블레어 가수 : 모든 것이 당신의 머리 속에 있습니다

매출은 소득과 같습니다. 정말 간단합니다. 지난 20 년 이상 동안, 내가 처리 한 비즈니스 나 개인에 관계없이, 현금 흐름 문제가있는 경우, 누군가가 판매 방법을 모르거나, 거부하거나, 판매 방법을 아는 것이 중요하지 않다고 생각합니다.

많은 사람들이 이해하지 못하는 것은 모두의 가장 힘든 판매가 자신을 자신에게 판매한다는 것입니다. 나는 당신의 머리 속에“작은 목소리”를 극복하고 있습니다. 나는 그런 사람이 아닙니다. 그들이 나를 좋아하지 않으면 어떻게해야합니까? 내가 멍청 해 보인다면? 나는 너무 늙거나 너무 어리거나 멍청하다. 그 작은 목소리는 당신의 소득과 개인적 성장에 대한 공공의 적 번호입니다.

내 작은 목소리로 인해 차에서 나와 전화를 걸 수 없었기 때문에 첫 판매 위치 (계산기 판매)에서 거의 해고당했습니다. 그것은 잠재적 인 경멸을 피하기 위해 긴 커피 휴식을 취하도록 설득했습니다. 다른 사람들이 나를 어떻게 생각했는지 신경 쓰지 않기 위해 하루에 68 번의 콜드 콜을해야했습니다. 이제 68 콜드 콜 솔루션을 권장하지는 않지만 여기에 제안하는 것이 있습니다.

이의 제기를 다루는 연습 및 역할 놀이. 일주일에 15-30 분 동안 이렇게하면 두려움이 줄어들고 에너지와 자신감이 빠르게 향상됩니다. 이 관행으로 몇 주 만에 영업 활동이 282 % 이상 증가했습니다.

모든 통화 및 상호 작용을 검토하고보고합니다. 다음 다섯 가지 중요한 질문을 해보십시오.

무엇이 효과가 있었습니까?

작동하지 않는 것은 무엇입니까?

왜?

무엇을 배웠니?

다음에 배운 내용을 어떻게 활용할 것입니까?

실제로는 브리핑을 기대하여 신속하게 수정하고 빠져 나와 다시 시도 할 수 있습니다.

당신의 작은 목소리가 당신에게 연주하는 또 다른 교활한 속임수는 자기 개념과 관련이 있습니다. 아무리 책임감 있고 부지런하거나 열심히 일하더라도 자기 개념이 낮 으면 결과가 그것을 초과하지 않습니다. 당신의 작은 목소리가 당신의 일광을 능가하고 당신이 어리 석거나, 능력이 없거나, 판매원이 열악하다고 말하면, 당신의 자기 개념은 낮을 것이고 결과는 그에 따라 올 것입니다.

그러면 그 작은 목소리를 어떻게 관리합니까? 다음은 몇 가지 전략입니다.

"저는 멋진 영업 사원이고이 작업을 수행 할 수 있다는 것을 알고 있습니다."와 같은 긍정으로 시작하십시오. 의심이들 때마다이 작업을 반복하십시오. 작은 목소리는 단순히 이전 프로그래밍의 결과이므로 신속하게 다시 프로그래밍 할 수 있습니다. . 이 접근 방식을 채택한 팀의 매출이 즉시 50-85 % 증가한 것을 목격했습니다.

두려움에 직면 한 작은 목소리를 극복하는 또 다른 좋은 방법은 인생에서 큰 승리를 거둔 시간을 회상하는 것입니다. Tony Robbins에서이 기술을 배웠으며 지속적으로 사용합니다. 당신이 어디에 있었는지, 무엇을 보았는지, 그 느낌과 당시에 자신이 말한 것을 기억하십시오. 당신이 그것을 기억할 수있을 때, 주먹을 질러“네!

결론은 당신보다 더 큰 사람이 당신 자신에게 신용을주는 것입니다. 작은 목소리를 습득하는 법을 배우면 크고 대담하고 강력하며 부자가됩니다. 그것은 당신의 운명입니다. 자, 대단해!