지그 지글 라의 교훈

Zig Ziglar의 관점에서 볼 때 성공은 삶의 모든 영역을 포괄 할 때만 실제입니다. 육체적, 정신적, 영적, 관계, 그리고 예, 직업과 재정. 진정한 성공을 위해서는 많은 사람들의 바쁜 삶에서 부족한 성분 인 균형이 필요합니다. 그리고 우리는 성공의 덫 (좋은 차, 아름다운 집, 디자이너 옷)을 습득 할 수 있지만 진실은 그것들을 얻기위한 추구가 더 큰 불균형과 비뚤어진 우선 순위로 이어질 경우에만 함정일 수 있다는 것입니다.

지글라는 사람들이 최선을 다하도록 격려하기 위해 최선을 다했지만, 부드러운 지원의 말은 그의 전설적인 경력을 자극하지 않았습니다. 고등학교 이후 지글라는 2 차 세계 대전 중에 해군에서 복무했으며 나중에 사우스 캐롤라이나 대학교에 갔다. 가족을 위해 더 나은 삶을 살기를 희망하면서 학교를 떠났을 때 그의 인생은 순조로웠다. 지글라는 2 년 동안 언젠가는 자신의 잠재력을 일깨워주는 구두 구타를받을 때까지 재정적 생존을 위해 투쟁했다.

Ziglar가 쿡웨어를 판매 한 회사의 PC Merrell 사장이 영업 회의 후 그를 빼앗아 갔다. "씨. Merrell은 그런 시간과 노력의 낭비를 본 적이 없다고 말했습니다.”Ziglar는 기억합니다. “그건 충격이었습니다. 그러나 나는 '무엇을 의미합니까?' 그는``자신을 믿고 더 많은 것을 배우고 더 나은 일을하고 다른 사람들을 돕는 일을한다면이 사업에서 훌륭한 사람이 될 수 있다고 생각합니다. ”Merrell의 조언은 지글 라 경력의 전환점이었습니다. 그리고 지그라는 1 년 안에 그 말과 그가받은 훈련을 실천함으로써 7, 000 명 이상의 영업 사원이있는 회사에서 2 위가되었습니다. 그는 나중에 3, 000 명 이상의 다른 회사에서 1 위를 차지했습니다.

그의 성공이 커지면서 다른 사람들을 훈련시킬 수있는 기회도 생겼습니다. 그는 다른 영업 그룹과 자신의 전문 지식을 반복해서 요청 받았으며 그 후 몇 년 동안 자신을 구사하는 강연자 및 트레이너로 자리 매김했습니다. 1970 년 Ziglar는 풀 타임 말하기 경력을 시작했습니다. 현재 Ziglar는 25 권이 넘는 책을 저술했으며 그 중 다수는 30 개 이상의 언어로 번역되었습니다. 그의 달라스에 기반을 둔 수백만 달러 규모의 Ziglar Corp.는 다양한 개인 개발 및 기업 교육 자료를 제공하며 인증 된 강사 (자질 및 학생 교사 인 Ziglar 훈련 전문가)를 통해 기능을 확장했습니다. 이 모든 성공을 통해 Ziglar의 경력은 계속해서 Merrell에서 배운 교리를 되풀이합니다. 자신을 믿고, 지속적인 학습을 배우고 다른 사람들을 돕기 위해 헌신하십시오. 그리고 그 신념 체계에서 Ziglar의 가장 소중한 철학은 다음과 같습니다. "충분히 다른 사람들이 원하는 것을 얻도록 도울 수 있다면 원하는 모든 것을 가질 수 있습니다."

자신을 믿으십시오
메렐은 그 운명적인 날 지글 라에 마법의 지팡이를 흔들지 않았지만, 그 시점까지 지글라는 자신을 작은 마을의 작은 사람으로 보았습니다. 메렐은 그를 잠재적 인 챔피언으로 보았다. 메렐의 말은 지글 라가 잠재력을 발휘할 수있는 열쇠였다. 열쇠는 믿음이었습니다.

그 시점부터 지글라는 자기 개선의 학생이되었습니다. 많은 경우, “좋은 책과 좋은 사람”은 새로운 차원의 잠재력을 여는 열쇠입니다. 그의 경력 초기에 Norman Vincent Peale 의 긍정적 사고의 힘 이 그 열쇠 중 하나였습니다. Ziglar는 유명한 저서 인 See You at the Top 에서 Peale의 경력에 ​​따른 차이점을 인용합니다.

“내가 기복을 공유하는 것 이상으로 '방황하는 일반성'이 된 시간이있었습니다. 내 '중지'중 하나에서 나는 노먼 빈센트 필 박사의 ' 긍정적 사고의 힘 '을 집어 들었고 다시 어려움에 처한 내 경력이 급증했습니다. Peale 박사는 문제의 실제 원인을 파악하는 데 도움을주었습니다. 말할 것도없이 나였습니다.”

지글라는 자신과 자신의 성공 사이에 서있는 유일한 사람이라는 것을 알게되었습니다. 자신을 본 방식, 다른 사람을 본 방식 및 자신과 다른 사람에 대한 믿음은 성공을 촉진하거나 억제 할 수 있습니다.

지글라는 자기 가치를 발견 한 결과 수많은 삶의 변화를 목격했습니다. 그는 직접 경험을 통해 자신의 이미지가 향상되면 성능도 향상된다는 것을 알고 있습니다. 그는 평생 동안 다른 사람들이 자신의 목표를 달성하는 데 필요한 것을 가지고 있거나 얻을 수 있다고 믿도록 격려했습니다.

