Brogan : 전초 기지 및 기지

기본 웹 사이트를 홈베이스 (블로그 또는 쇼핑 사이트 또는 회사 사이트)로 생각하고 모든 소셜 네트워크를 전초 기지로 생각한다면 가장 좋은 방법 중 하나를 이해하는 데 반쯤입니다 내 평범하지 않은 견적으로 온라인 시장. 요령은 전초 기지에 언제 참여해야하는지, 언제 사람들을 집으로 데려다 주어야 하는지를 아는 것입니다.

옛날과 집

Web 1.0에서는 사람들을 사이트로 돌려 보내는 것이 전부였습니다. 배너를 클릭하십시오. 양식을 작성하십시오. 기본 웹 사이트에서 더 많은 트래픽을 줄 수있는 작업을 수행하십시오.

당신이 그것에 대해 생각한다면, 실제 동등한 것은 당신이 원하는 Best TV를 팝하는 것보다 원하는 TV를 확인하기 위해 일본으로 운전해야 할 것입니다.

그것은 옛날이었습니다.

전초 기지와 중요한 이유

트위터 나 링크드 인과 같은 곳에서 온라인 시간을 많이 보냅니다. 이 도구를 사용하여 구매자를 이해하고 기회를 경청하며 잠재적 인 새로운 비즈니스를 모색합니다. 나는 전초 기지에 더 많은 시간을 투자함으로써 사람들이 후프를 많이 뛰어 넘지 않고도 홈베이스 나 팔려고하는 제품으로 팔 수 있다는 것을 알게되었습니다.

이 작업을 수행하는 방법 중 일부는 듣기 도구를 사용하는 것입니다. 우리는 이미 더 큰 귀의 중요성에 대한 게시물에서 이것을 다루었습니다. 나는이 전초 기지에서 나 자신이나 고객을 위해 비즈니스를 구축하기 위해 듣는 것을 통해 배운 것을 사용합니다.

전초 기지에서 시간을 보내는 이점은 사람들이있는 곳에서 사람들과 연결할 수 있다는 것입니다. 사이트로 돌아 가지 않고 관계를 맺지 않고도 관계를 구축 할 수 있습니다. 이들은 포럼과 같은 소셜 네트워크 또는 Twitter 등의 동료 수준에서 참가자입니다.

이 전초 기지에서 할 수있는 일을 다룰 것이지만 먼저 경고입니다.

하나의 경고 : 가치 배치

Twitter, YouTube 또는 Facebook과 같은 전초 기지에서 시간을 보내는 것이 사람들에게 다가 갈 수있는 좋은 방법입니다. 전초 기지를 사용하여 사람들과 대화하고 이야기를 나누면 판매 전에 가치있는 관계를 구축 할 수 있습니다.

그러나 이러한 소셜 네트워크는 호텔 방과 비슷합니다. 어떻게 새 단장을하더라도 잠시 빌려주는 것입니다. 모든 계란을 Facebook이나 LinkedIn 또는 소셜 네트워크에 넣으려면 본사가 공항 옆의 코트 야드 바이 메리어트에 있다고 말하는 것과 같습니다. 기껏해야 나쁜 계획이며 수익과 성장에 위험을 초래할 수 있습니다.

대신, 전초 기지를 통해 방문하여 귀국의 가치를 유지하십시오. 즉, 유용한 교육용 비디오를 촬영하는 경우 YouTube에 게시해도되지만 기본 사이트를 통해 홍보해야합니다. Facebook에서 오퍼를 제공하는 경우 사이트에서 동일한 오퍼를 사용할 수 있어야합니다.

전초 기지에서해야 할 일

전초 기지에서 할 수 있거나해야 할 일에 대한 간단한 목록은 다음과 같습니다.

• 고객과 같은 다른 사람들을 홍보하십시오. 고객을 키우는 것은 고객을 도와 자신의 브랜드에 가치를 더할 수있는 좋은 방법입니다. 사실, 자신의 물건을 홍보 할 때마다 다른 사람을 12 배 자주 홍보하십시오 (12 : 1).
• 좋은 것들을 공유하십시오. 정보는 소셜 네트워크의 통화입니다. 일반적인 구매자 나 고객에게 유용한 훌륭한 기사를 찾은 경우 게시하고 공유하십시오.
• 그들과 / 또는 회사의“장면”버전을 보여줍니다. 사람들은 당신이 인간이고 소셜 네트워크에서 인간이 될 수 있다는 사실을 좋아합니다. 주제를 조금 벗어나십시오. 레드 삭스 또는 담배를 피우는 갈비뼈 또는 그 밖의 것에 대해 이야기하십시오. 새로운 발진에 대해 이야기하는 것처럼 과도하게 공유 하지 말고 사람들이 당신을 훨씬 더 흥미롭게 느끼 도록하십시오.
• 연락처를 최대한 많이 개별화하십시오. 내 친구 인 Mick Galuski는 이번 주에 새로 구매 한 만화 사진을 나에게 가장 가능성이 높은 구매 사진을 보내어 나와 공유한다. 이런 식으로 그는 들어 와서 살 것이라는 것을 알고 있습니다. 구매자와 똑같이 할 수 있습니까?
• 각 네트워크를 별도로 취급하십시오. 모든 소셜 네트워크에 동일한 업데이트를 게시하지 마십시오. 그것들을 모두 개별적으로 취급하고 거기에서 사람들과 개별적으로 상호 작용하십시오. 서로 연결하는 시간이 절약되지만 로봇처럼 빠집니다.

핸드 오프 준비

트위터와 같은 장소에 전초 기지가 존재하기 쉽고 따뜻하고 사람들을 회사의 메인 페이지에 덤프하면 차갑고 기본적이라면 기회를 잃어 버립니다. 소셜 사이트에서 사이트로 전환하는 사람들을 위해 특별한 페이지를 만드십시오. “환영합니다 트위터 친구들”과 같이, 여러분이 방문한 것에 대해 얼마나 행복한 지에 대한 개인적인 메시지를 가지고 사람들이 이러한 소셜 채널을 통해 방문 할 때 다른 (더 나은) 관심을받을 수 있도록하십시오.

사람들이 VIP처럼 느끼도록하는 것은 무료입니다. 약간의 추가 고려, 시간, 약속이 필요합니다. 그 외에도, 당신은 그들이 충성스럽고 멋지게 참여하도록 도울 수있는 더 좋은 기회가 있습니다.

롤링 받기

집에서이 시리즈와 함께 연주 해 본 적이 있다면, 홈베이스에서 전초 기지로 이동하는이 부분은 아마도 가장 무서울뿐만 아니라 가장 유용한 단계 일 것입니다. 나는 그것을 이동하는 것이 좋습니다. 프로필을 정리하고 아바타 부분에 멋진 사진을 찍고 전초 기지 계정을 홈베이스 (또는 위에서 언급 한 따뜻한 핸드 오프 영역에 연결)를 연결 한 다음 FIRST를 들으면서 배울 수있는 내용을 확인하고 그런 다음 대화가 이루어집니다.

도움이 필요하면 물어보십시오. 그래서 내가 여기 있습니다.