당신은 하나를 잃을

내가 부동산에 있었을 때 Mari Mahoney라는 이름의이 성공적인 모기지 브로커가있었습니다. 그녀는 10 개의“성공적인”모기지 에이전트를 합한 것보다 더 많은 사업을했습니다 .

나는 그녀에게 어떻게했는지 물었다. 그녀는 성공의 열쇠였습니다. 그녀는 빠르게 대답했다. “너무 공격적이어서 5 명 중 1 명은 잃지 만 다른 4 명은 얻습니다!”

이 진술, 이 철학, 이 간증은 내 인생을 바꿨습니다.

그 전에 나는 너무 단호하거나 지나치게 지나치게 걱정하는 것에 지나치게 염려했다. 누군가 너무 화가 났거나 브로커 (아빠!)에게 전화를 걸어 너무 일찍 전화를 걸거나 너무 늦거나 문 앞에 너무 자주 등장한다고 불평하면 나는 겁이났다. Mari와의 점심 식사 후, 그것은 나의 목표였습니다.

나는 지난 주말에 법에 있었다. 며느리 중 하나가 일자리를 찾고 있습니다. 나는 그에게 어떻게 지 냈는지 물었고 그는 대답했다.“나는 42 개의 이력서를 보냈지 만 아무도 나에게 답장을받지 못했습니다.” 사무실. 나는 그가 좋아하는 책, 귀중한 기사, 보도 자료를 조직이나 경쟁에 보냈는지 물었다. 물론이 모든 것에 대한 대답은“제로”와“아니오”였습니다.

나는 구직, 판매, 투자자 또는 상륙에 필요한 다른 사람이나 계좌 찾기 등 귀중한 두 가지 조언을 제공했습니다.

1) 충격과 경외 - 목록을 가장 우선 순위가 높은 대상으로 좁 힙니다. 그런 다음 당신이 가진 모든 무기고를 내리십시오. 전화, 팩스, 이메일, FedEx, 전보, 쇼, 게이트 키퍼 법원, 점심 식사, 선물 (책, 잡지 기사, 장식 등) 보내기, 주변 사람들 (피어, 언더 링, 상사, 벤더, 변호사)과의 네트워크 연결, CPA 등).

여기 마술이 있습니다 : 너무 공격적인 것을 두려워하지 마십시오. 당신은 일부를위한 것 일지 모르지만 누가 신경 쓰나요? 당신은 당신의 목록에있는 다른 사람들에게 천 배나 더 잘 쏜다. 어떤 사람들이 당신, 당신의 상사, 당신의 협회, 당신의 의원을 불러 당신이 성가 신다고 불평하도록하십시오. 그러면 당신은 승리의 길에 있다는 것을 알게 될 것입니다.

매일 매일 권유를받습니다. 일상적으로 나는 첫 번째 시도 나 두 번째 시도에 응답하지 않거나“브러시”하지 않습니다. 권유의 성격을 알고 싶습니다. 누군가가 지속되면 처음에는 관심이 없다고 확신하더라도 청중을 줄 것입니다. 그들이 끈기가 창의적이라면, 나는 보통 쉬운 판매입니다.

2) 소개 받기 – 스포츠 및 엔터테인먼트 분야의 최고 경영진 채용 담당자 인 The Power of Who의 저자 인 Bob Beaudine을 인터뷰했을 때 그는“지난 30 년 동안 80, 000 개가 넘는 이력서. 이력서에서 몇 개의 일자리를 냈는지 아십니까? 하나도 아닙니다.”이것은 돈을 버는 데 있어서도 마찬가지입니다. 그것은 권유 게임이 아니라 네트워킹 게임입니다. Beaudine은 또한 당신이 필요한 곳이나 필요한 사람에게 알 필요가있는 모든 사람을 이미 알고 있다고 알려줄 것입니다. 관계를 통해 네트워크를 형성하고 새로운 관계를 맺기 만하면됩니다.

대상 접촉을 직접 아는 사람을 모르는 경우 1-2도 떨어진 사람을 아는 사람을 찾으십시오. 새로운 친구를 사귀고 데이지 체인의 고리를 목표물까지 올리십시오.

내가 존경하는 사람이 추천하고 승인 한 사람을 인터뷰하는 경우, Monster.com 게시 및 이력서에서 온 사람과 인터뷰가 매우 다릅니다. 후자는 실제로 기회가 없었습니다. 이것은 판매 상황에서도 마찬가지입니다. 어떤 상황에서도 마찬가지입니다. 네트워크 및 네트워킹 기술을 개선하여 순자산을 늘리십시오.

이제는 더 이상 namby-pamby가 아닌 부드러운 멍청이입니다. 척추를 똑바로 세우고, 공격적으로 행동하고, 후퇴하십시오!

조금 강화해야하는 사람이 누구인지 아십니까? 그들에게 호의를 베풀고이 게시물을 보내거나 아래에서 트윗하십시오 : http://darrenhardy.success.com/2009/06/get-aggressive/

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