모든 협상가들이 아는 5 가지

세계 경제 포럼 (World Economic Forum)에 따르면 협상은 2020 년 성공에 필요한 10 대 기술 중 하나가 될 것입니다. 2019 년까지 기술 개발을 시작하지 마십시오. 이제 협상을 진행하는 방법을 배울 시간입니다.

성공적인 협상가 모두가 알고있는 5 가지 주요 전략으로 시작하십시오.

1. 요청 비용은 요청하지 않는 비용보다 낮다는 것을 항상 기억하십시오.

상사와 협상을하는 것은 신경을 건 드리는 일이 될 수 있지만 대개는 돈을 지불합니다. 웨인 그레츠키 (Wayne Gretzky)는“촬영하지 않은 샷의 100 %를 놓쳤다”고 말한 것처럼 협상에 어떻게 적용됩니까? 요청하지 않으면 아무도 없습니다. 더 높은 연봉, 더 많은 휴가 일 또는 더 나은 임무에 관계없이 자신을 위해 협상하십시오. 당신이 무언가를 원한다면, 그것을 요구하십시오!

2. 상대방이 무엇을 제공해야하는지 알고 그에 따라 요청하십시오.

다시 말해, 합리적이어야합니다. 기대하는 것보다 조금 더 요구하는 것이 현명하지만, 기대할 수있는 것보다 더 많은 방법을 요구하는 협상을 시작하지 마십시오. 회사의 예산을 알고 있다면 해당 금액 내에서 급여 인상을 요청하십시오. 휴가를 며칠 더 보내려면 유럽 전역에서 배낭 여행을 할 수 있도록 2 개월의 유급 휴가를 요구하지 마십시오. 기대치가 높지만 요청이 가능성의 범위를 벗어날 정도로 높지는 않습니다.

3. 직업이 무엇을 요구하는지 아십시오.

더 많은 것을 요구하는 것은 더 많은 일을 의미하기 때문에 새로운 책임에 대비해야합니다. 귀사가 합리적으로 제공 할 수있는 것을 알아야하는 것처럼 귀사의 역량이 무엇인지 알아야합니다. 모두 모금 또는 홍보를 원하지만 반드시 자격을 갖춘 것은 아닙니다. 성공적으로 완료 할 수없는 직업이나 과제에 대해 협상하면 다음 협상에서 신뢰성이 손상됩니다.

4. 항상 자신과 그룹을 위해 최선을 다하는 것을 목표로하십시오.

우리 모두는 원하는 것을 정확히 얻으려고 협상에 참여하지만 다른 사람이나 그룹은 같은 사고 방식을 가지고 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 당신의 목표는 관련된 모든 사람들에게 최상의 결과를 달성하는 것입니다. 원하는 것을 요청하지만 양보 할 준비를하십시오. 다른 쪽이 협상이 진행되는 방식에 분노하면 전혀 동의하지 않을 수 있습니다.

5. 삶과 일의 모든 측면을 협상 할 수 있습니다.

직장에서만 협상하고 성인으로서 만 배우는 것이라고 생각할 수도 있습니다. 그러나 당신은 실제로 당신의 인생 전체를 협상했을 것입니다. 어렸을 때 부모님과 협상하여 여분의 케이크 한 조각을 먹거나 한 시간 후에 머물 수 있습니다. 대학에서는 생활 공간 규칙에 대해 룸메이트와 협상했습니다. 당신이 결혼했을 때, 당신은 당신의 배우자와 결혼의 모든 측면에 대해 협상했습니다. 부모로서, 자녀는 학교에 가거나 잠자리에 들도록 자녀와 협상했습니다. 따라서 이러한 삶의 협상에서 배운 기술을 활용하여 업무에 적용하십시오. 당신은 전문가 협상가 일지 모르지만 아직 알지 못합니다.