형제의 (골) 골키퍼

뉴저지 네트의 CEO 인 브렛 요르 마크 (Brett Yormark)는 자신의 NBA 팀을 창의적으로 마케팅 할 방법을 찾아야 할 때 거울을 보지 않아도되지만 때로는 그렇게 보일 수도 있습니다. 종종 그는 동생 마이클을 미국에서 프로 스포츠 프랜차이즈를 운영하는 유일한 쌍둥이 중 나머지 절반이라고 부릅니다.

업계에서 가장 혁신적인 사고를 펼친 두 사람은 똑같은 잔혹한 일정, 성공을위한 동일한 철학, 같은 얼굴을 공유합니다.

Brooklyn Sports & Entertainment의 사장 / CEO를 맡고있는 Brett와 Florida Panthers 하키 프랜차이즈의 Michael 인 Michael은 10 년 이상 업계의 관심을 사로 잡았습니다. 여러 유명 잡지의 "40 세 미만 40 대"에 선정 된 44 세의 요르 마크 형제는 각 리그에서 가장 어린 직책을 맡고 있습니다.

Brett는 2005 년에 Nets에 합류 한 이래 티켓 판매가 15 % 증가하고 팀 스폰서 십이 거의 200 % 증가했습니다. 또한 Barclays 은행 및 금융 서비스 회사와 20 년의 전략적 마케팅 파트너십과 Barclays Center에 대한 이름 지정 권한을 포함하여 2012 년에 개설 될 예정이며 2012 년에 개설 될 예정입니다. 첫 삽이 흙을 치기 전에 중앙에 놓으십시오.

: 뉴저지 네트는 2012-2013 시즌 동안 브루클린 네트가 될 것입니다

Michael은 2003 년에 조직에 합류했을 때 사우스 플로리다 주민들을 하키 팀의 아이디어로 데우기위한 특별한 도전에 직면했습니다. 2007 년에 인수 한 후, 팀의 BankAtlantic Center를 설립하여 국가 및 스위트 판매량은 연간 250 만 달러 이상 증가했습니다. 팬더 스의 팬층은 계절마다 계속 확장되고 있으며, 현재 시나트라 극장과 여러 고급 식당이 포함 된 BAC의 엔터테인먼트 제품도 있습니다.

형제들의 성공을 이해하려면 어린 시절을 고려하는 것이 중요합니다. 뉴저지 북부에서 자라면서 그들은 아버지가 떠난 후 어머니가 인테리어 디자이너로 경력을 적극적으로 추구하는 것을 보았습니다. “그녀는 언니와 나 자신 인 Brett를 돌보는 책임을지게 된 일련의 상황을 알게되었을 때 키 큰 일어 서서 이렇게 말했습니다. 인생은 '”마이클은 회상합니다. “열심히 일하는 것이 하나의 일이기 때문에 훌륭한 모범을 보였지만 그 열정이나 욕구가 없으면 문제가되지 않습니다. 나는 항상 생각하는 방정식이있다 : 열정 + 에너지 = 성공. 우리는 하루 12 시간에서 13 시간 동안 어머니의 발을 보았을 것입니다. 그것은 성공하는 방법에 대한 교훈을 가르쳐줍니다.”

Brett와 Michael은 스포츠를 좋아했지만 운동 능력은 열정과 일치하지 않았습니다. 그래서 Brett의 말에 따르면, “우리는 현장에 가지 않고 문을 열 수있는 방법을 찾아야했습니다.”그 문을 여는 사람은 자신의 클라이언트 연결을 통해 소개를 제공 한 어머니였습니다. 그녀는 Brett를 Nets 경영진에게 소개하고 Michael은 Yankees의 일부 소유자에게 소개했으며 두 소년은 조직 내에서 일자리를 얻었습니다.

Brett는 결국 Nets에서 NASCAR로 옮겨서 부사장으로 재직하면서 미국 역사상 최대 규모의 스포츠 거래 (Nextel과의 7 억 5 천만 달러의 명명 권리)를 감독 한 후 자신이 출발 한 조직으로 돌아 왔습니다. 마이클은 야구에서 하키로 전환했고 플로리다 팬더 스와 포트 로더데일 스트라이커 프로 축구 팀 간의 공동 프로모션 마케팅 계약을 마련했습니다.

두 Yormarks는 소유자가 새로운 아이디어를 탐색하고 위험을 감수 할 수있는 자유를주는 조직에서 일하는 것이 운이 좋다고 생각합니다.

