“예”더 듣기 : 승리의 길

길을 가고 싶다면 (그리고 누가 그렇지 않습니까?) 강력한 BYAF (“그러나 자유 롭습니다”) 기술을 사용하십시오. 커뮤니케이션 연구 에서 크리스 카펜터 (Chris Carpenter)는이 믿을 수 없을 정도로 단순한 설득력있는 기술, 즉 선택의 자유를 설명합니다. 설득하려는 사람은 박스에 들어 있지 않으며“그렇지만 자유롭게 말할 수는 없습니다”라는 말을 할 의무가 없습니다. 정확한 단어는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 흔들려는 사람에 대한 모든 옵션을 유지한다는 것입니다.

22, 000 명 이상의 개인을 대상으로 한 42 개의 개별 심리학 연구에서 사람들은 선택의 여지가 있다고 생각하면 더 동의했습니다. 최상의 결과를 얻으려면 BYAF 메시지를 직접 전달하십시오. 연구 결과에 따르면 긍정적 인 반응의 가능성이 두 배가됩니다. 반복하자 : 요청한 사람이 "예"라고 말할 가능성이 두 배가 됩니다. 어쨌든 그들은 유리한 응답을 선택하고 상황을 선택하고 통제 할 수있는 힘이 있다는 인상 아래 원하는 결정을 내리는 것이 더 행복 할 것입니다. 설득이 완벽합니다.