바바라의 예술

ABC의 히트 쇼 Shark Tank 의 모든 에피소드에는 시청자가 전혀 볼 수없는 드라마가 있습니다.

제작자가 패널 앞에서 다음 참가자를 트로트 할 때 - 기술자 혁신 가인 Robert Herjavec, 억만 장자 Mark Cuban, 브랜딩 전문가 Daymond John, 벤처 캐피탈리스트 Kevin O'Leary 및 부동산 거물 인 Barbara Corcoran이 조명 아래에서 조용히있게했습니다. .

“참가자들이 펌핑됩니다. 그들은 투구 할 준비가되었습니다. 그런 다음 프로듀서는 '상어와 대화 할 때까지 상어와 대화하지 마십시오!'라고 말합니다. ”Corcoran은 말합니다. "그들은 세트에 앉아 – 응시하고있다!"

이 interlude는 Corcoran에게 가치있는 일입니다. 자신이하는 일을 잘 할 수있는 기회입니다. 각 사업주를 확장하여 역경을 견딜 수있는 인내심과 의지력이 있다고 생각하는지 여부를 측정하십시오. 결국, 기업가 적 성공의 길은 지뢰가 아니라면 움푹 들어간 곳이 있습니다.

그녀는 자신의 신체 언어 (스 웨팅, 경련, 눈 접촉)를보고 올바른 물건이 있는지 확인합니다. 대부분은 그렇지 않습니다. 그리고 이것은 심지어 입을 열고 투구를 시작하기 전입니다.

Corcoran은“저는 그들 중 3 분의 2가 나와 있습니다. “저는 그들이 압력을받는 방식을 봅니다. 대부분은 끔찍합니다.”

그러나 그들이 레이더를지나 가면 Corcoran은 성공에 구부러지고 울지 않는 사람들을 찾습니다. 그녀가 처음에 찾지 않는 한 가지 특성 : 열정. “데이트 할 때 모두 열정을 가지고 있습니다. 결혼 생활에 5 년이 걸린다는 느낌입니다.”

그녀는“정말로 다칠 수있는 사람들을 원합니다. 영업 사원을 고용 할 때 평생 동안 찾은 것과 동일한 품질입니다. 벽을 통과해서 미안하다고 느끼지 않습니까? 참가자들이 상어에게 구타 당할 때 나는 사랑한다. 그들이 얼마나 잘 돌아오고 있는지보고 싶습니다.”

주말 오전 7시 30 분에 엄마가 그녀와 9 명의 형제들을 침대에서 쫓아 내고 그들 스스로 무언가를 만들라고 말했던 터프하고 의견이 많은 64 세의 뉴저지 병아리 인 Barbara Anne Corcoran을 만나십시오. “그녀는 '당신은 하루를 낭비하고 있습니다.'라고 말했습니다. "

그 모든 순간 수 조언은 Corcoran을 부유하게 만들었습니다.

그녀의 직감은 어쨌든 엄마가 절대 좋아하지 않는 남편 No. 1을 버리고 그녀에게 부동산에서 그것을 만들지 않을 패자라고 말했다. Corcoran은 은행 영수증을 통해 2001 년 월급 날인 그녀의 부동산 회사를 멋진 6 억 6 천만 달러에 팔았 음을 증명했습니다.

그 재산은 뉴욕시에있는 500 만 달러의 넓은 파크 애비뉴 아파트에 지불했습니다. 그녀는 27 세의 남편 인 Bill과 두 자녀 인 Shih Tzu, Max와 함께 살고 있습니다. 그녀는 조카와 조카를 위해 대학 장학금을 지원하고 해변가와 시골 부동산에 손을 대며 상어 탱크 에 대한 사업에 투자하도록 설득 한 14 명의 기업가에게 175 만 달러의 위험을 감수했습니다.

우리가 방송을 시작하기 전에 몇 년 전에 ABC의 Good Morning America 의 녹색 방에서 Corcoran을 처음 만났습니다. (그녀는 부동산 기부자 인 NBC의 오늘 로 이사했습니다.) 그녀는 거리 똑똑 함을 발산하며 둔하고 재미 있고 부지런하지 않습니다. 지난 여름 뉴욕에서 여성 기업가들을위한 Spark & ​​Hustle 회의에서 연설하도록 초대했을 때 그녀가 지난 여름에 군중을 놀라게 한 방식에 감탄했습니다. 그들은 그녀를 사랑했습니다.

