전망의 초점은 무엇입니까?

판매 홍보에서 결혼 제안에 이르기까지 많은 사람들이 사람들이 행동하도록 설득하는 데 달려 있습니다.

Columbia Business School의 동기 부여 과학 센터의 연구원들은 사람들이 자신의 주요 초점에 따라 결정한다고 말합니다. 예방에 초점을 둔 사람들은 주로 자신이 가진 것을 보존하기를 원합니다. 다른 유형 (프로모션 중심의 사람들)은 새로운 가능성을 찾는 위험을 감수하는 사람들입니다.

그들의 저서에서 초점 : 성공과 영향력을 위해 세상을 보는 다른 방법을 사용하십시오

컬럼비아 센터의 Heidi Grant Halvorson 박사 및 E. Tory Higgins 박사는 두 유형의 사람들의 예를 보여줍니다. 메시지를 듣는 사람의 유형에 호소하거나 두 유형의 사람들과 공감할 수있는 요점을 포함하도록 메시지를 조정하여 설득력을 향상시킬 것을 제안합니다.

프로모션 중심

● 이점을 강조하는 투구에 응답

● 큰 그림에 관심이 있습니다

● 신제품의 목적 및 혁신 성과 같은 결정과 관련된“이유”를 알고 싶어합니다.

예방에 초점을 맞춘

● 구매하여 실수하지 않도록 보장

● 중요한 세부 사항에 관심이 있음

● 제품의 신뢰성, 작동 방식 및 사양을 알고 싶습니다.