혁신적인 비즈니스 성장을위한 4 단계

당신은 다른 모든 것에 대해 시도했습니다. 아마도이 네 가지 반 직관적 인 성장 접근 방식은 당신이 찾고 있었던 것일 것입니다.

1. 천천히 가십시오.

클리블랜드에 도착하는 가장 좋은 방법은 운전하는 것입니다. 아니면 걸을 수도 있습니다. 그 방향으로 자신을 가리키고 시작하십시오.

물론 대부분의 사람들은 그렇게하지 않습니다. 그들은 빨리 도착해야한다고 결정하므로 비행을 계획합니다. 그러나 종종 공항에 가기 위해 서두를 때 그들은 중요한 것을 잊어 버립니다. 공항에 도착하면 너무 흥분해서 어디를 가든지 이용 가능한 첫 번째 비행기를 타게됩니다. 그것이 목적지에 더 가까워지지 않으면, 내리고 다음 비행기로 달려가 다시 시작합니다. 그것은 비싸고 실망입니다.

은유가 의도하지 않은 대안은 실제로 가고 싶은 곳을 찾아서 거기에가는 것입니다. 신중히. 단계적으로, 이미 결정한 장소에 점차적으로 가까워집니다. 그리고 네, 사실입니다. 만약 당신이 어디로 가고 있는지 모른다면, 얼마나 빨리 가는지는 중요하지 않습니까?

한 가지 더 – 느리게 뭉개거나 구불 구불하거나 멈추는 것은 아닙니다. 천천히, 그리고 뒤로 물러서지 않고 의미합니다. 명확한 길로 진전.

MailChimp는 2001 년에 설립 된 해로 회사를 시작하기에는 참 좋은시기였습니다. 나스닥이 추락 한 지 약 1 년이 지났고 닷컴은 닷 버스트가되었습니다. 벤 체스트넛 (Ben Chestnut)과 그의 공동 창립자들은 허가 마케팅의 아이디어를 취하고 조직이 전자 우편을 통해 쉽게 마케팅 할 수있는 회사를 만들기 시작했습니다.

창립 5 년 전부터 지름길은 어디에나있었습니다. 버블의 일부였던 모든 회사에 대한 자금 지원 바로 가기, 마케팅 바로 가기 및 채용 바로 가기가있었습니다. 모든 CEO가 모든 이사회 구성원의 의견을 들려주는 작업 속도는“빠르게 커라.”였습니다.

벤과 그의 팀은 매번 그 생각을 피했다. 그들은 천천히 커졌습니다. 그들은 오랫동안 고객을 유지합니다. 입소문을 통해 구식으로 고객을 확보합니다. 그들은 가능한 빨리 한 페이드에서 다른 페이드로 점프하는 대신, 그들이 제공하는 서비스에 대해 세련되고 집착했습니다. 그들은 Super Bowl을 후원하지 않습니다. 대신, 그들은 가장 작고 헌신적 인 기업가와 비영리 단체를 찾을 수 있도록 열심히 지원합니다.

물방울, 물방울, 물방울 매일 매일, 고객 별, 전자 메일로, 그들은 13 년 전에 개괄 한 목표를 향해 나아가고 있습니다.

2. 관대하게 행동하십시오.

진로를 옮기고 프로젝트를 구축하며 시장에 영향을 미칩니다.이 프로젝트는 거의 모든 가용 자원을 사용하는 어려운 프로젝트, 작업입니다. 유혹은 가까워지고, 스스로 초점을 맞추고 (적어도 지금은) 주변 사람들을 무시하는 것입니다. 그러므로이 본능은 실제로 자멸한다는 사실에 놀랍습니다.

대신 관대함을 시도하십시오. 다른 사람에게 손을주기 위해 시간과 자원의 1/3 또는 절반을 바쳤다면? 어리석은 동기가없는 사람들을 가르친다면? 통찰력을 공유하고 자원을 모으고 리더로 발돋움하고 행동한다면 어떨까요?

커뮤니티를 많이 줄수록 자신의 생각이 더 명확 해집니다. 명확한 인센티브없이 우리를 신뢰하고 연결하는 사람들을 신뢰하고 연결할 가능성이 더 높습니다.

