버블 파열 후 새로운 기회

Sharat Sharan은 훌륭한 기업가들이 그들의 결정이 회사의 미래에 영원히 영향을 미칠 수있을 때 필연적으로 도로에서 포크에 직면 할 것이라고 믿고 있습니다. 닷컴 버블 당시, Sharan의 금융 뉴스 멀티미디어 네트워크 인 ON24는 다양한 도시와 E-Trade 및 Nasdaq에 배급 된 콘텐츠에있는 100 명 이상의 기자와 함께 흥얼 거리고있었습니다. 그런 다음 거품이 터졌습니다.

ON24는 고객을 잃었습니다. 샌프란시스코 회사는 2001 년 말까지 거의 백만 달러를 타면서 파산의 길을 열었습니다.“이것은 생존에 관한 것이 었습니다”라고 Sharan은 회상합니다. 기술 세계의 경우, “지금은 세상이 막 멈 췄던 시간입니다. 모든 사람을위한 기회는 매우 매우 어둡습니다. 당신 주변에는 사물이 문을 닫았습니다.”

솔루션 : Sharan은 ON24의 스트리밍 비디오 기술이 뉴스를 방송하는 것 이외의 목적으로 활용 될 수 있다는 것을 알았 기 때문에 관리자와 뉴스 담당자를 배치하는 데 어려움을 겪었으며 2002 년 말에는 회사를 웹 캐스팅으로 완전히 전환했습니다. 고객의 제안으로 그는 가상 회의 및 군 재향 군인을위한 가상 경력 박람회와 같은 다른 행사로 확장되었습니다.

ON24는 이제 가상 이벤트, 웹 캐스팅 및 가상 통신 솔루션의 글로벌 시장 리더로서 IBM 및 Oracle과 같은 회사와 파트너십을 맺었습니다. 직원 수는 2002 년에 35 명으로 급감했지만 현재는 300 명입니다. 작년에는 주당 평균 480 건의 가상 이벤트와 웹 캐스트가 발생하여 총 25, 000 명에 달했습니다. Sharan은 2011 년 매출이 7 천 5 백만 달러에이를 것으로 예상합니다.

그는이 회사가 살아남은 이유 중 하나는 2001 년 10 월까지 다른 닷컴 회사보다 먼저 다운 사이징을 시작했기 때문이라고 말했다.“우리는 그것이 매우 영향력이 있다는 것을 알았습니다. “당신은 사람들과 직설적이어야합니다. 그들에게 말해야합니다. 그들은 사방에서 대학살을보고있었습니다.”

웹 캐스팅은 뉴스 운영과 동일한 기본 스트리밍 기술을 사용하지만 완전히 다른 제품입니다. 그의 회사는 처음에는 그것을 가지고 있지 않았지만 힘을 유지하고있었습니다. 다른 대형 웹 캐스팅 회사는 파산했으며, Sharan의 초기 계약 중 일부는 Merrill Lynch 및 Credit Suisse와 같은 회사의 고객과 체결되었습니다.

Sharan은“처음에는 실패했지만 실패했지만 이러한 기회를 제공하기 시작하면 이제이 범주에서 실제로 제품을 개발할 수 있고 대기업 고객에게 서비스를 제공 할 수 있다는 확신을 갖게되었습니다.

Sharan은 자신이 문을 닫으려고했지만 항상 실리콘 밸리에 회사를 짓기를 원했다. 또한 그는 2000 년 3 월 투자자로부터 2, 500 만 달러에 가까운 금액을 모금했으며 그 결과를 달성 할 수 있다고 생각했습니다. “당신은 의무감을 느낍니다.”라고 그는 말합니다. "당신은 포기하고 싶지 않습니다."