제 2 장 : 승리의 9 인

성공 북 클럽 선택 : Frank I. Luntz. 매주 SUCCESS 편집자와 교직원은 장을 읽고 해부하며 핵심 요점과 토론 질문을 제공합니다. 우리와 함께? 여기에서 1 장의 노트를 읽으십시오.

가장 성공적인 사업가, 운동 선수, 유명인 및 정치인이 무엇을 알고 있는지 알고 싶습니까? Frank I. Luntz는 찰리 쉰 (Charlie Sheen)이 아닌 우승자에게는 누구나 자신의 삶에 통합 할 수있는 9 가지 공통 원칙이 있다고 말합니다. 마법의 물약이 아닙니다. 다음과 같은 필수 요소입니다.

1. 사람들 중심
2. 패러다임 브레이킹
3. 우선 순위
4. 완전
5. 협력 관계
6. 열정
7. 설득
8. 고집
9. 주요 행동

사람들 중심 : 수상자들은 사람들이 무엇을 간직하는지 알고 있으며 우리의 두려움이나 열망 또는 둘 다에 연결됩니다. 이기는 모든 의사 소통 자들의 임무는 다른 사람들의 삶에서 빠진 것이 무엇인지 인식하고 그것을 해결하려고 노력하는 것입니다. 수상자들은 우리의 현실을 바꿀 수있는 가능성을 상상하도록 도와줍니다. 사람들 중심의 접근 방식은 문제를 관리하는 것이 아니라“솔루션”에 집중하기 위해 개인적인 고통을 해결하고 해결하며 완화하는 것입니다.
낙관적 인 장점 : 사람들이 필요로하는 것을 발견하고 도움을줍니다.

패러다임 브레이킹 : 우승자는 향상되지 않습니다. 그들은 게임 체인저입니다. 우리가 변화를 원한다고 주장하는 한, 변화에 저항하는 것은 당연하다는 것을 기억하십시오. 인간으로서 우리는 미지의 세계를 동시에 포용하더라도 선천적으로 두려워합니다. 최고의 커뮤니케이션 담당자는 새로운 제품이나 아이디어를 사람들이 기대할 수있는 개선으로 배치하는 방법을 알고 있습니다.
승리의 특성 : 변화가 아닌 개선으로 제시하십시오.

우선 순위 결정 : 그들 (우승자)은해야 할 일과해야 할 일을 분리하는 방법을 알고 있으며, 말과 시간에 직접적인 상관 관계가 있습니다. 사실, 우선 순위를 식별하고 효과적으로 표현하는 것은 성공적인 의사 소통의 가장 중요한 요소 일 수 있습니다. 수상자들은 자신의 메시지를 우선시합니다. 실제로 문자 메시지와 트위터 시대에 말을 오래할수록 사람들의 소리가 줄어 듭니다.
승리의 특성 : 말과 행동을 신중하게 선택하십시오.

완벽 : 완벽에 몰두 하지 않으면 결코 우수성에 도달 할 수 없습니다. 당신이해야하기 때문에 16 시간 일하는 것이 한 가지입니다. 당신이 원하기 때문에 16 시간 동안 일하는 것도 또 다른 일입니다. 자신의 일에 열정을 갖고있는 승자는 16 시간 동안 최선을 다해야한다고 생각하지 않습니다. 이기는 특성 : 완벽 할 필요는 없습니다. 그러나 당신은 최선을 다해야합니다.

파트너십 : 완벽한 사람은 없습니다. 정직하고 열린 의사 소통은 파트너십이 생존하는 데 가장 중요합니다. 그것이 없으면, 신뢰와 존중은 단순히 시들어 질 것입니다. 파트너십은 "양호"를 극대화하고 각 당사자가 관계에 가져 오는 "나쁜"을 최소화하는 올바른 균형을 달성하기 위해 노력했습니다.
낙관적 인 특성 : “나쁜”페스터를하지 마십시오. 파트너와 명확하게 의사 소통하고이를 "좋은"것으로 바꾸십시오.

열정 : 자신이하는 일이나 의사 소통에 열정을 갖지 않는 승자는 어디에도 없습니다. 3 가지 언어 속성이 사용됩니다. 첫째, 자신과 제품에 대한 자신감을 전달합니다. 둘째, 메시지는 항상 결과와 솔루션에 기초합니다. 셋째, 마지막에는 명확한 행동 요구가 있습니다. 그러나 열정은 단어와 언어 이상의 것입니다. 열정을 효과적으로 전달하려면 스타일과 전달에 중점을 두어야합니다.
승리의 특성 : 열정은 당신이 가진 것이 아닙니다. 그것은 당신이 공유하는 것입니다.

설득 : 승자는 설교하지 않습니다. 그들은 설득합니다. 그들은 왜 당신이 그들의 견해를 받아 들여야하는지 정확하게 말해 주지만, 당신은 스스로 결론을 내린 것처럼 느낍니다.
승리의 특성 : 설득은 왜 아이디어가 좋은지 설명하고 있습니다. 그들의 좋은 생각이 아닙니다.

지속성 : 우승자는 장기적으로 성공하는 방법을 알고 있습니다. 사실, 그들은 반복되는 성과와 증가하는 성과로 승리가 정의된다는 것을 알고 있습니다. 승자는 결코 포기하지 않고 패배를 받아들이지 않으며 일을 제대로 수행하는 데 오래 걸리고 힘들게 일합니다. 수상자들은 일반적으로“내가 왜 할 수 없는지 말하지 마십시오. 내가 어떻게 할 수 있는지 말해줘.”
승리의 특성 : 땀을 흘릴 때까지 지속하십시오.

원칙적인 행동 : 당신이 인생에서 졌을 때 직장에서이기는 것은 무엇입니까? 결론적 인 장은 진정한 승자를 정의하는 일련의지도 원칙의 본질적 특성을 원근법으로 제시합니다. 그것은 성공을 추구하기 위해 그들의 도덕성, 인간성 및 품위를 포기한 사람들에 초점을 맞 춥니 다. 그리고이기는 것이 전부가 아니기 때문에 그들이 어떻게 은혜에서 떨어졌는지 만이 유일한 것이 었습니다.
승리의 특성 : 승리는 하나의 분야 만이 아니라 모든 분야에서 평생의 성공입니다.

토론 포인트

1. 삶의 성공의 일부 영역이 다른 영역보다 더 중요합니까? 목적을 달성 할 수 없다면 건강에서의 성공이 중요합니까? 아니면 당신이 관계에 실패하면 사업에서 성공을 무효화합니까?

2. 사람들 중심이 당신의 생산성을 떨어 뜨립니까? 끊임없이 다른 사람들을 돕고 있다면 자신의 목표에 어떻게 집중합니까?

3. 지속성이 16 시간의 근무일을 의미한다고해서 그렇게 많이 일하고 싶을 때, 어떻게 나머지 생애의 균형을 잡을 수 있습니까?