지그 지글 라 : 정의

Zig Ziglar만큼 많은 사람들에게 큰 영향을 미쳤습니다. Ziglar는 영업 트레이너, 동기 부여 연사 및 베스트셀러 작가로서 수백만 명의 개인이 삶에 대한 관점뿐만 아니라 더 중요한 결과를 개선하도록 도왔습니다.

불충분 한 시작 후 Ziglar는 영업에서 크게 성공한 경력을 쌓았습니다. 그러나 판매 및 개인 성취에 대해 더 많이 알게되면 동기 부여에 더 관심을 갖게되었습니다. 그는 다른 사람들이 자신이 즐기는 성공을 달성하도록 돕고 싶었습니다. 1970 년대에 40 대 초반에 지글라는 경력을 바꾸고 풀 타임으로 말하기 시작했습니다. 그 이후로 그는 수천 명의 청중을 참여 시켰으며 베스트 셀러 인 See You at the Top : 25th Anniversary Edition ( 150 만 부 이상 판매)과 오디오 프로그램 How to Stay Motivated를 포함하여 수백만 권의 책과 오디오 프로그램을 판매했습니다. 83 세의 지글라는 얼마나 많은 생명을 만졌습니까? Zig Ziglar Corporation의 대변인은“Zig가 영향을 미쳤으며 2, 550 만 명이 멈춰야하는 사람들의 수를 세기 시작했습니다.

Ziglar는 독창적 인 케이던스와 강력한 남부 서랍으로 사람들이 달성하고자하는 것을 구체적으로 지정하고 개인 개발에 목적을 부여하며 가능한 한 많은 사람들을 도울 것을 권고합니다. 그리고 그는 긍정적 인 사고의 힘에 대한 염색 된 신자이지만 성공을 달성하는 그의 철학에 대한 비밀은 없습니다. Ziglar는“긍정적 인 사고는 아무 것도 할 수 없습니다. "그러나 그것은 부정적인 생각보다 더 나은 일을하는 데 도움이 될 것입니다."그의 끊임없는 메시지는 성공에는 온전한 참여와 노력이 필요하다는 것입니다. 흔들리지 않는 긍정적 인 태도와 성격과 결합되면 성공은 불가피합니다. Ziglar의 몇 가지 시도와 진실 된 전략이 있습니다.

균형 잡힌 초점 생활

성공은 인생의 한 영역에서가 아니라 모든 삶의 영역에서 원하는 것을 얻는 것입니다. 고린도 전서 13 장을 생각 나게하는 지글라는 청중들에게 일방적 인 성공의 오류를 고려하도록 요구합니다. 잠시 시간을내어 다음과 같은 질문을 해보십시오.

+ 수백만 달러를 벌어도 그 과정에서 건강을 해치면 성공입니까?

+ 내가 업계에서 최고가되었지만 내 가족과 친구들을 게을리한다면 그 성공입니까?

+ 내가 큰 부와 명성을 얻었지만 그렇게하기 위해 나의 충절과 믿음을 타협한다면, 그 성공입니까?

이러한 각 질문에 대한 확실한 대답은“아니오”입니다. 성공은 일방적 인 것이 아닙니다. 우리의 관계, 건강 또는 믿음을 무시하거나 파괴 할 때 우리의 업적은 성취되지 않습니다.

지글 라의 공리는 몇 년 동안“다른 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도와 주면 원하는 모든 것을 가질 수 있습니다.”그러나 사람들은 정확히 무엇을 원합니까? 무엇을 원하세요? 결국 목표와 욕구를 명확하게하는 것이 목표 달성의 첫 단계입니다.

지글라는 사람들이 성공하고 싶어하는 8 가지 기본 요소가 있다고 말합니다. “사람들은 행복하고 건강하며 합리적으로 번영하고 안전하기를 원합니다. 그들은 친구, 마음의 평화, 좋은 가족 관계 및 희망을 갖고 싶어합니다.”라고 그는 말합니다. 이러한 각 영역에서 지속적으로 개선하는 데 중점을 둔 목표를 통해 최대한의 삶을 누릴 수 있습니다.

