네트워킹이 과대 평가되지 않은 이유

나는 최근에 뉴욕 타임즈 에서 한 쪽 눈은 종이에, 다른 하나는 내 머리 뒤로 구르는 사설을 읽었습니다. (비 유적으로, 그것은 집에서 이것을 시도하지 마십시오!)

와튼 스쿨의 아담 그랜트 (Adam Grant) 교수가 쓴이 작품은“네트워킹이 과대 평가되었다”고 불린다.

그랜트 교수의 견해의 본질은 당신이 아는 사람이 아니라 당신이하는 일 입니다. 다시 말해, 성과는 비즈니스 네트워크보다 성공을위한 효과적인 전화 카드입니다.

그는 소셜 미디어를 통해 재능을 잃어버린 음악 경영자들의 주목을받는 저스틴 비버와 아델레의 풀뿌리 성공 사례와 오프라 윈프리가 그녀가 가장 좋아하는 제품으로 선택했을 때이 제품이 다른 제품보다 크게 상승한 SPANX 설립자 사라 블레이클리 (Sara Blakely)를 언급합니다. 올해의 것들. 그랜트 교수의 논문은 훌륭한 아이디어와 훌륭한 작업이 주목을 받는다는 것입니다. 내 아들이 가장 좋아하는 영화 중 하나 인 Field of Dreams 를 역설하면“만약 당신이 그것을 만들면 올 것이다.”

재능, 독창성 및 기술이 성공을 보장하는 세상에 살고 싶습니다.

그러나 나는하지 않습니다. 그리고 당신도 마찬가지입니다.

네트워킹이 과대 평가 되지 않았습니다 . 올바르게 수행하면 성공을 달성하는 데 가장 효과적이고 중요한 도구가 될 수 있습니다. 특히 좋은 일을하는 여성은 종종 충분하지 않습니다.

직장 내 여성의 2016 년 연구에 따르면 여성은 관리를위한 최초의 비판적 승진을받을 가능성이 적으므로 지도력으로 향하는 길은 훨씬 줄어들고 고위직에 채용 될 가능성도 적습니다. 이 연구는 여성이 경력을 가속화하는 사람, 입력 및 기회에 대한 접근이 적다는 결론을 내 렸습니다. 여성은 비효율적으로 네트워킹하거나 네트워킹하지 않습니다.

여성과 남성은 모두 고위 지도자의 지원이 성공의 필수 요소라고 생각합니다. 그러나 여성은 남성보다 고위 지도자와의 상호 작용이 적다고보고합니다. 그들은 또한 선임 지도자가 승진을 도왔다 고 말할 가능성이 적습니다.

이러한 차이는 여성과 남성의 전문 네트워크의 차이로 인해 발생할 수 있습니다. 여성은 대부분 여성 인 네트워크에 의존 할 가능성이 3 배 더 높습니다. 남성은 일반적으로 더 많은 고위직을 맡고 있기 때문에 여성이 문을 열어 두어야 할 영향력이 적은 사람들에게 접근 할 가능성이 줄어 듭니다.

야후의 전 CEO 인 캐롤 바츠 (Carol Bartz)는“여성들은 네트워킹에 더 많은 시간 을 할애하고 시간 을 덜 보낸다”고 말했다.

골드만 삭스 그룹 (Goldman Sachs Group Inc.)의 앨리슨 매스 (Alison Mass)는 업무 시간의 10-20 %를 네트워크에 가져가는 것이 중요하다고 말했다. 저의 개인적인 철학은 모든 규모의 네트워킹 학교가 없다는 것입니다. 편한 규칙을 만드십시오. 이메일보다는 누군가에게 전화하십시오. 누군가의 LinkedIn 에세이에 대한 의견. 30 분 동안이라도 사무실 믹서로갑니다.

저는 30 명과 카드를 만나고 교환하는 것보다 세 가지 실제 대화를 선호합니다. 실수를 어떻게 정의합니까? 일반적으로이 사람에게 의미있는 혜택을 줄 수있는 방법을 적어도 한 가지 찾았습니다. 나머지는 거기에서 만들 수 있습니다.

네트워킹의 이점은 반박 할 수 없습니다. 미국 노동 통계국에 따르면, 직업과 승진의 70 %가 네트워킹을 통해 발견됩니다. 고용주는“숨겨진 구직 시장”(내부 후보자, 동료, 친구 및 직원의 추천)을 통해 대부분의 구인을 채 웁니다. 당신은 방정식의 일부가되어야하며, 당신은 자신을 네트워킹함으로써 그렇게 할 것입니다.

모든 공정성에서 Grant 교수는 네트워킹의 이점을 인정하므로 최고의 철학이 중간에 있다고 생각하고 싶습니다. 성공은 당신이 아는 것과 아는 사람의 문제가 아닙니다. 당신이 아는 것을 누가 아는가에 관한 것입니다. 그들의 업적을 공유 할 수있는 사람들은이 경제에서 번창 할 사람들입니다.