브라이언 트레이시 : 백만 달러 습관

심리학자 인 아브라함 마스 로우 (Abraham Maslow)는“인간의 이야기는 남성과 여성이 자신을 짧게 파는 이야기”라고 썼다. 진실은 우리 모두가 특별하다는 것입니다. 당신은 지금껏 사용할 수있는 것보다 더 많은 재능과 능력으로이 세상에 들어 왔습니다. 100 년 동안 살았다면 잠재력을 완전히 발휘할 수 없었습니다.

뇌에는 200 억 개의 세포가 있으며, 각 세포는 20 만 개의 다른 세포에 연결되어 있습니다. 생성 할 수있는 아이디어, 생각 및 통찰력의 가능한 조합 및 순열은 숫자 1과 8 페이지의 0으로 구성됩니다. 뇌 전문가 인 토니 부잔 (Tony Buzan)에 따르면이 숫자는 알려진 우주의 모든 분자보다 큽니다.

다시 말해, 지금까지 당신이 인생에서 성취 한 것은 당신이 진정으로 성취 할 수있는 것의 작은 부분 일뿐입니다. 문제는 교육 매뉴얼없이 세상에 온다는 것입니다. 결과적으로, 당신은 그것을 스스로 알아 내야합니다. 대부분의 사람들은 절대하지 않습니다. 그들은 최선을 다해 인생을 살아 가지만, 그들에게 가능한 모든 것을하고, 가지고 있고, 할 수있는 거리를 결코 외치지 않습니다.

성공의 열쇠
나는 몇 가지 장점으로 인생을 시작했습니다. 아버지는 항상 고용 된 것은 아니며 가족에게는 돈이 전혀없는 것 같습니다. 나는 열 살 때 동네에서 이상한 일을하고 자신의 옷과 경비를 지불하고 일하기 시작했습니다. 내가 나이가 들었을 때 작은 호텔 뒤편에서 설거지를하는 직업을 얻었습니다. 당시 가장 큰 승진은 냄비와 프라이팬에 달려있었습니다.

나는 졸업하지 않고 고등학교를 떠났고 몇 년 동안 노동직에서 일했습니다. 나는 제재소에서 목재를 쌓아 올리고, 숲에서 톱니를 깎는 숲에서 일했습니다. 나는 도랑과 우물을 파다. 나는 공장과 건설 현장에서 일했다. 한동안, 나는 북대서양에있는 노르웨이 화물선의 갤리 보이였습니다. 나는 이마에 땀을 흘려 생계를 유지했다.

더 이상 노동 직업을 찾을 수 없었을 때, 직통 판매, 문에서 집으로, 사무실에서 사무실로 전화를 거는 일을 발견했습니다. 오랫동안 나는 노숙자에게서 한 번 팔렸다. 살기 좋은 방법이 아니 었습니다.

그러던 어느 날 나는“어떤 사람들이 다른 사람들보다 성공한 이유는 무엇입니까?”또는 더 구체적으로“어떤 영업 사원이 다른 사람들보다 성공한 이유는 무엇입니까?”라는 질문을하기 시작했습니다.

그 한 가지 질문으로, 나는 내 인생을 변화시키고 미래에 중대한 영향을 미치는 습관을 형성하기 시작했습니다. 나는 회사에서 가장 성공적인 영업 사원에게 자신과 다르게하고있는 일을 물었습니다. 그리고 그는 나에게 말했다. 그리고 나는 그가 나에게 말한 것을했습니다. 그리고 내 판매가 증가했습니다.

성서에서는 이렇게 알려줍니다.“구하라 그러면 너희는받을 것이다.”나는 곧 모든 사람에게 가능한 한 모든 방법으로 더 빨리 나아 가기 위해 필요한 답을 요구하는 습관을 발전시켰다. 나는 판매에 관한 책을 읽기 시작했고 배운 것을 실천했습니다. 걸 으면서 오디오 프로그램을 들었고 결국에는 운전을갔습니다. 내가 찾을 수있는 모든 영업 세미나에 참석했습니다. 나는 다른 성공적인 영업 사원에게 지속적으로 조언을 구했습니다. 그리고 나는 내가 받거나 배운 조언이나 좋은 생각에 즉시 행동하는 습관을 길렀습니다.

당연히 내 매출이 증가하고 결국 회사의 모든 사람을 능가했습니다. 곧 그들은 영업 관리자가되어 다른 사람들에게 내가하고있는 일을 가르쳐달라고 부탁했습니다.

오래지 않아 나는 신문 광고를 가진 사람들을 모집하고 그들에게 배운 판매 방법과 기술을 가르치고 잠재 고객과 고객에게 전화하기 위해 그들을 파견했습니다. 전혀 시간이 지나지 않아 그들은 자신의 삶에서 판매를하고 위아래로 나아가고있었습니다. 초기 영업 사원 중 다수는 오늘날 백만장 자입니다.

원인과 결과의 법칙
이 경험에서 배운 것은 대의 명분의 법칙이었습니다. 이것이 서구 철학과 현대 사상의 기본 원칙입니다. 그것은 모든 원인에 대해 효과가 있다고 말합니다.

모든 것은 이유가 있습니다. 우연히 아무 일도 일어나지 않습니다. 이 법에 따르면 어떤 일이 발생하는 이유를 모르더라도이를 설명하는 이유가 여전히 있습니다. 다음은 모든 성공 원칙 중 가장 중요한 것 중 하나입니다. 그렇지 않으면 그렇게하지 않을 것입니다.”

자연은 중립입니다. 자연은 한 사람을 다른 사람보다 선호하지 않습니다. 성서는 이렇게 말합니다.“하느님께서는 비가 의롭고 불의하게 쓰러지 셨습니다.”다른 성공한 사람들이하는 일을 반복해서 반복하면 결국 그 결과와 동일한 결과를 얻게 될 것입니다. 운이나 우연, 사고의 문제는 아닙니다. 법의 문제입니다.

이것은 저에게 특별한 아이디어였습니다. 오늘날에도 나는이 단순한 원칙의 광대 함과 힘에 경외심을 느낍니다. 행복하고 건강하며 번영하고, 인기 있고, 긍정적이고 자신감을 갖고 싶다면, 이러한 혜택을 누리고있는 다른 사람들이 어떻게 그런 식으로 일을했는지 ​​알아 내십시오. 같은 생각을하세요. 같은 감정을 느끼십시오. 같은 행동을 취하십시오. 그리고 2 더하기 2가 4를 만드는 것처럼 다른 사람들과 동일한 결과를 얻게됩니다.