“ 당신 은 여기에 이유가 있습니다. 그 목적은 인류가 할 수있는 모든 것을 당신에게서 이끌어내어 인류에 공헌 할 수 있도록하는 것입니다.”라고 Ziglar는 See You at the Top에서 썼습니다. "목표를 통해 자신과 다른 사람들을 위해 더 많은 일을 할 수 있습니다."그는 또한 목표는 구체적이어야한다는 점을 지적합니다. “당신은 결코 그것을 방황하는 일반성으로 만들지 않을 것입니다. '의미있는 구체적'이되어야합니다. "

목표는 우리에게 목표를주고 사명에 의미를 부여합니다. 목표가 없으면 인생은 단순히 일어납니다. 그러나 목표가 있으면 목적을 가지고 움직여 더 많은 것을 달성 할 수 있습니다. Ziglar는“사람들은 방향 부족이 실제 문제 일 때 종종 시간 부족에 대해 불평합니다. “시간은 동맹국이거나적일 수 있습니다. 그 결과는 전적으로 귀하, 귀하의 목표 및 이용 가능한 모든 순간을 사용하기로 한 결정에 달려 있습니다.”

액션 → 활동을 성취와 혼동하지 마십시오. 구체적이고 명확하게 식별 된 목표가 있어야합니다. 동기 유지 방법 오디오 프로그램에서 Ziglar는 청취자가 원하는 일, 존재 또는 가지고있는 모든 것을 기록하도록 조언합니다. 목록을 만든 후에는 올해 달성하고자하는 5 가지를 선택하고 일일, 주별 및 월별 목표를 정의하여 계획을 간략하게 설명하십시오. 그런 다음 시작하십시오!

매일 (정신) 목욕을

삶의 여덟 가지 영역 중 하나를 개선하기위한 동기 부여는 비교적 쉽습니다. 그러나 실제 변화를 실현하는 데 필요한 행동을 유지하기에 충분한 동기를 유지하는 것은 어려운 일입니다.

지글라는 1 년 1 월 2 일에 체육관에 갔다는 이야기를 되풀이하여 요점을 설명합니다. 일반적으로 주차 장소를 찾는 것은 문제가되지 않으며 빈 운동장이나 러닝 머신도 찾지 못했습니다. 그러나 새해 첫 방문 때, 그는 부지 뒤에 주차해야했고 장비를 사용하기 위해 줄을서야했습니다. 그는 고객의 유입에 대해 프론트 데스크의 트레이너에게 질문했을 때 걱정하지 말고 약 3 주 후에 상황이 정상으로 돌아갈 것이라고 들었습니다. 물론 3 주가 지나기 전에 주차장에 빈 공간이 많았고 빈 벤치가 몇 개있었습니다.

우리는 생활 개선 프로젝트를 시작하기가 쉽지만 동기 부여를 유지하는 데는 시간이 걸립니다. Ziglar는 사람들이 동기 부여 세미나, 서적 및 오디오의 효과가 지속되지 않는다고 자주 불평한다고 말합니다. 그의 대답은 다음과 같습니다. 우리가 매일 추천하는 이유입니다.”

지글라는 그의 일상 생활을위한 기독교 동기 부여 오디오 프로그램에서 매일 우리 마음의 80 %가 부정적이라는 연구 결과를 언급합니다. 토크 라디오 나 지글 라가“소득 억제제”(일명 텔레비전) 또는 친구, 동료, 가족, 지인의 그립과 신 태도로 말하면 부정적인 생각과 의견, 메시지. 우리는 동기 부여 세미나 또는 영업 회의에서 하루 종일 보낼 수 있고 열정에 휩싸 일 수 있습니다. 그러나 우리가“실제 세계”에 들어서 자마자 부정의 맹공격은 누군가가 새로 깨끗해진 마음에 쓰레기를 버리는 것과 비슷합니다.

지글라는“쓰레기통으로 집에 들어 와서 거실 바닥에 버린다면 문제가 생길 것입니다. "쓰레기를 쓰레기통에 버리는 사람은 바닥에 쓰레기를 버리는 사람보다 훨씬 더 해를 끼칠 것입니다. 마음 쓰레기의 각 부하가 당신의 가능성에 부정적인 영향을 미치고 기대치를 낮추기 때문입니다."

