질문 : 어떻게 남성을 정복합니까

SUCCESS 는보다 효과적인 마케팅 방법에 대한 질문을받을 수있는 곳입니다. 각 칼럼에서 마케팅 전문가 Bob Serling은 다른 전문가와 함께 귀하의 질문에 답변합니다. 답변을 원하는 질문이 있습니까? [email protected]으로 이메일을 보내십시오.

오늘날의 질문은 : 전통적으로 남성 지배 산업의 여성으로서 성공하기 위해 어떤 전략을 채택 할 수 있습니까?

Bob Serling : 이 문제는 특정 산업에서 여전히 여성에게 발생합니다. 더 좋아졌지만 여전히 존재합니다. 나는 이번 달에 나와 함께이 질문에 대답하기 위해 내가 아는 가장 성공적인 여성 사업자 및 마케팅 담당자 중 한 명인 Pamela Yellen을 초대했습니다.

Pamela가 보험 업계에서 처음 시작했을 때, "좋은 구식 소년 네트워크"시절에 거의 모든 보험 에이전트가 남성이었습니다. 당시 파멜라에게는 많은 걸림돌이 있었지만, 그녀는이를 극복 할 수 있었고 보험 업계의 주요 영업 트레이너가되었습니다.

파멜라, 당신은이 질문에 대답 할 수있는 좋은 위치에 있습니다.

Pamela Yellen : 말씀 드린 바와 같이, 저는 1990 년 금융 고문 및 보험 에이전트의 컨설턴트로 시작했습니다. 당시와 오늘날에도 여전히 남성 지배 산업이었습니다. 나는 98 % 남성 인 청중과 고객을 말하고, 훈련하고, 상담하고있었습니다. 오늘날에도 남성은 약 90 ~ 95 %입니다.

처음 시작할 때 칭찬과 찬사를 받기 시작했으며 최고의 비즈니스 컨설턴트로 명성을 얻었습니다. 결과적으로, 나는이 팁들이 우세한 남성 청중들에게 더 많은 신뢰를주는 것을 발견했습니다.

팁 번호 1. 음성 및 / 또는 음성 코칭을받습니다. 이것은 전화로 고객을 교육하고 말하고 거래하는 남성과 여성 모두에게 적용됩니다. 밥, 목소리가 매우 높고 부드러운 여자와 얘기 한 적이 있습니까? 만약 당신이 그들을 직접 보지 않았다면, 그들이 실제로 그보다 나이가 들었을 때, 그들이 십대 나 20 대 초반 인 것처럼 들린다 고 생각할 것입니다.

밥 : 네, 물론, 당신이 말했듯이, 그것은 남성에서도 일어날 수 있습니다. 음소거 음으로 말하는 남성이 있으며, 실제로는 그렇지 않은 경우, 수줍음이 수줍어하는 것처럼 보입니다. 그러나 그들은 자신의 목소리를 완전히 투영하는 방식으로 말하는 방법을 배우지 못했습니다.

Pamela : 물론 이죠. 그런 목소리를 가진 사람을 굉장히 진지하게 받아들이 기는 조금 어렵습니다. 사람들은 의도적으로“그 사람에게 그다지주의를 기울이지 않을 것”이라고 생각하지 않습니다. 그들은 단지 그 사람의 명령을 느끼지 않습니다.

Bob : 이 유형의 음성 훈련을 어디에서 찾을 수 있습니까?

Pamela : 전문 연사로부터 추천을받을 수 있습니다. 또는 Google에서 '지역 음성 코치'를 검색 할 수도 있습니다.

열쇠는 다이어프램에서 말하는 법을 배우는 것입니다. 첫 번째 장점은 음성 피치가 거의 항상 일부를 떨어 뜨리고 음성을 더 잘 투영 할 수있게되어 청취자와 청중에게 더 나은 명령을 내릴 수 있다는 것입니다.

당신은 또한 에너지로 말하고 싶습니다. 당신이 말했듯이, 많은 사람들은 정말로 그렇지 않을 때, 부끄러워하는 것처럼 들립니다. 당신은 그 에너지를 당신의 목소리에 넣고 싶어합니다. 그러나 제대로하지 않으면 성대가 긴장되어 성대가 손상 될 수 있습니다. 그것은 나에게 일어난 일이었고, 나는 그것을 몰랐습니다. 그것이 음성 코칭을 받도록 자극 한 이유입니다. 성대를 저장하면 다이어프램에서 말하는 방법을 배우는 것이 중요합니다.

밥 : 좋아요! 팁 2는 무엇입니까?

Pamela : 남성 비즈니스 고객과 효과적으로 의사 소통하는 방법을 배웁니다. 그들이 화성에서 온 남자와 여자가 ​​금성에서 온 것에 대해 그들이 말하는 것은 사실입니다. 우리는 매우 다르다. 그리고 그것은 우리의 의사 소통 방식에서 특히 그렇다. 그래서 나는 당신이 그 주제에 관한 몇몇 책을 읽고 더 나은 관계를 가질 수있는 스타일로 청중들과 의사 소통을 연습하고 실험하기 시작할 것을 제안합니다.

