Tory Johnson과 함께 작게 시작하고 큰 도전에 도전하십시오. 1 부

등을 두 드리십시오 : 당신은 2011 년 살아 남았습니다.

당신처럼, 나는 매일 아침 덮개 아래로 나를 쉽게 보낼 수있는 나쁜 소식의 북소리에 일어납니다. 그러나 끝까지? 13 년 동안 소기업 소유자로서, 성공이나 수면 중 어느 것도 성공하지 못했다고 말할 수 있습니다.

지난 3 년 동안 사람들이 Women for Hire (여성을 대상으로 한 경력 엑스포)에 대해 처음 들었을 때, 그들은 여전히 ​​서 있습니다.

물론, 수백만의 미국인이 일자리를 찾고 있지만, 대부분의 사람들은 이와 같은 시점에 고용주에게 채용 서비스를 판매하는 것이 – 우리가 돈을 벌 수있는 곳 – 알래스카에 얼음을 파는 것과 같다고 생각합니다.

분명히 가파른 도전이 있었지만 포기하는 것은 결코 선택의 여지가 없었습니다. 나는 경제가 내 사업을 파괴 할 수 없었습니다. 당신도 할 수 없다고 확신합니다.

이 단계들 중 어느 것도 큰 돈을 버는 사람이 아니었지만, 종합적으로는 엑스포 사업의 많은 경쟁자들이 접어 들면서 수익 손실을 대체했기 때문에 생존 할뿐만 아니라 번창 할 수있는 일련의 의도적 인 단계를 밟았습니다. 저는 온라인 스폰서 십을 강화하여 채용하지 않는 회사들이 여성들에게 브랜드를 알리는 것을 허용했습니다. 저의 영업 직원은 소규모 회사에 일자리를 채우고 인기있는 직판 회사가 우리 박람회에 참가할 수있게되었습니다. 우리는 집에서 일하는 것에 관한 웹 세미나 시리즈를 제작했습니다.

그러나, 가장 수익성 높은 움직임은 경기 침체가 피해를 입었을 때 경력 박람회에서 참석자들의 말을 듣는 것에서 비롯되었습니다. 규모가 축소되었거나 방금 시작한지 ​​여부에 관계없이 더 많은 여성들이 자신의 사업을 시작하고 싶지만 어떻게해야하는지에 대한 기본 단계가 필요하다고 말했습니다. 그들은 창업가를 위해 엑스포를 개최 할까?

그래서 Spark & ​​Hustle을 시작하여 친밀한 회의를 만들고 현재 및 주목받는 소기업 소유자에게 개인 컨설팅 서비스를 제공했습니다. 1 년도 채되지 않아 Spark & ​​Hustle은 백만 달러의 수익을 올렸습니다. 예, 경기 침체.

내가 배운 것은 성공하고 성공을 유지하는 것이 힘든 일이라는 것입니다. 그것은 가능하지만 똑똑하고 고의적이고 일관된 지속성을 필요로합니다.

2012 년 다음 몇 개월 동안 12 주간 무료 12 단계 프로그램을 통해 비즈니스를 강화하는 데 도움이 될 것입니다. 이것들은 내가 길을 따라 배운 것들, 내 사업에서 사용하고 고객들에게 가르칩니다. 당신의 기업가 멘토라고 생각하십시오.

1 단계

당신의 WHY에 헌신

1999 년에 Women For Hire를 시작했을 때 저의 재정 목표는 간단했습니다. 급여를 바꾸십시오. 나는 또 다른 홍보 활동을함으로써 그렇게 할 수 있었기 때문에 돈만으로는 내 이유의 일부가 아니었다. 내 이유는 분홍색 슬립으로 인한 영구 흉터에 뿌리를두고 있습니다.

NBC에서 사랑했던 직장에서 예기치 않게 해고 된 후 - 영원히 머 무르겠다고 생각한 사람 – 나는 내 상사가되고 싶었습니다. 나는 누군가 내 급여를 빼앗아 다른 사람이 내 운명을 통제 할 때 오는 고통과 재정적 황폐를 느끼지 않기로 결심했다.