부정을 상쇄하고 우리의 목표를 달성하기위한 동기를 유지하기 위해서는 지속적인 확인과 신념 구축 메시지가 일상의 일부가되어야합니다. Ziglar는 긍정적 인 자기 대화를 연습하는 것 외에도 동기 부여 자료를 반복적으로 정기적으로 듣고 읽는 것이 좋습니다. "당신은 당신의 존재이고 당신의 마음 속에 들어간 것들 때문에 어디에 있습니다"라고 그는 말합니다. "당신은 당신의 생각을 바꿀 수 있고, 당신의 마음에 들어가는 것을 변경함으로써 당신이있는 곳을 바꿀 수 있습니다."

조치 → 긍정적이고 고무적이거나 동기 부여되는 메시지를 읽거나 들으려면 하루에 최소 30 분을 차단하십시오. 그렇게하면 목표에 전념하고 목표 달성 능력에 대한 신념을 강화하는 데 도움이됩니다.

다른 사람들이 원하는 것을 얻도록 도와주십시오

다른 사람들이 원하는 것을 얻도록 돕는 것이 성공의 진로 인 경우 영업은 이상적인 직업입니다. “사람들 은 무언가를 필요로 하거나 원 하기 때문에 구매합니다.”Ziglar는 Ziglar 에서 Selling에 썼습니다. "사람들에게 구매의 이유와 구매 에 대한 변명을 줄 수 있다면, 그들이 구매할 가능성은 오히려 극적으로 향상 될 것입니다."그는 호기심의 태도를 개발하고 잠재 고객의 요구에 대한 진지한 관심을 키우는 것이 핵심이라고 설명합니다. 이러한 요구가 명확 해지면 고객과 고객 모두를 만족시키는 솔루션을 제공 할 수 있습니다.

최근 회의에서 저자이자 기조 연설자 인 Bob Burg는이 행사의 동료 패널리스트 인 Ziglar를 지적하고이 마스터 동기 부여와 성공적인 세일즈맨이 자신의 삶에 어떤 영향을 미쳤는지 이야기했습니다. 그의 영업 경력 초기에, Burg는 Ziglar의 판매 마감 비밀 세미나 중 하나에 참석했습니다. 프레젠테이션이 끝날 무렵, Ziglar는 영업 교육 프로그램에 참여했습니다. 영업 교육 프로그램은 방 뒤에서 카세트 형식으로 구입할 수있었습니다.

그가 판매 테이블의 통로를 따라 가면서, Burg의 동료 중 일부는 그를 막으려 고했습니다. “그들은 '당신은 지그의 프로그램을 감당할 수 없습니다. 우리 중 누구도 할 수 없습니다.' 그리고 저는 '정확하게, 그것이 내가 지그의 프로그램을 얻기 위해 거기로 돌아가는 이유입니다 … 그래서 언젠가는 지그의 프로그램과 내가 원하는 다른 것을 감당할 수있을 것입니다.'”라고 부르그는 말합니다. 버그는 프로그램을 반복적으로 듣고“먹어 버렸다”고 말했다. 16 번째 오디오를 들었을 때, 그는 영업 프리젠 테이션에 포함 된 핵심 요점을 들었습니다. 그는 즉시 더 많은 판매를 시작했습니다. “저는 살 수 없었지만 어쨌든 샀던 그 제품이 몇 년 동안 수십만 달러를 벌어 들인 이유를 알려 드리겠습니다. 나는이 신사에게 너무 많은 빚을지고 있었기 때문에 그런 식으로 장비를 갖추지 않고도 할 수 없었던 것보다 더 많은 사람들에게 더 많은 가치를 제공 할 수있었습니다.”

행동 → 오늘 다른 사람에게 초점을 맞추십시오. 배우자, 자녀, 잠재 고객 및 동료와 함께 관계의 주요 초점으로“어떻게 도와 드릴까요?”라는 질문을 계속하십시오.

행복하고 건강하며 합리적으로 번영하고 안전하기를 원하고 친구, 마음의 평화, 좋은 가족 관계 및 희망을 갖고 싶다면이 동기 부여 마스터의 개인적인 책임에 대한 긍정적 인 메시지를 듣는 것이 합리적입니다. 수백만 명이 자신의 업적을 다른 사람들도 똑같이함으로써 성공적인 삶을 창조 한 지글 라에게서 배운 것에 대한 공로를 인정합니다.