오늘 우리는 그녀의 아파트 건물 1 층에있는 밝고 2 개의 사무실 스위트에서 Bill과 공유하고 멋진 $ 950, 000를 지불했습니다. 예전에는 의사의 사무실이었습니다. 그녀는 두꺼운 콘크리트 벽을 음모로 지적하면서, 그녀는 자신과 Bill이 별도의 사무실에서 통근 할 수있는 프라이버시를 좋아한다고 말합니다. 그녀는 흰색 티셔츠, 진한 청바지, 갈색 로퍼 및 매달려있는 진주 귀걸이 위에 연 어색 스웨터를 입고있다. 그녀의 커피 케이크 제공을 거부하면 그녀는 빠르게 케이크를 옮깁니다. 그녀는 대화와 동지애에 번성하는 사람들입니다.

그녀의 가장 큰 상어 탱크 는 현재까지 출시되었습니다 : Pork Barrel BBQ. 그녀는 식품 거인이 사업체를 구매할 때 15 % 지분에 대한 50, 000 달러 투자를 3 백만 달러 지불금으로 전환하기를 희망합니다. 그녀는 낙관적이다 : Pork Barrel 소스는 현재 3, 500 개의 매장에 있으며, 소유주들은 마술을 5, 000-7, 000 점으로 만들기 위해 노력하고있다. 이는 큰 구매자들이 제품을 매우 진지하게보기 시작하는 임계 값이다.

그러나 그녀의 모든 본능이 옳은 것은 아닙니다. 탱크 투자의 3 분의 1이 실패했습니다. 그 흉상들 사이의 공통된 특징 : 기업가의 나쁜 판단. 그것은 소유자가 자신이 잘못되었을 가능성에 대해 개방적이지 않은 큰 것에서부터 시작에 성공하기 위해 취한 결정이없는 것까지 다양 할 수 있습니다.

Corcoran은 아이들이 두려움을 극복 할 수 있도록 여러 권의 책을 만든 한 여성에게 투자했습니다. 그녀는 빠르게 희망을 품고있었습니다. “저희는 경이로운 책을 썼습니다. 그러나이 여성에게 그녀의 유일한 최고의 비즈니스 소스는 전시회였습니다. 그녀는 '위의'전시회였습니다.”

Shark Tank의 모든 심사 위원은 이어 피스를 착용하여 드라마가 전개됨에 따라 제작자가 제안을 속삭 일 수 있습니다. Corcoran이 자주 듣는 지침 중 하나는 강인함을 유지하는 것입니다. 그녀가 표시하는 강인함은 평균과 혼동해서는 안된다고 그녀는 말합니다. “저는 판단력이 좋지만 부드러운 느낌입니다. 비즈니스에는 의미가 없습니다.”

여성이 도발하거나 바람둥이로 옷을 입을 여지가 없다고 생각하는 사람들이 있다고 언급합니다. 미국 최고의 여성 기업가 중 한 명인 그녀는 무엇을해야합니까?

"당신은 모든 것을 가지고 사용하십시오!"라고 그녀는 말합니다. “다리가 좋습니까? 과시. 큰 가슴이 있습니까? V 넥 스웨터를 착용하십시오. 큰 머리가 있습니까? 길게 자라 당신이 가진 것이 무엇이든 재생하십시오.”

이것이 모든 성공적인 여성들이하는 일이라고 Corcoran은 말합니다. “그들에게 말하면 그녀가 가진 것을 과시하지 않은 사람을 찾지 못할 것입니다. 당신이 가진 것이 무엇이든, 당신이 잘하든, 대중 연설, 블로깅을 사용하든 말입니다.”

주제는 그녀를 간다. “남자들은 자연을 사용하는 것에 대해 사과하지 않습니다. 그들이 좋은 골퍼라면 끊임없이 골프 코스에 있습니다. 그들이 옷을 입는 방법을 정말로 안다면, 그들은 비싼 양복과 올바른 넥타이를 사고 협박을 통해 승리합니다. 그들은 책상을 더 높게 만듭니다. 도널드 트럼프의 책상을보십시오. 그의 좌석은 얼마나 높습니까? 키가 15 피트에 달할 수 있습니다. 당신이 그를 가로 질러 앉으면, 당신은 미니 미입니다. "

그녀는 남성들이 자연스럽게 가슴을 때리는 사람이라고 말했다. “사람은 그가 정상에 도착하기 오래 전에 산의 왕이라고 말할 것입니다. 여자들은 '저는 산의 여왕입니다'라고 말하기 전에 5 분 동안 거기에 서서 그것을 소유해야한다고 생각합니다. "

그녀가 자주 이야기하는 여성들과의 밀접한 관련이 있기 때문에 샤크 탱크에서 이번 시즌에 겪은 셔플이 그녀와 너무 공명했던 이유를 설명 할 수 있습니다. 그때 프로듀서는 그녀에게 그들이 변화하고 있다고 알렸을 때 : Corcoran은 QVC의 Lori Greiner와 교대 할 것입니다. 일주일 Corcoran; 다음은 Greiner.