나는 절대로 고용주의 결정을 통제 할 수 없다는 것을 알고 있었기 때문에 소기업 소유권의 길을 갔다. 새로운 사업을 시작하는 것이 더 쉬울 수 없기 때문에 포기하거나 포기하는 것은 여전히 ​​선택이 아닙니다. 말하자면, “진정한”직업을 얻는 것은 언젠가 해고를 다시 방문 할 가능성으로부터 우리 가족과 저를 격리시키지 않을 것입니다.

그래서 내 이유는 여전히 맑고, 나는 그것을 결코 잃지 않습니다.

지금 스스로에게 물어보십시오. 왜 그런가요? 소기업 소유권을 왜 귀찮게합니까? 아마도 가격표가 아닌 최상의 옵션을 기반으로 사랑하는 사람에게 치료를 자유롭게 선택할 수 있기를 원하기 때문일 수 있습니다. 개인의 책임을 수용하기 위해 일하는 장소와시기를 통제하고 싶을 수도 있습니다. 아마도 당신과 가까운 원인에 대한 인식을 만들고 싶기 때문일 수 있습니다.

이유를 이해할 때 - 전통적인 고용보다 소기업 소유권을 선택한 이유; 이 비즈니스 유형을 선택한 이유; 특정 목표를 달성하기 위해 선택한 이유 -가는 힘이들 때 수건에 넣을 가능성이 훨씬 적습니다.

이것은 당신과 5 분 간의 대화가 아닙니다. 시간을내어 생각하십시오.

2 단계

책임을 져야합니다 - 당신은 통제 할 수 있습니다

당신이 지금있는 곳을 소유하는 것의 일부는, 특히 당신이 다른 곳으로 가고자한다면, 당신이 여기에서 어떻게 상처를 입 었는지 정확히 밝히려는 의지입니다.

비즈니스 평가를 위해 부름받은 외부인으로 급습하고 있다고 가정합니다. 세 가지 질문을 해보십시오.

첫째, 무엇이 효과가 있었습니까? 무엇이 옳았는지, 원하는 결과를 얻었는지, 그리고 승리 한 장소를 조사하십시오. 둘째, 무엇이 효과가 없었습니까? 무엇을 펼치지 않았습니까? 성취되지 않은 의도는 무엇입니까? 정확히 무엇이 잘못 되었습니까? 시간과 영혼을 찾는 데 더 많은 시간이 걸릴 수 있습니다. 셋째, 어떻게 다르게 할 수 있었습니까? 종종 내 고객이이 연습을 수행 할 때, 그들은 모든 해답을 가지고 있다는 것을 깨닫습니다. 그들은 무엇을 할 수 있었는지, 무엇을해야하는지, 어디에서 넘어 졌는지, 어디에서 할 수 있는지를 알고 있습니다. 대부분의 경우 장을 듣지 못하고 게 으르거나 다른 사람의 조언을 따랐기 때문에 미끄러졌습니다.

책임을지는 것은 귀하의 비즈니스를 통제하는 모든 부분입니다. 당신은이 목록을 알고있는 비정치 정치인, 경제, 예산 삭감을 비난하는 것은 무의미합니다. 당신의 상황을 소유하십시오. 아무도 당신이나 당신의 사업을 구출하려고하지 않습니다. 그것은 모두 당신에게 달려 있습니다.

막히거나 멈췄다면 왜 그런지 알아 내십시오. 예를 들어, 판매를 미워하고 매출 증가를 방해하는 약점을 알고 있다면 최종적으로 해결해야 할 때가 아닙니까? 소유하고 있다면 특정 단계를 수행하여 거의 모든 문제를 해결할 수 있습니다. 이 경우 판매에 관한 책을 읽으십시오. 과정을 수강하십시오. 영업 전문가를 고용하십시오. 코칭 받기.

정체 된 비즈니스의 근본 원인 인 핵심 약점을 해결하지 않으면 더 많은 것을 계속 기대할 수 있습니다. 반드시 그런 것은 아닙니다.