프레드 윌슨은 역사상 가장 성공적인 벤처 자본가 중 한 사람입니다. 그는 GeoCities, Yoyodyne, Twitter, Delicious, Etsy 및 Tumblr의 투자자였습니다. 프레드만큼 큰 승리를 거둔 사람은 비밀스럽고 접근하기 어려우며 조금 이기적 일 것이라고 상상하기 쉽습니다.

프레드의 비밀이 아닌 성공의 비밀 중 하나는 그가 그중 누구도 아니라는 것입니다. 거의 10 년 동안 Fred는 매일 블로그를 운영하고 있습니다. 매일 통찰력을 공유하고 투자 방식을 설명하며 투자하지 않은 사람들의 작업을 강조하기도합니다. Fred는 매일 독자들과 교류하고 커뮤니티를 이끌며 자신이 알고있는 것을 열심히 공유합니다.

그 외에도 뉴욕 공립 마그넷 스쿨의 공동 창립자로서 고등학생들에게 프로그래밍을 통해 앞서가는 방법을 가르치고 있습니다. 그는 인터뷰와 회의에서 연설하는 데 시간을 보냅니다. 왜 이렇게합니까?

한 가지 (불완전한) 분석은 그가 독특한 성격을 지니고 있다는 것입니다. 누군가는 단지 자신의 공동체를 도울 필요가 있습니다. 이것이 프레드의 본성이라는 것이 옳은 것이지만, 더 큰 진실은 생태계의 일부가되어 (개선함으로써) 자신의 선택의 질을 향상 시킨다는 것입니다. 그의 열성적인 투명성과 관대함 덕분에 그는 가장 재능있는 기업가들에게 최고의 선택이되었으며, 의심의 여지가없는 무결성은 그가 더 많은 거래를 할 수 있다는 것을 의미합니다. 잠긴 방에 살면 신뢰를 쌓기가 어렵습니다.

3. 애플과 달리

(또는 Tesla, Zappos 및 Amazon도). 언론은 성공한 회사의 이야기를하는 데 훨씬 능숙 해졌으며, 그 이야기를 잘 들으면서 지난 주에 치게 된 나무처럼 행동하는 것만으로도 독자들에게 자주 나타납니다. 문제는, 이 회사들은 당신에게도 효과가있는 마법의 공식을 발견 한 것이 아니라 흥미롭고 독창적이기 때문에 글을 쓸 가치가 있다는 것입니다.

다음 번에 스티브 잡스만큼 잔인하거나 제프 베조스처럼 웃으면 서 시장이 당신처럼 행동 할 때 훨씬 더 당신을 포용 할 수 있다는 것을 깨달으십시오.

Maury Rubin은 제과점입니다. 빵 굽는 사람뿐만 아니라 기업가이기도합니다. 뉴욕의 유니언 스퀘어 (Union Square) 근처에서 사랑받는 기관인 시티 베이커리 (City Bakery)의 설립자 인 그는 버드 베이 (Babirdbath) 베이커리 체인점을 운영하고 있으며 요리 책 저자이기도합니다. 매일 아침 일본 오사카에있는 City Bakery는 빵을 굽는 수천 개의 프레첼 크루아상을 판매합니다. 매일 아침.

Maury를 만나는 사람들은 항상 같은 말을합니다. 그들은 그가 얼마나 멋진 지 극복 할 수 없습니다. 몇 주 만에 측정 할 수있는 이직률로 알려진 업계에서 그의 직원은 수십 년 동안 그와 함께있었습니다. 성공적인 사업이 가능한 한 빨리 수십 개의 매장을 개설하는 것이 드문 일이 아닌 도시에서 Maury는 시간의 시험을 견딜 수있는 위치와 파트너를 찾고 있습니다.

City Bakery는 케일 샐러드와 구운 농부의 시장 콜리 플라워를 특징으로하는 기발한 샐러드 바를 설치했을 때보 다 6 년 앞서있었습니다. 그것이 바로 그것이 작동 한 이유입니다. 그는 트렌드를 쫓지 않고 그것을 발명했습니다. 그것이 Maury가하는 일입니다. 당신이해야 할 일이 아니라 그가하는 일이 바로 그 사람이기 때문입니다.

