기부 사업 : 톰스 슈즈

아이디어는 정말 훌륭했습니다. 리얼리티 쇼 The Amazing Race에서 2002 년에 가장 잘 알려진 Blake Mycoskie는 무언가를 시작하려고했습니다. 그는 세탁에서 광고판에 이르기까지 이미 십여 개의 사업을 시작했지만 그에게 영감을주는 것은 없었습니다. Mycoskie는 영감을 원했습니다. 세상에서 벗어나지 마십시오. 그는 젊고 동기 부여를 받았으며, 기업가 정신으로 넘쳐났다. 그는 약간의 현금이 있었지만 어디에 넣을 것인가? 그의 뮤즈는 마침내 모든 지역의 아르헨티나에 도착했습니다.

그는 2006 년 1 월에 폴로를하는 방법을 배우러갔습니다. 아르헨티나는 세계 최고의 폴로 농장을 보유하고 있습니다. 그러나 오지에서 그는 다른 많은 것들을 보았습니다 : 많은 가난한 아이들, 신발이없는 사람들, 그리고 단순하지만 믿을 수 없을만큼 편안한 농사를 신는 일부 지역 주민들. 그래서 그는 어느 날 아르헨티나의 폴로 농장에 앉아 있었고“이곳에서 주현절이 일어났습니다.”라고 말합니다. 멋진 신발… 미국에서는 볼 수없는 스타일… 다시 디자인하고 북쪽으로 가져 오십시오. 판매 할 때마다 신발이없는 어린이 중 한 켤레를 보내십시오.

TOMS Shoes와 유명한 "자선 자본주의"가 탄생했습니다. 그는 영감을주는 전체 비즈니스 모델을 만들었습니다. "궁극적으로, 나는 떠나고 나서 오랫동안 여기에있을 무언가를 만들려고 노력하고있다"고 그는 말한다.

사업은 번창했습니다. 패션 산업과 소비자가 다양한 스타일의 TOMS 신발을 수용함에 따라 아르헨티나, 에티오피아 및 남아프리카 공화국에서 회사가 조직 한 "신발 방울"은 가난한 어린이들에게 140, 000 쌍의 신발을 배포했습니다. 가격은 44 달러에서 70 달러 (여성용 부츠의 경우 98 달러)로 책정 된 느낌이다. 자선 사업 모델은 유명한 사업 파트너들도 끌어 들였습니다 (예 : 한정판 Dave Matthews Band 신발이 있습니다).

이 모든 것을 통해 Mycoskie는 이상한 이중 수명을 유지합니다. 그의 시간의 절반은 비즈니스, 스타일 메이븐 및 패셔니 스타와의 만남, 신선한 디자인 작업, 유비쿼터스 AT & T 광고와 같은 개인적인 외모와 프로젝트를 통해 거리에서 단어를 얻는 데 소비됩니다. 나머지 절반은 황폐 한 나라에서 웃는 아이에게 신발을 나누어주는 데 사용됩니다. 위에서 언급 한 "신발 떨어 뜨림"회사는 2009 년에 30 만 개의 신발을 줄 계획입니다.

"궁극적으로, 나는 떠나고 나서 오랫동안 여기에있을 무언가를 만들려고 노력하고있다."

에티오피아 방울은 Mycoskie에 특히 관심이 있습니다. “포도 코니 증 (podoconiosis) 또는 '포도 (podo)'라고하는 심각한 발 질환에 걸린 수십만 명의 사람들이있다”고 그는 설명했다. “오래 전에 이디오피아에는 화산 활동이 있었는데, 실제로 토양에 실리콘이 남아 발 피부로 들어가 림프계가 손상되었습니다. 발은 거의 코끼리 발과 같이 심하게 부풀어 오르고, 문둥병자와 배척으로 보여지기 때문에 육체적으로뿐만 아니라 정신적으로도 사람들을 괴롭 힙니다.”

TOMS 신발은 어린이의 발을 건강하게 유지하고 건강한 아이들은 학교에 다닐 수 있습니다. 그리고 일단 학교에 다니면 간단한 신발 한 켤레 덕분에 진정한 미래가 시작됩니다. 또 다른 이점 : Mycoskie는 여러 대륙의 아이들과 함께 많은 축구 경기를했습니다. 때로는 공을 넣을 수있는 비닐 봉지가 많이 있습니다. “내가하고 싶은 운동을하고 다음으로 아는 것은 셔츠 나 스킨이며 세계에서 가장 열정적 인 선수들과 축구를하는 것입니다. 축구는 아이들과 함께하는 우리의 보편적 언어입니다.”