“Pi–ed!”는 처음에 자신의 의무를 나누는 것에 대해 어떻게 느꼈는지 설명하는 데 사용하는 한 단어로 답합니다. 결국, 어느 누구도 그 자리를 공유하도록 요구하지 않았습니다.

남성 지배적 산업, 부동산을 넘어서서 두 시즌 동안 상어 탱크에서 유일한 여성이었던 누군가로서, 그녀는 여성을 실망시키는 것에 대해 걱정했습니다.

총괄 프로듀서 인 클레이 뉴빌 (Clay Newbill)은“상어들 사이의 역 동성을 볼 때 두 여자의 에피소드를 나누는 것이 가장 좋은 아이디어라고 결정했다”고 말했다.

결국 Corcoran은 스튜디오에서 더 적은 일을 의미했기 때문에 계획에 동의했습니다. 그것은 가족 휴가를위한 더 많은 시간과이 짠 픽시 금발 에너지 공이 항상 바쁜 생활을 의미합니다.

덧붙여서, Newbill은 Greiner와 Cocoran을 다음 시즌에 패널에 넣는 것을 고려하고 있다고 밝혔다.

Corcoran은 Shark Tank에 합류하기 전에는 거의 알 수 없었습니다. 그녀는 다양한 TV 뉴스 쇼에서 수년간 정통한 부동산 관련 조언을 처리해 왔지만, 가장 인기있는 프라임 타임 네트워크 프로그램에 정기적으로 참여하면서 470 만 명의 시청자를 끌어 모아 프로필을 크게 향상 시켰습니다.

그래서 그녀는 단지 커피 한 잔을 얻거나 아파트 근처 모퉁이 식료품 점에서 멈춰도 밖에서 나가면 더 많은 시간을 할애해야한다고 말합니다.

그녀가 나의 Spark & ​​Hustle 회의에서 연설 한 후, 여자들은 사진을 찍기 위해 그녀를 폭도했습니다. 우리가 기다리는 차에 그녀를 껴안을 때 (그녀는 붙잡을 비행기가 있었음) 여자들은 마침내 문을 닫고 탈출 할 수밖에 없었을 때까지 질문을했습니다.

Corcoran은“나는 블록을 걸을 수 없습니다. 사실이 아닙니다. 누군가 나를 막지 않고는 두 블록을 걸을 수 없습니다.”라고 Corcoran은 말합니다.

그녀는 사람들이 약속을 잡을 수 있는지 물을 때 선호합니다. “솔직히 약속을 할 수는 없지만 이메일을 보내서 카드를 알려 드리겠습니다. 모든 이메일에 답합니다. "

사람들이 자신의 시간을 가질 수 있는지 물어보고 대답을 기다리지 않고 바로 경기장에 뛸 때 그녀가 곤두박질 거리는 것은 바로 그것입니다.

“또는 그들은 그들의 삶과 투쟁에 대해 말해줍니다. 나는 음식의 포크를 입에 넣는 도중에 내 아이들과 친구와 함께있을 수 있습니다. '죄송합니다. 가족과 함께 있습니다.'라고 말할 수 없습니다. 그들은 항상 사과합니다. '지금 방해해서 죄송 합니다만… 진정한 열정을 가진 사람들은 때때로 부적절 할 수 있습니다.”

사람과 상황을 분석 한 Corcoran의 선물 (그에 따라 행동)은 그녀를 부모로 도왔습니다. 수년간 교육자들은 그녀에게 학습 장애 진단을받은 아들 Tommy에 대한 기대치를 낮추라고 말했습니다. 그녀는 그들을 무시하고 전략적으로 최고의 교사를 고용했습니다. 현재 그는 아이비 리그 학교 인 Columbia University의 신입생입니다.

그녀가 58 세였던 Corcoran은 그녀의 이름을 Kate라고 불렀습니다. 그녀가 유아를 팔에 안고있는 순간, “그녀가 움켜 쥐지 않았기 때문에 무언가 잘못되었다는 것을 알았습니다. 아기가 어떻게 즉시 껴안는 지 아십니까? 그녀는하지 않았고 나는 '아, 신 이시여, 정상적인 아기를 갖도록 해주세요.' "

Corcoran은 입양에서 벗어날 수 있었지만, 즉시 '하나님이 처리 할 수없는 것을 주실 수 없습니다.'라는 엄마의 목소리를 들었습니다. 케이트는 이제 7 살이고 그녀에 대해 이야기하면 코코 란이 밝아진다. 그녀는 썩은 그녀를 망쳐 놓는다.