누구세요?

4. 두려움과 승인 :

하나를 찾고 다른 하나는 피하십시오. 놀랍게도, 대부분의 사람들이 본능적으로 취하는 실행 및 숨기기 방식 대신 두려움을 찾고 승인을 피하는 것을 고려해야합니다.

도마뱀 뇌의 목소리 인 두려움은 당신이 올바른 길을 가고 있다는 표시입니다. 우리는 당신이 분명하고 쉬운 것을 건설 한 후에는 당신의 문을 열지 않을 것입니다. 세상을 바꿀 수없고 동시에 시어머니를 행복하게 할 수 없습니다.

책, 음악 또는 영화 사업을 분석하면 거의 모든 히트 곡이 놀라운 히트 곡임을 알 수 있습니다. 분명히 성공해야 할 타이틀은 거의 기대에 미치지 못하며 항상 다음 해리 포터 처럼 보입니다.

, Cee Lo Green

또는 메멘토

왼쪽 필드에서 나왔습니다. 이유는 간단합니다. 아무도 모릅니다. 아무도 사람들이 다음에 무슨 이야기를할지, 주사위가 어떻게 올라올 지 정확히 알지 못합니다.

이제 모든 프로젝트와 비즈니스는 쇼 비즈니스와 같습니다. 웹 사이트와 스낵 식품, 심지어 보험 판매 방법은 모두 대량의 의견과 사람들이 이야기하는 것에 따라 달라질 수 있습니다. 이는 아무도 모르는 일이며, 믿을 수있는 한 가지는 기존의 지혜가 잘못되었다는 것입니다.

물론 기존의 지혜는 모든 단계에서 승인을 얻는 방법 인 두려움없는 경로입니다. 기존의 지혜는 MBA와 안전한 직업입니다. 그러나 그 안전한 직업은 예전처럼 분명 안전하지 않으며, 덜 여행 한 사람들은 결국 올바른 길을 가고있을 것입니다.

Sarah Jones는 1 인 여성 쇼 토니 상을 수상했습니다. 이는 사람들이 주변 사람들을 보는 방식을 바꾸었고 (그리고 그녀의 경력은 영원히 바뀌 었습니다). Bridge & Tunnel 에서 다양한 미국 이민자들의 멀티 캐릭터 공연은 박스 오피스 판매에 대한 새로운 기록을 세웠습니다. 우선, 유명한 사람 만이 한 여자 쇼를해야합니다. 그리고 다른 것은 아마 당신은 극작가가 있어야 할 것이지만 Sarah는 모두 연극을 썼고 공연했습니다. 물론, 주변의 보이지 않는 사람들을 기반으로 작업을하지 않으면 청중의 사람들을 불편하게 만들지 않아야합니다.

그러나 사라는 그 모든 일을했습니다. 그녀는 눈의 공포를 응시하고 어쨌든 눈을 깜박이지 않았습니다.

Sarah와 Ben, Fred 및 Maury와 같은 사람들을 쉽게보고 영웅적인 이상치라고 부르는 것은 쉽지만 물론 그렇지 않습니다. 그들은 당신과 같은 목소리를 가지고 있습니다. 그들 주위의 같은 naysayers. 그리고 무엇보다도, 기본적인 인간의 두려움과 동일한 세트입니다. 사지에서 너무 멀리 나가는 것에 대한 두려움, 굴욕을 당하고 사기로 여겨지는 것에 대한 두려움, 사람들을 실망시키는 것에 대한 두려움….

우리는 이러한 결과와 두려움으로부터 자신을 격리시키기 위해 초과 근무를합니다. 비즈니스 세계는 결코 더 개방적이었으며 더 많은 사람들에게 더 많은 레버리지를 제공하지 않았습니다. 당신은 멋진 학위 또는 시설이 잘 갖추어 진 공장이 필요하지 않습니다. 당신이 필요로하는 것은 그것을 숨기지 않고 두려움과 함께 춤을 추기 위해 충분히 돌보는 열정과 헌신입니다.

우리는 당신과 당신의 지식과 현실이 필요합니다. 오직 당신 만이 우리를 데려 올 수 있습니다.