TOMS의 자선 사업 모델은 지금까지 경기 침체 방지로 입증되었습니다. 대부분의 기업은 인력과 비용을 해킹했지만 TOMS는 고용하고 있습니다. Mycoskie는 다음과 같은 두 가지 큰 이유를 지적합니다.“먼저 소비자들은 이제 어디에 달러를 넣을지를 의식하고 있습니다. 다른 사람들에게 제공하는 TOMS와 같은 제품은 그 어느 때보 다 사람들에게 호소력이 있습니다. 또한 신발 회사이든 다른 회사 든 회사가 커질수록 막대한 오버 헤드가 발생하여 마진이 매우 작아집니다. 당신은 동전으로 사업을 관리합니다. 그러나 우리는 매일 우리가 판매하는 신발마다 신발 한 켤레를 줄 것이라는 것을 알고 있습니다. 우리가 그렇게 사업을 할 수 없다면, 사업은 효과가 없습니다. 따라서 물건을 자르려는 유혹은 결코 없습니다.”

그리고 많은 기업들이 특히 모든 비즈니스에있어 시간이 잔인 할 때 더 많은 돈을 돌려주지 못하게하는 깊은 틈이 있습니다. 기부금은 가격이 책정되지 않았습니다. 시작에 따라 신발 당 비용이 고정됩니다.”라고 그는 말합니다. “회사가 '이제 가져 오는 것의 50 %를 줄 것입니다!' 그들은 그것을 처리하지 않는 방식으로 만들어졌습니다.”그런 다음 Mycoskie는 웃습니다. "그 주주들은 확실히 처리하지 않을 것입니다."

그러나 지역 사회에 더 자선적이고 친근한 태도를 취할 때 기업에게 무료 패스를 제공하지는 않습니다. Mycoskie는 비즈니스가보다 창의적으로 발전해야한다는 것을 의미합니다. “기업을 시작하기에 가장 좋은 곳은 간단한 질문을하는 것입니다. 우리의 장점은 무엇입니까? 이러한 강점은 그것을 필요로하는 사람들에게 어떻게 도움이 될 수 있습니까? 예를 들어, 회계 회사는 비영리 단체가 자체 회계 시스템을 구축하도록 도울 수 있습니다. 자원이 크든 작든 필요를 파악하고 그 요구를 충족하기 위해 할 수있는 모든 일을하는 것입니다.”

일대일 비즈니스 모델은 직선 자선 단체와 달리 지속 가능하다는 점에서 주목할 만합니다. 처음부터 Mycoskie의 계획이었습니다. “저는 약 50 만 달러의 자본금으로 TOMS를 시작했습니다.”라고 그는 말합니다. “만약 50 만 달러를 가져다가 아이들에게 줄 신발을 사면 신발을 한 번 줄 수 있었을 것입니다. TOMS 신발만큼이나 광범위하고 지속 가능한 적이 없었습니다. 직접 자선 단체에 비해 수입이 많은 부분을 돌려주는 영리 사업을 시작할 수 있다면, 영리 사업을하는 많은 사람들을 도울 것입니다.”

TOMS는 또한 비즈니스 모델의 무형 이점을 활용합니다. 직원의 사기는 결코 문제가되지 않습니다. 모든 일을 알면 자녀를 행복하게 할 수 있을까요? TOMS는 또한 일반적인 신발 회사보다 더 우수한 인재를 유치합니다. Mycoskie는“회사 문화는 독특합니다. “저는 세상에 영향을 미치기 위해 무엇이든 할 열정적이고 헌신적 인 사람들을 유치하기에 운이 좋았습니다. 그들은 모두 9-5 대 이상의 직업을 찾고 있습니다.”

또 다른 TOMS 비즈니스 전략 (이는 명백한 이점이되었습니다) : 제품이 소비자에게 이야기 할 수있는 기회를 제공하십시오. 이봐, 멋진 신발. 감사. 그들은 TOMS 신발입니다. 그들은 그들이 판매하는 모든 것을 위해 아이들에게 페어를 제공합니다…. 구매자는 구매에 대해 기분이 좋아서 다른 사람에게 알리고 싶어합니다. 그런 종류의 입소문, 얼마나 시원한가에 대한 영감을 얻는 기업은 거의 없습니다.

Mycoskie에 대한 도전은 이제 진행되고 있습니다. 신발 회사는 끊임없이 새로운 제품과 디자인을 요구합니다. Mycoskie는 젊고 (아직도 33 세) 미디어에 능숙하고 야심적이지만 그의 이중 생활 (대부분 비행기에 쓰인)은 지치고 있습니다. 그럼에도 불구하고 그는 마침내 그의 영감을 얻었습니다. 아이코닉 제품과 가장 필요한 사람들에게 지속 가능한 기부를 제공하는 사업. "저는 다른 회사들에게 일대일 모델을 통합 시키거나 모든 일에 일대일 기부를하도록 영감을주고 싶습니다."