Michael의 아이디어 중 일부는 "Good Time Guarantee"를 제정 한 것으로 1 월에 홈 게임에서 자신의 경험을 즐기지 않은 팬에게는 전액 티켓 환불을 약속했습니다. 또 다른 아이디어는 BAC의 유리 엘리베이터 샤프트를 가정 보안 회사 ADT의 광고 공간으로 사용하는 것이 었습니다. 또 다른 전구 순간은 LeBron James가 Miami Heat와 계약을 맺기로 한 결정을 활용했습니다. 팬더 스는 자신의“킹 제임스”닉네임을 연기하면서“왕에게 적합한 좌석”을 제공했으며 제임스의 올드 클리블랜드 저지 번호와 새로운 마이애미 저지 번호를 BAC의 좌석 계층의 시작 가격으로 사용했습니다. "이것은 우리가 한 가장 성공적인 프로모션이었습니다."라고 그는 말합니다. "그 시점까지의 열 티켓은 매진되었고 캐주얼 스포츠 팬들은 여전히 ​​무언가에 부착하기 위해 목 마르고있었습니다. 우리는 도시에서 다음으로 최고의 게임이었습니다."

Brett는 팀 시설 밖에서 뉴저지 턴 파이크에서 "팬 감사의 밤 (Fan Appreciation Night)"을 시작하여 16W 출구에서 1 시간 분량의 요금을 지불했습니다. 또한 시즌 티켓 소지자가 팀의 기업 스폰서와 네트워크를 형성 할 수있는 Nets Chamber of Commerce를 설립했습니다. 그는 또한 Nets Employment Program을 구현하여 실직 팬에게 이력서를 팀 사무실로 보내어 Nets의 120 개 기업 스폰서에게 전달하도록 초대했습니다. 무료 티켓은 이력서를 발송하는 처음 2, 000 명에게 전달되었습니다. Nets는 두 명의 지원자를 모아 영업 팀에 합류했습니다.

Brett는 또한 팀의 오프 시즌의 공식 후원자로서 전례없는 움직임으로 리글리에 서명했습니다. 그는 오프 시즌에 선수들이 대부분의 보증 거래, 외모 및 훈련을하기 때문에“모든 활동 중에 후원을하는 것이 의미가있다”고 추론했다.

그러나 요르 마크는 어떻게 비 전통적인 아이디어를 내놓습니까? Brett는“저는 직장 생활과 매일하는 일의 일부인 24/7 거래입니다. “저는 매일 아침 일찍 운동을 할 때 대부분의 아이디어가 저절로 나옵니다. 그때가 제 마음이 가장 명쾌하고 전화 나 이메일을받지 않을 때입니다. 운동 후 바로 BlackBerry에 아이디어를 쓰고 나 자신에게 보내겠습니다.”

Brett는 또한 좋은 아이디어가 모든 출처에서 나올 수 있다는 것을 알고 있습니다. 또한 트위터를 그들과 연결하기위한 수단으로 사용합니다. 저는 주말마다 흥미로운 트렌드를 찾기 위해 출판물을 읽는 데 몇 시간을 바칩니다.”

각 형제가 자신의 무기고에 보관하는 또 다른 비밀 무기 인 쌍둥이가 있습니다. 마이클은“경쟁은 건강합니다. “여러 가지 측면에서, 평행 생활, 특히 경력 관점에서 살고있는 두 형제 (쌍둥이)를 두는 것이 지속적으로 기준을 높이는 데 도움이됩니다. Brett가 성공했을 때, 나는 그의 가장 큰 치어 리더입니다. 동시에, 그것은 나를 위해 막대를 올립니다. 나는 열심히 일해야한다는 것을 알고 있습니다. 나는 매우 자기 동기 부여 사람입니다. 상사는 나에게 동기를 부여 할 필요가 없다. 직원들이 저에게 동기를 부여 할 필요는 없습니다. 내 DNA에 있습니다. 당신의 열정은 당신의 동기입니다. 그러나 Brett와 함께, 그는 성공하기 위해 필요한 모든 일을 계속하고, 추진하고, 추진하도록 동기를 부여합니다. 그가 매일 매일 그의 세상에서하고있는 일임을 알고 있기 때문입니다.”

브렛은 자신의 동생을“경쟁”으로 보지 않고“나를 존중하고 존경하는 사람과 가까운 곳에서 매일 올바른 길을 가고 있는지 확인하기 위해 저의 수표와 균형을 제공하는 사람으로 생각합니다. 나는 성공하는 길을 똑바로 좁히고있다”고 말했다.