukee 기반 사업을 시작하는 것이 었습니다.

이 팀은 5 월 1 일까지 연락처 목록에서 6, 000 개의 이메일을 목표로 설정했습니다. 4 월 중순까지 최종 에세이를 제출했을 때 이미 6, 500 개가 넘었습니다. 오늘날 최대 가입자 수는 11, 000 명입니다. Burke는 그의 마지막 에세이에서“우리는 다른 게릴라 마케팅 전략을 사용하여 빈곤 예산에서이 목표를 달성했습니다. 그들은 도시 전체에 옵트 인 상자를 심고 매달 선물 카드를 선물했습니다. GoGeddit은 또한 사이트에서 Milwaukee Brewers 개장일 티켓 공짜를 후원했습니다. 그리고 팀은 GoGeddit 브랜드 선글라스와 iPad로 무장하여 현지 바에 가입자를 등록했습니다.

가장 큰 전술은 GoGedditTV와 관련이있었습니다. 그들은 바에서 제공하는 일일 거래와 함께 Lakefront Brewery의 프로모션 비디오를 녹화했습니다. Burke는“그들은 10, 000 명 이상의 개인 메일 링리스트로 이메일을 보냈고 최대 15, 000 명 이상의 Facebook 팬들에게 거래를 게시했습니다. "이것은 새로운 청중에게 큰 폭의 노출이었고 약 1, 000 명이 우리 사이트에 가입하게되었습니다."

버크 씨는 밀워키 지역에서 80여 명의 비즈니스 및 비영리 고객을 대상으로 거래, 기금 모금 행사 및 기타 행사를 기획하거나 GoGedditTV를 통해 프로모션 비디오를 촬영함으로써 비즈니스 모델이 변화하고 있다고 말합니다. "소규모 마케팅 회사로 변모하고 있습니다."라고 그는 고객의 소셜 미디어 프로필을 늘리려는 회사의 노력을 설명합니다.

매월 수익의 1 %를 자선 단체에 기부하는 GoGeddit의 Burke와 그의 팀은 다른 사람들을 돕는 실질적인 잠재력을 보았습니다. 그리고 그들은 소규모 사업을 시작합니다 미래의 변화를 위해 필요한 탄탄한 출발을 얻는 데 도움을주는 대기업 소규모 사업 과제에 기여합니다.

너무 큰 고객 없음

Small Win BIg Runner-Up 무결성 / 아키텍처 시작

왜 건축가는 설립 된 회사에서 안정적인 직업을 떠나서 무자비한 경제 환경에서 자신의 벤처를 시작했을까요? 무결성 / 아키텍처 PLLC 설립자 Joey Nolasco와 Joe Rasnick에 따르면이 회사의 이름은 모든 것을 말합니다. Nolasco는 2011 년 11 월에 켄터키에 본사를 둔 건축 회사 인 Lexington에 대해“이름은 일종의 책임감을 갖게합니다.

기업이 시간별로 청구하고 예산 초과 공포 이야기가 예외가 아닌 표준 인 산업에서는 책임이 특히 중요합니다. "우리는 위젯을 판매하지 않습니다"라고 Nolasco는 말합니다. "우리의 상품은 시간이며, 우리는 사람들에게 청구하고자하는 것에 대해 매우 개방적이고 정직했습니다."

고객에게 감동을주는 것 외에도이 간단한 접근 방식을 통해 회사는 월간 청구 및 비용 (Start Small, Win Big Challenge의 3 단계)을 쉽게 분석하고 2012 년에 시작 비용을 포함하고 새로운 프로젝트를 추구하면서 일자리를 완성 할 수있는 충분한 재정적 여유를 확보하십시오. 또한 기존 회사의 건축가 경험을 통해 즉각적인 신뢰성과 잠재적 고객의 상위 50 개 목록 (챌린지 6 단계)을위한 토대를 마련했습니다.

1 분기 말까지 무결성 / 아키텍처는 연간 총 청구 목표의 70 %에 도달했습니다. 이 회사는 또한 세 번째 건축가를 고용했습니다. Rasnick은“이로 인해 우리 각자의 시간이 25 % 더 늘어났습니다. "그 시간을 확보하면 마케팅 범위를 넓힐 수있었습니다."

시간이 지남에 따라 Nolasco와 Rasnick은 더 많은 프로젝트 제안서를 제출하여 주와 켄터키 대학교에서 일자리를 얻었으며 Xerox Corp를 포함한 대기업 고객을 상륙 시켰습니다. 클라이언트가 너무 큽니다. 그 이름은 주와 국가에서 큰 이름이므로 우리는 스스로를 검열하지 않았습니다.”

결과는 소셜 미디어 확대와 함께 기하 급수적 인 성장과 강력한 전망이었습니다. 현재 수익 추세는 연말까지 적용되는 시작 비용이 낮다는 점을 지적합니다.

SUCCESS.com에서 Start Small Small Big의 12 단계를 읽어보세요. 1 부, 2 부, 3 부로 나뉩니다.