Corcoran은 아이들을 키우는 것은 사업을 구축하는 것과 같다고 말합니다. 세부 사항에주의를 기울이고 올바른 사람들과 그들을 둘러싼 다음 자신의 것을 철저히 보호하십시오.

“저는 세상이 말하는 것에도 불구하고 아이들을 천재처럼 느끼게합니다. 나는 그들에게 훨씬 더 많은 것을 주었기 때문에, 부유 한 부모가되고 자녀를 망치지 않는 것이 더 어렵습니다. 당신은 그 모든 판단을 요구합니다.”

그녀와 Bill과의 관계는 견고하지만 합병증이없는 것은 아닙니다. 많은 지속적인 치료를 통해 더 쉽게 이야기 할 수 있습니다. 그녀가 비서에게“나도 끔찍한 아내입니까?”라고 소리 치면 대답이 없습니다. 그녀는 무엇인가에 대해 죄책감을 느끼는지 물었다.“더 나은 아내가 아니야.”

그러나 코코 란은이 결혼이 서로 잘 지내고 그들 사이의 주요한 문제를 확인했기 때문에 결혼 생활이 잘 작동한다고 말했다. Bill은“변화에 대해 놀랍도록 개방적입니다. 그는 또한 도팅 파트너이기도합니다. 그 한 가지 특성 때문에 나는 다른 무엇보다도 그를 사랑합니다.”

또한, 그녀는 은퇴 한 해군 선장으로서 명령의 사슬을 이해하고 그녀가 샷을 부를 수 있도록 인내심을 가지고 있습니다. “ '당신은 경이로운 제독을 만들 것입니다.'라고 말할 것입니다. 나는 '나는'이라고 말합니다. "

TV에서 모든 사업을하는 사람에게는 놀랍습니다. Corcoran은 장미 냄새를 맡는 데 많은 시간을 보냅니다. 그녀는 꽃다발이 아니라 혼합 된 뭉치로 매일 꽃을 구입합니다. "나는 내가 좋아하는 꽃을보고 그것을 산다."

그녀는 또한 변덕스럽게 집을 새 단장했습니다. “저는 마치 캔버스를 그리는 것과 같습니다. 카탈로그 나 거리에서 무언가를 볼 경우, 그것을 사서 집으로 배송합니다. 나는 항상 내 주변의 모든 것을 재 설계하는 과정에 있습니다. 나는 변화를 좋아한다.”

또 다른 사치품은 뉴욕 파이어 아일랜드에있는 2 개의 해변가에서 시간을 보내는 것에서부터 매년 가장 친한 친구 인 Lizzie와 Edie와 함께하는 휴가 여행에 이르기까지 매년 약 12 ​​년간 휴가에 큰 돈을 쓰고 있습니다.

추수 감사절 밤 축제가 끝난 후 세 명은 지구상에서 가장 햇볕이 잘 드는 장소를 찾아 즉시 여행을 예약하고 다음날 아침 떠납니다. Corcoran은 전체 탭을 선택합니다. 그녀는 추수 감사절 다음 주에 예약하는 사람이 거의 없기 때문에 리조트에 머물기에 좋은시기라고 말합니다.

그녀는 자신의 성공이 기본적인 불안에 빚진 것으로 그녀의 인생에서 최악의 일, 성공을위한 최고의 동기라고 말합니다. “저는 바보가 아님을 증명해야합니다. 그 불안감 없이는 내가 한 사업을 지을 수 있다고 생각하지 않습니다. 나는 오늘 열심히 일한다고 생각하지 않습니다. 저는 20 살인 것처럼 일합니다. 냉혹하고 긴 시간. 필요 없다 : 나는 부자이다. 말이되지 않습니다.”

그렇다면이자가 진단 워커 홀릭은 어떻게 성공을 정의합니까?

글쎄요, 그녀는 오늘 유니폼을 입고 바닥을 청소하는 사람이 있는데“가장 따뜻하고 행복한 미소”와 의과 대학을 다니는 두 자녀가 있다고 말합니다. “그는 성공 했습니까? 당신은 내기. 아마도 하루 종일 걸어 다니는 사람보다 더 성공했을 것입니다.”

그녀는 멈췄다. "정직하게 최선을 다했다고 생각할 수 있다면, 최선을 다하더라도 10 일 중 9 일 동안 결과에 완전히 만족한다고 정직하게 말할 수 있다면 성공한 것입니다."

Barbara Corcoran과의이 오디오 인터뷰에서 Shark Tank 스타는 사업을 시작한 방법과 실수를 피하는 방법을 공유합니다.