다른 사람들을 격려하십시오
지글라는 수백만의 사람들에게 격려 자로 알려져 있습니다. 의심의 여지없이 케이던스와 서던이 연설을하고 진정으로 웃으면 사람들이 편안해졌지만, 사람들이 그들의 삶에서 중요한 변화를하도록 고무시키는 것은 그의 말입니다. 그의 가르침을 통해 비즈니스 리더와 부모 모두 식초보다 꿀로 더 많은 파리를 잡을 수 있다는 진부한 사실을 배웠습니다. 실제로 그들은 지글 라의 지혜의 보석 중 하나를 취하고 적용 할 때 자신의 삶에서 그 법을 경험합니다.

그러나 격려는 유동적 인 단어에 관한 것이 아닙니다. 다른 사람들이 자신이 될 수있는 것을 상상 한 다음 목표를 달성하기 위해 자신감, 교육 또는 자원을 갖추도록 돕는 것입니다. 격려는 또한 사람들이 다른 사람의 관점에서 자신이나 자신의 상황을 보도록 도전합니다. 그는“이 몇 년이 지난 후에도 누군가와 대화 할 수 없습니다. 특히 그들이 질문을한다면, 어떤 격려도하지 않습니다”라고 그는 말합니다. “많은 사람들이 그렇게 잘 반응했습니다. 다른 사람을 격려하면 그 사람의 삶에 헌신하고 변화를주기 때문에 그 과정에서 격려를받습니다. 격려는 실제로 차이를 만듭니다.”

Ziglar는 이것이 그의 진언의 본질이라고 믿고 있습니다. 충분한 다른 사람들이 원하는 것을 얻도록 도울 수 있다면 인생에서 원하는 모든 것을 가질 수 있습니다. “다른 사람들을 위해 할 수있는 일이 아니라 다른 사람을 위해 할 수있는 일을 강조합니다. 나는 그것이 인생에 항상 현명한 접근법이라고 확신한다”고 말했다. “다른 사람들이 옳은 일을하도록 도와주십시오. 가능하고 실용적이라면 교사를 가르치십시오. 그러나 항상 격려하십시오. 격려는 희망이 번성하는 연료입니다.”

학습자되기
즉, 수업 준비를 위해 교사는 학생들보다 더 많이 또는 더 많이 배웁니다. Ziglar의 경력에서 분명히 그런 것 같습니다. 메렐이 그에게 더 많은 것을 배우고, 더 잘하고, 다른 사람들을 돕도록 권고했을 때, 지글라는 영업 경력의 기본으로 되돌아갔습니다. 처음 2 년간 그가받은 교훈은 그가 개발하기 위해 노력한 새롭고 더 성공적인 기술과 습관의 기초가되었습니다. 그 과정에서, 그는 자신이 배운 것을 공유하고 다른 사람들도 더 나아지도록 격려하는 데 큰 개인적인 만족감을 느꼈습니다.

지글러에게는 그가 성공적인 경력을 쌓았지만 수업은 여전히 ​​진행 중입니다. "나는 끊임없는 학생입니다"라고 그는 말합니다. "저는 이것이 제가이 세상에서 성공적으로 생존 할 수 있었던 이유 중 하나라고 생각합니다."생존이라는 단어는 과소 평가이지만, 끊임없이 마음을 갈고 닦으라는 훈계는 개인 개발 자료에서 일관된 주제입니다. 지식, 경험 및 지혜는 강력한 결과를 낳습니다.

“일이 변하고 변화하고 성장해야하기 때문에 지속적인 학생이어야합니다. 그리고 저는 단어가 자라고 강조합니다.”라고 그는 말합니다. “새로운 것을 계속 배우면 새로운 정보는 여러 번 당신이 이미 알고있는 것을 강화합니다. 배우고 행하는 일 때문에 그 힘과 확신을 얻었을 때, 모든 분야에서 성공할 수있는 더 좋은 기회가 있습니다.”

81 세의 Ziglar는 계속 학습자와 열렬한 독자입니다. “매일 신문과 매일 성경을 읽습니다. 그런 식으로 나는 양쪽이 무엇인지 알고 있습니다.”라고 그는 말합니다. 그는 항상 한두 권의 책을 읽고 있지만, 재료 선택에있어 선택적입니다. “저는 정크를 읽지 않습니다.”라고 그는 말합니다. 그는 종종 자신의 성공으로가는 길을 찾아 내려는 것이 아니라 학습자가되는 것이 더 효과적인 트레이너와 격려자가되는 데 도움이 되었기 때문에 개인 개발, 리더십 또는 비즈니스 및 판매 성공과 관련된 자료를 선택하는 경우가 많습니다. "저는 읽을 때 제 삶에 영향을주고 다른 사람들의 삶에 영향을 줄 수있는 자료를 찾고 있습니다." "저는 배우고 배울 수있는 정보를 원합니다."

살아있는 유산
Ziglar는 영원히 교사가되지만 2007 년에는 회사를 아들 Tom Ziglar 및 사위 Richard K. Oats에게 맡길 것을 선택했습니다. Dallas Business Journal 은 Ziglar가 회장직을 유지하고 Tom Ziglar와 Oats는 공식적으로 일상 업무를 주도 할 것이라고 보도했다.

Ziglar의 관점에서, 전환은 회사를 좋은 손에 넣습니다. 지글라는이 기사에서 톰과 리차드는“우리가하는 일을 좋아하고 매우 강력하게 믿는다”고 말합니다. “그들은 회사의 목적과 사명 선언문이 무엇인지 알고 있습니다. 사람들의 직업과 개인 생활에 큰 변화를주기 위해서…. 최선을 다하는 것에 집중하게됩니다.”

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