우승 판매 공식

2015 년 판매 목표를 달성하려면 올바른 결과를 지속적으로 산출해야합니다. 그러나 너무 많은 기업가와 영업 사원은 기회를 창출하고 승리하는 데 필요한 리버스 엔지니어링의 간단한 작업을 수행하지 않습니다. 이 작업은 건전한 판매 계획의 기본입니다.

기회에 대한 약속
새로운 기회를 만드는 데 몇 번의 약속이 있습니까?

활동 자체만으로는 목표를 달성 할 수 없습니다. 또한 잠재 고객과의 모든 상호 작용에 효과적이어야합니다. 다행히 목표 달성에 필요한 활동의 ​​양을 이해하는 데 도움이되는 간단한 측정 항목이 있으며 리드를 잠재 고객으로 전환하는 데 얼마나 효과적인지 알 수 있습니다.

2014 년 결과를 되돌아보십시오. 5 개 중 2 개의 리드를 실제 영업 기회로 전환한다고 가정 해 보겠습니다. 그것이 얻는만큼 좋을 수도 있습니다. 아마 2 명만이 자격을 갖춘 리드 일 수 있습니다. 그렇다면 귀하는 매우 효과적입니다. 그러나 모든 리드가 자격을 갖추었다면 40 %의 효과가 있습니다. 시간이 지남에 따라 효과에 대해 작업 할 수 있지만 현재로서는이 지표를 사용하여 계획을 안내 할 수 있습니다.

승률
당신이 창출 한 기회는 몇 개입니까?

이 측정 항목을 계산하려면이기는 거래 수를 경쟁 거래 수로 나눕니다.

당신의 승률은 중요한 통계입니다. 얼마나 많은 기회 (또는 거래)를 작성해야하는지에 대한 아이디어를 제공하며 얼마나 효과적인 지에 대한 핸들링을 도와줍니다.

필요한 기회
월간 목표를 달성하기 위해 파이프 라인에 몇 개의 기회가 필요합니까?

평균 기회가 $ 2, 000이고 월 목표가 $ 10, 000 인 경우 매월 5 건의 새로운 거래를 이겨야한다는 것을 알고 있습니다. 이 시점에서 우리가 조사하고있는 지표가 우리의 행동을 안내하기 시작합니다. 두 번의 기회를 창출하는 데 5 번의 약속이 있고 그 기회의 50 %가 거래로 바뀔 경우 매월 10, 000 달러의 매출 목표에 도달하기 위해 매달 25 번의 약속이 필요하다는 것을 알고 있습니다.

활동과 효과
이 수치를 알면 목표 달성에 필요한 활동을 쉽게 수행 할 수 있습니다.

활동이 많을수록 일반적으로 성능이 향상되지만 효율성이 향상됩니다. 따라서 현재 효과 율을 기준으로 계획을 세우고 기술을 개선하여 10 월 15 일, 2015 년 12 월 31 일까지 목표를 달성 할 수 있도록 기술을 향상 시키십시오. 관대 한 마진!

기업은 새로운 고객을 확보 할 계획이 없기 때문에 어려움을 겪습니다. 모자를 많이 쓰더라도 판매를 최우선으로하는 방법을 알아보십시오.