Assaraf : 컷 스루를 통해 잠재 고객의 관심을 끌기

아시다시피, 귀하의 잠재 고객은 매일 수백, 수천 개에 달하는 힘을 얻고 있습니다. 그렇다면 모든 소음을 통해 메시지를들을 수있는 방법은 무엇입니까?

이전 비디오 블로그에서 저는 고객이나 고객의 두려움, 우려, 고통 및 좌절에 대한 솔루션으로 제품 또는 서비스를 배치하는 것이 얼마나 중요한지를 알려주었습니다. 이상적인 고객의 핫 버튼에서 과녁을 치는 OneCoach의 Cut-Through-the-Cutter 마케팅 공식은 다음과 같습니다.

1 단계 : 광고 제목은 광고에서 가장 중요한 부분입니다. 다른 작업을 수행하기 전에 먼저 메시지가 잠재 고객의 관심을 끌어 야합니다. 잠재 고객이 헤드 라인을 읽지 않으면 광고가 얼마나 잘 작성 되었든 나머지 광고는 읽지 않습니다. 헤드 라인이 제대로 작동하지 않으면 나머지 프로젝트는 시간, 노력 및 비용 낭비 일뿐입니다. 올바른 관심을 끄는 헤드 라인은 많은 마케팅 담당자와 비즈니스 소유자가 생각하지 않는 중요한 기능을 제공합니다. 즉각 고객에게 이상적인 자격을 부여하고 이상적이지 않은 잠재 고객을 실격시킵니다. 잘 작성된 헤드 라인은 제품이나 서비스를 진정으로 필요로하거나 원하는 잠재 고객의 관심을 끌 것입니다. 그리고 그것들은 당신이 잡고 싶은 유일한 것입니까?

2 단계 : 참여 고객은 미디어 과부하 세상에 살고 있습니다. 메시지를 파악한 후 잠시 후에 메시지를 잃어 버리기 때문에주의를 끄는 것만으로는 메시지를 전달할 수 없습니다. 잠재 고객의 관심을 끌고 나면 바로 다음 항목이 그 관심을 유지하고 참여하도록해야합니다. 이것이 소제목의 직무입니다. 소제목은 그녀의 주요 관심사 또는 좌절을 해결할 중요한 의사 결정 정보를 제공하도록 설득력있게 약속함으로써 잠재 고객의 관심을 끌어 야합니다. 다시 말해, 하위 헤드 라인은 헤드 라인의 영향을 기반으로하며 독자가 더 읽기를 원할 정도로 충분히 흥미로울 수 있도록 구체적인 내용으로 구체화합니다.

3 단계 : 알리기 메시지를위한 공간을 확보 했으므로 독자에게 비즈니스가 헤드 라인과 서브 헤드 라인을 약속하는 방식에 대한 중요하고 혁신적인 정보를 제공하려고합니다. 이것은 마케팅 부분에서 가장 긴 텍스트 조각 인 본문 사본의 작업입니다. 본문에는 단순히 귀하가 가진 기능이 아니라 원하는 혜택을 강조하십시오. 기업인이 저지르는 가장 큰 실수는 회사의 기능에 초점을 두는 것입니다. 그들에게 당신이 최고라고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그것을 증명해야합니다. 모든 잠재 고객이 최선의 거래를 찾고 있다는 것을 기억하는 것이 중요하며 이는 이것이 최저 가격을 의미하지는 않습니다. 가장 큰 가치를 의미합니다. 잠재 고객이 제품이나 서비스의 가치를 이해하면 더 높은 가격을 지불합니다. 따라서 신체 사본이 잠재 고객에게 결정의 명확성으로 가장 큰 가치를 알리는 것이 필수적입니다.

4 단계 : 제안 항상 매력적인 제안으로 마케팅 메시지를 끝내야합니다. 엽서, 직접 판매 서신, 인쇄물 광고, 텔레비전 또는 라디오 광고, 라이브 프리젠 테이션 또는 웹 페이지 (형식 또는 형식에 관계없이)는 모두 매력적인 제안으로 마감해야합니다. 귀하의 제안은 하나의 목적과 하나의 목적만을 가지고 있습니다. 이것이 오퍼 단계를 클릭 유도 문안이라고하는 이유입니다. 매력적인 제안은 잠재 고객이 영업 프로세스의 다음 단계 인 조치를 취하도록 이끌어야합니다. 지도 없이는 잠재 고객이 절대 조치를 취하지 않습니다.

컷-쓰루-더-클러 터-수식 (헤드 라인이있는 그래 브, 서브 헤드 라인에 참여, 본문 사본에 알리기, 행동 요청)을 기억하면 마케팅 메시지가 기하 급수적으로 성장할 것입니다.