데이먼 드 존을 투구 할 때하지 말아야 할 것

상어 탱크 그 진부한 경우

기업가 데이먼 드 존 (Damond John)은 스타트 업 피치 경연 대회에서 듣는 것을 싫어합니다. 이는 업계 규모의 퍼지 수학입니다. John은“앱 시장이 500 억 달러 시장이거나 개밥 시장이 500 억 달러 시장이라고 지속적으로 듣고 있습니다. “세계의 거의 모든 시장은 10 억 달러 규모의 시장입니다. '500 억 달러 시장이며 우리가 1 % 만 얻는다면 이것이 우리 사업의 가치가 얼마나 되는가?'라고 말하지 마십시오.”라고 말합니다.

John은 Dallas, Atlanta, Los Angeles, Miami 및 Philadelphia에서 개최되는 Miller Lite Tap the Future 라이브 피치 대회에서 수십 개의 스타트 업 피치를들을 것입니다. 25 명의 친구로 변신 한 기업가 팀이 시카고 시합에서 20 만 달러를 이길 수있는 기회를 위해 경쟁합니다. 성공 편집부 제니퍼 창 (Jennifer Chang)은 달라스 행사의 심사위 원단 중 한 명이었다.

데이먼 드 존 (Damond John)은 경쟁 업체보다 먼저 성공 을 거두어 기업가의 행동과하지 말아야 할 것을 나누었다.

성공 : 기업가가 경기장을 열 때 저지르는 가장 일반적인 실수 중 하나 또는 둘은 무엇입니까? 피치를 닫는 것과 같은 질문입니다. 어떤 "침해"가 가장 많이 보입니까?

DJ : 사업가가 경기장을 열 때 가장 큰 실수 중 하나는 문제를 말함으로써 시작됩니다. 나는 "이봐, 나는 이것을하고 있었고 더 좋은 방법이 있어야한다고 생각했다."라고 말하는 것과 같은 해결책에 관해서는 의미가 없습니다. 이미 가지고 있던 모든 돈, 개가 방금 죽었고 3 일 만에 먹지 않았습니다.”수하물과 함께 오는 것이 가장 큰 문제 중 하나입니다.

다음으로 가장 큰 것은 누군가 테이블 위에 앉아있는 사람이 실제로 사실을 알 수있을 때 누군가가 시장이나 사업에 대한 여러 가지 가상의 가정 및 / 또는 추측을 구성 할 때입니다. 당신은 자신의 의견을 할 자유는 있지만 자신의 사실은 아닙니다.

말을 마치는 데있어 가장 큰 문제는 기업가가 특정 사실을 숨기고 방에있는 큰 코끼리를 우회하려고 할 때입니다. 예를 들어, 회사에서 1 년간 매출이 크게 감소한 경우 발생한 상황을 해결하십시오. 솔직하게 투자하고 잠재적 인 투자자에게 요구하지 마십시오. 항상 정보를 제공하고 책임을지는 것이 가장 좋습니다.

또한, “질문이 있으니 기쁘다”또는“변경이 가능하지만 당신과 함께 일하고 싶습니다.”를 따라야합니다. 사람들이 필요한 것을 말하면 이미 폐쇄에 초대가 없었기 때문에 사람이 어려움을 겪고 있습니다.

성공 : 승리 피치, 오프닝 또는 클로징 중 어느 것이 더 중요하다고 생각하십니까? 더 강한 피치를 나타내는 것은 무엇입니까?

DJ : 오프닝은 더 강한 피치를 나타냅니다. 처음에주의를 끌지 않으면 닫을 때 관객의주의를 끌지 않기 때문입니다.

성공 : 참가자들이 무대에 오르기 직전에 코치를 할 수 있다면, 몇 마디로 최선을 다할 수 있다면 어떻게할까요?

DJ : 1 번 : 에너지는 전염성이 있기 때문에 음조에 열정적입니다. 2 번 : 자신이 되십시오. 당신의 결함에 대해 이야기하고 당신의 강점에 대해 이야기하십시오. 사람들이 당신이 완벽하기를 기대한다고 생각하지 마십시오. 아무도 너무 좋고 완벽하다고 생각하는 사람은 없습니다. 나는 아마도 세상에서 완벽한 유일한 사람 일 것입니다. 그러나 그것은 그것에 관한 것입니다.

성공 : 스타트 업 기업가 에게 왜 피치 기술이 중요한가?

DJ : 경기장의 예술은 무엇이든, 누구에게나 중요합니다. 세상에는 새로운 아이디어가 없습니다. 아이디어는 다른 사람에게 전달하는 것만 큼 좋습니다. 우리는 매우 시각적 인 학습자이며 에너지로 정보와 이야기를 받아들이는 것을 좋아합니다. 회사의 정보에서 개인으로서의 판매 및이“필요한 것의 필요성”에 이르기까지 한 번에 모든 것을 한꺼번에 수집하고 있습니다. 시장에서 투구하고 있습니다.

성공 : 올해의 Miller Lite 라인업에서 무엇을 듣고 싶으십니까?

DJ : 전 세계에서 왜 그들의 제품이나 서비스가 필요한지 듣고 싶습니다. 또한이 수준에 도달 한 방법과 비즈니스 나 개인 생활에서 극복해야 할 과제 (성공하지 않음)에 대한 도전에 대해 듣고 싶습니다. 회사, 제품 또는 개념이 어떻게 성장하고 수익을 창출하며 회사를 운영하는 개인뿐만 아니라 주변 사람들, 팀, 투자자, 공급 업체 및 소비자에게 이익이 될지에 대한 현실적인 전망을 알고 싶습니다.