3 단계

당신의 숫자를 아십시오 – 당신이 쓰러 졌을 때, 얼마나 그리고 왜

내 고객 인 Sandy Stein은 파인더 스 키 지갑 키 체인을 수백만 대 판매하기 전에 승무원으로 몇 년을 보냈습니다. 그녀는 경제 침체가 쇠약하게되어 사물이 마술처럼 개선 될 것이라고 생각하기 쉽다고 말합니다.

"내 컨트롤러는 2010 년 중반에 번호가 줄었다 고 말하기 시작했습니다."라고 그녀는 회상합니다. "휴일 시즌에 다시 찾아올 것이기 때문에 걱정하지 말라고했습니다."

그녀의 돈 족장은 연중 내내 경고를 계속했지만 Stein은 여전히 ​​낙관적이었습니다. 몇 달 후 현실이 닥쳤습니다. 그녀의 사업에는 도움이 필요했습니다.

그녀는 악마가 세부 사항에 있다고 말했다. “실제로 자리에 앉아 상점에서 주문한 것 (소량)이 파산 서한과 스택이 얼마나 적은지를 보았을 때만 시장이 바뀌 었다는 결정을 내 렸습니다. 비즈니스 모델을 재창조해야 할 것입니다.”

돌이켜 보면 스타 인은 자신의 실수가 모든 숫자에 충분히주의를 기울이지 않고 있다고 말했다. "더 나은 방법을 찾기 위해 훨씬 일찍 시작했을 때 나는이 경제를 통해 해안으로 뛰어 들어가는 나의 월계관에서 쉬고 있었다."

오늘날 그녀는 작은 문제가 큰 문제가되는 것을 허용하지 않습니다. Stein과 그녀의 팀은 매월 모든 수를 검토하고 기적을 기다리지 않고 그 자리에서 솔루션을 만들어 2012 년에 그녀를 엄청나게 성장시킵니다.

이제 숫자에 세심한주의를 기울이고, 주요 트렌드를보고, 등을 보려고 돈을 지불하는 사람들의 이야기를들을 차례입니다.

4 단계

당신의 운명을 소유하십시오 : 내가 실패하는 것을 거부하면 어떻게 될 수 있습니까?

마술 지팡이를 흔들고 비즈니스에서 세 가지 일을 할 수 있다면 어떻게 될까요? 30 개 또는 300 개가 아닌 것 : 1 마일 길이의 목록을 만들면 결코 다루지 않을 것입니다. 그러나 3은 머리를 감쌀 수있는 숫자입니다.

구체적으로 작성하십시오. 예를 들어, 부채에서 벗어나고 싶을 수도 있습니다. 너무 모호합니다. 대신, “4 개월 안에 9, 000 달러의 신용 카드 잔액을 지불하십시오.”

목록에있는 항목 중 하나는 "더 많은 돈을 벌 수 있습니다"일 수도 있습니다. 대신, “향후 3 개월 안에 $ 20, 000의 매출을 창출하십시오.”

다음으로 자신을 정의하고 전문성을 선언하십시오. 닉네임이나 모니 커를 만들어서 소유하십시오. 내 고객 인 Marianne Carlson은 복잡한 웹 디자인을 단순하게 만들기 때문에 자신을 The Granny Geek라고 부릅니다. 60 대 여성의 기대치가 아닙니다.

누군가 공항이나 길거리에서 나를 멈출 때“이봐, 너는 TV에서 일하는 숙녀 야.”라고 말하면서 나는 그 명성을 쌓기 위해 열심히 노력했기 때문에 미소를 짓고 열심히 일하는 것을 좋아합니다. 근로 보수. 진공 상태에서는 발생하지 않습니다. 나는 매일 그것을 양육합니다.

효과적인 계획을 세우기 전에 정확히 알고 싶은 것을 파악해야합니다.

당신이 간다 : 새해에 당신의 모조가 들어가기위한 4 가지 초기 단계. 다음 달에는 고객을 식별하고 청취하고 영업 무기고에서 최고의 무기 중 하나 인 특정 유형의 목록을 작성하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.

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