몇 가지 예를 들어 보겠습니다. 여성들은 자신이 제공하는 것과 그들의 조언을 최소화하는 경향이 있습니다. 그들은“당신은 이미 이것을 알고있을 수도 있습니다”또는“이것은 어리석은 질문 일 수도 있습니다”또는“나는 전문가가 아닙니다”라고 말함으로써 일을 시작할 수 있습니다.

밥 : 당신은 이것에 관한 책 읽기를 언급했습니다. 추천 할만한 제목이 있습니까?

Pamela : Connie Glaser의 어떤 책도 좋아합니다. 그녀는 직장과 비즈니스에서 성 커뮤니케이션 전문가입니다. 그녀는 여러 권의 책을 가지고 있으며 모두 훌륭합니다.

그 노선과 함께 고려해야 할 또 다른 사항은 가정과 관계에 대한 일화에만 의존하기보다는 스포츠 또는 전쟁에 대한 은유를 사용하는 것입니다. 당신은 종종 그 영역에 초점을 맞추고 우리가 남성 영역이라고 생각하는 것과 유사한 비유 나 일화에 빠지지 않는 여성들의 이야기를 듣게 될 것입니다.

당신은 또한 더 빨리 결론에 도달하고 싶습니다. 여자들은 덤불 주위를 두드리는 경향이 있습니다. 적어도 남자는 그것을 이해하기 전에 그것을 이해합니다. 더 빨리 결론에 도달하십시오. 그리고 무엇보다도 잠정적이지 마십시오. 당신이 사용하는 단어와 자신을 표현하는 방식으로, 당신은 잠정적 인 말을하고 싶지 않습니다. 당신은 당신의 목소리에 업틱으로 선언적인 문장을 끝내기를 원하지 않습니다.

당신은 강한 낙관적 인 선언문을 마무리하고 싶습니다. 그런 다음 권위가 있습니다. 또한 사람들과 연결하기 위해 눈을 마주쳐야합니다. 사람들과 대면 할 때 각 사람과 연결하고 3 ~ 4 초 동안 눈을 마주쳐보십시오.

밥 : 좋아요! 마지막 팁 3 번은 어떻습니까?

Pamela : 누군가가 저에게 유리 천장에 부딪쳤다 고 생각했는데 내가 여자가 아니라면 더 성공할 수 있다고 말 했어요. 그 생각은 나에게 결코 일어나지 않았고 나는 그것이 어떤 식 으로든 나에게 영향을 미친다는 것을 믿기를 거부했다. 그러나 이것을 보자. 그 생각을 내 머리 속에 담아 두었더라도 어떻게하면 좋을까요? 없음

밥 : 물론입니다. 앞으로 나아 가기 위해 취할 수있는 것은 없습니다. 그것이 할 수있는 모든 것은 당신이 기분이 나 빠지게하고, 마비 된 것으로 느끼기 때문에 당신이 덜 할 수있게하는 것입니다.

Pamela : 당신은 마비를 느끼고 인생에서 당신의 많은 느낌을 느낍니다. 나는 여자이고 유리 천장이 있는데 왜 더 열심히 노력해야합니까? 저는 자신에 대한 믿음과 틀에 박힌 이미지 아래에서 벗어나고 우리 문화와 사회가 우리에게 보여준 각인이 정말 중요하다고 생각합니다.

Bob : 방금 말한 내용에 대해 추가 질문을하겠습니다. 일단 남성 지배 시장에서 여성으로서 자신을 확립하면 어떤 의미에서 이점을 제공합니까? 이제 해당 업계에서 일종의 챔피언으로 여겨지기 때문입니까?

파멜라 : 물론입니다. 다른 것이 좋습니다. 그것은 당신을 눈에 띄게하고 더 기억에 남게합니다. 전망과 청중은 당신을 잊지 않을 것입니다. 그들은 당신의 이름이나 당신의 얼굴을 기억할 것입니다, 또는“나는 우리 업계에서 말한 '그 여자'를 찾고 있습니다. '라고 말할 수도 있습니다. 그러나 당신이 말 그대로 수백 명의 남성 중 한 명이라면 업계의 전문가와 트레이너는 모두 서로 섞이기 시작합니다. 그렇습니다. 저는 그 장점을 가지고 있으며, 그것이 가지고있는 큰 장점입니다.

밥 서링 (Bob Serling) 은 사업주와 기업가들이 더 많은 트래픽을 발생시키고 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 도와줍니다. www.ProfitAlchemy.com/success에서 SUCCESS Publisher Darren Hardy를 포함한 30 명의 주요 전문가와의 무료 인터뷰 전자 책을 받으십시오.

Pamela Yellen 은 베스트셀러 작가로서 기업가에게 은행과 월스트리트를 우회하여 재산을 안전하고 예측 가능하게 성장시키는 방법과 단 한 가지 질문에 대한 답변으로 필요한 자본에 접근 할 수있는 방법을 보여줍니다. www.BankOnYourself.com/report에서 Pamela의 무료 부 건물 안내서를 다운로드하십시오.