예산에 따라 수익성 높은 이메일 목록을 작성하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

SUCCESS 는보다 효과적인 마케팅 방법에 대한 질문을받을 수있는 곳입니다. 각 문제에서 마케팅 전문가 Bob Serling은 다른 전문가와 함께 귀하의 질문에 답변합니다. 답변을 원하는 질문이 있습니까? [email protected]으로 이메일을 보내십시오.

여러 독자가 제출 한 오늘의 질문 : 예산이 한정되어있을 때 이메일 목록을 작성하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

Bob Serling : 먼저, 처음 시작할 때 피하기 위해 값 비싼 3 가지 목록 작성 방법에 대해 언급하고 싶습니다.

클릭당 지불 (일반적으로 Google 애드워즈)

Facebook 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 광고

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이 방법은 예산이 더 큰 비즈니스에 적합하지만 예산이 한정되어 있으면 테스트하고 조정하기에는 너무 비쌀 수 있습니다. 또한 다른 방법보다 훨씬 복잡하며 규칙이 자주 변경되는 경향이 있습니다. 따라서 투자 할 예산이 더 커질 때까지이를 피하고 싶습니다.

이를 염두에두고 10 년 동안 내 목록을 모두 보유한 업계 최고의 목록 소프트웨어 및 관리 회사 인 AWeber와 함께 Hunter Boyle에게이를 소개하겠습니다.

Hunter Boyle : 우선, 전자 메일 내용을 독창적이고 독창적으로 만들고 매우 좋아하고 공유 할 수있게 만드십시오. 독자가 다른 곳에서는 얻을 수없는 것을 가지고 있어야하며 다른 사람들과 쉽게 공유 할 수 있어야합니다.

경쟁 관계가 너무 많기 때문에 잠재 고객의 관심을 끄는 실질적인 이유가 있어야합니다. 개성과 인간적인 접근 방식을 사용하여 눈에 띄는 이메일 콘텐츠를 확보하십시오. 물론 독자의 이메일 목표와 독자의 요구를 균형있게 맞 춥니 다. 홍보, 홍보, 홍보를 위해 이메일을 설정할 수 없습니다. 대신 보내는 모든 이메일에 가치를 제공하십시오.

예를 들어 Groupon은 거래에 큰 도움이되지만 전자 메일에서 사용하는 톤과 언어에 매우 고유 한 접근 방식을 취했습니다. 이것이 다른 거래 사이트와 다른 중요한 요소입니다.

Bob : 눈에 띄게 메시지로 안내하는 매우 기발한 톤을 가지고 있습니다. 정말 당신을 참여시킵니다.

헌터 : 맞습니다. 이러한 수준의 엔터테인먼트는 Groupon을 수많은 경쟁 업체와 차별화하는 일종의 접근 방식입니다.

전술적으로, 나는 막 시작한 사람들에게 추천 할 세 가지 더 빠른 팁이 있습니다.

1. 팝 오버 양식이라고도하는 라이트 박스 양식을 사용해보십시오. 당신이 그들을 미워하더라도, 당신은 그들을 시도해야합니다. 옵트 인 이익이 50-70 % 증가한 사례 연구를 통해 사례 연구를 수행했습니다. 그러나 누군가가 귀하의 사이트를 방문한 다음 두 번째 페이지를 팝업으로 표시하지 마십시오. 그것은 결코 작동하지 않을 것입니다.

30 ~ 45 초 지연을 사용하고 세션 당 한 번만 라이트 박스 팝업을 수행하십시오. 그리고 다시, 우리는 이것이 건물 목록에서 매우 높은 비율을 생산한다는 것을 발견했습니다. 사실, 그것은 socialmediaexplorer.com이라는 사이트에서 가장 큰 요소 중 하나였습니다. 이는 목록 성장의 주요 원동력 중 하나이며 2 년 만에 18 만 명 이상의 가입자를 보유하고 있습니다.

2. 사람들이 귀하의 목록에 참여하도록 인센티브를 제공하십시오. 제한된 시간 동안 eBook 정보 제품이든 신규 가입자 쿠폰이든 15 % 할인 된 가격으로 가입을 더욱 특별하게 만들고 큰 감사를 전합니다.

3.보다 전문화 된 독자를 위해 유용한 리소스가 포함 된 여러 부분으로 구성된 전자 메일 시리즈를 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, Marketing Sherpa와 함께 eBook 또는 PDF를 작성하여 가입자의 참여를 유지하는 5 가지 방법에 대해 설명했습니다. 우리는 PDF가 끝나는 곳에서 픽업하여 엄청난 응답을 얻은 자동 응답기 시리즈를 만들었습니다.

그것은 비밀이 아닌 모델입니다. 많은 사이트들이 전자 책 인센티브를 사용합니다. 소셜 미디어 사이트 및 교차 프로모션에서 공유하여 목록을 작성하고, 신뢰도를 높이고, 많은 가시성을 확보 할 수 있습니다. 이러한 아이디어를 함께 사용하는 것은 초보자가 전자 메일 목록을 처음부터 새로 작성하고 확장하거나 그 다음 단계로 작은 것을 가져 오는 강력한 방법입니다.

Bob : 자신이 만든이 독특한 콘텐츠에 대해 가장 잘 알 수있는 방법은 무엇입니까?

헌터 : 이 작업을 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 기존 웹 사이트가있는 경우 SEO 가치와 자연 검색 가치를 살펴 봐야합니다. 내용 자체가 성장을 도울 수 있습니다. 고객이 필요로하는 훌륭한 콘텐츠를 제작하는 경우 고객에게 권한이 있음을 알리면 고객은 자신의 네트워크 및 자신의 서클과 콘텐츠를 공유 할 가능성이 높아집니다.

사이트로 연결되는 링크, 블로그에 대한 의견, 전달 된 이메일 및 소셜 미디어 페이지가 공유되기 시작합니다. 그리고 그 모든 것들이 귀하 사이트의 SEO 가치를 높이는 데 도움이됩니다. 그 SEO 가치는 당신에 대해 아직 모르는 사람들과 눈싸움을 함께하는 사람들이 더 많이 찾을 수 있도록 도와줍니다.

밤새 진행되는 과정이 아닙니다. 그러나 그 가치를 제공하는 데 집중하고 고객 중심의 접근 방식을 취하고 있다면 해당 고객을 온보드하고 메시지를 전파하는 데 도움이되는 결과를 확실히 보게 될 것입니다. 그들은 어떤 의미에서 마케팅 힘의 일부가됩니다.

밥 서링 (Bob Serling) 은 사업주와 기업가들이 더 많은 트래픽을 발생시키고 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 도와줍니다. www.ProfitAlchemy.com/success에서 SUCCESS Publisher Darren Hardy를 포함한 30 명의 주요 전문가와의 무료 인터뷰 ebook을 받으십시오.

Hunter Boyle 은 AWeber의 비즈니스 개발을 이끌며 이메일 및 소셜 미디어 도구로 비즈니스를 성장시키는 데 도움을줍니다. 헌터는 노련한 발표자, 콘텐츠 마케팅 담당자 및 마케팅 실험 저널 및 인터넷 마케팅 보고서 의 전 편집자로서 닷컴 시대부터 조직이 디지털 이니셔티브를 최적화하도록 돕고 있습니다. 트위터에서 그와 연결하십시오.